江銅冶煉裝備制造嶄露頭角
——圓盤澆鑄機(jī)暢銷市場秘訣探尋
2016年09月05日 15:55 4587次瀏覽 來源: 江銅傳媒 分類: 銅資訊 作者: 肖翔
7月30日,由江銅(貴溪)冶化工程公司自主研制的首臺(tái)自動(dòng)中心驅(qū)動(dòng)圓盤澆鑄機(jī)在山東恒邦冶煉股份有限公司一次性試車成功并投入使用。截止到8月29日,該圓盤已成功澆鑄合格陽極板兩萬塊;8月份,冶化工程公司又與河南靈寶金城冶金有限公司就圓盤澆鑄機(jī)制造達(dá)成最終協(xié)議。今年以來,有3家企業(yè)專程來到貴冶,就圓盤澆鑄機(jī)技改、升級(jí)事宜進(jìn)行考察洽談……
在全球經(jīng)濟(jì)不景氣和國內(nèi)供給側(cè)改革的背景下,市場上冶煉裝備的訂單更顯稀少。冶化工程公司制造的圓盤澆鑄機(jī)憑什么能在市場競爭中脫穎而出,并獨(dú)占鰲頭?帶著這一問題,記者深入冶化工程公司采訪,探尋冶化工程公司自主研發(fā)的圓盤澆鑄機(jī)市場制勝秘訣。
核心技術(shù)升級(jí)搶占市場制高點(diǎn)
江銅貴冶作為世界上產(chǎn)能最大的單體冶煉廠,也是國內(nèi)引進(jìn)圓盤澆鑄機(jī)種類最齊全、數(shù)量最多的工廠,這為其自主研發(fā)圓盤澆鑄機(jī)提供了沃土。
在圓盤澆鑄機(jī)研發(fā)上,貴冶先從圓盤澆鑄機(jī)部件國產(chǎn)化替代做起,再深入到核心驅(qū)動(dòng)結(jié)構(gòu)和控制系統(tǒng)冶煉裝備制造研究。經(jīng)過冶化工程公司與熔煉車間等單位技術(shù)專家多年的不懈努力,2002年,貴冶成功研制出首臺(tái)國產(chǎn)圓盤澆鑄機(jī),一舉打破國外企業(yè)的壟斷,并先后向四川昆鵬、廣東清遠(yuǎn)、和鼎銅業(yè)等有色冶煉企業(yè)輸出整套圓盤澆鑄機(jī)和完成紫金銅業(yè)圓盤澆鑄機(jī)的提速改造。
在銅價(jià)高位時(shí),銅冶煉裝備的市場需求旺盛,國內(nèi)圓盤澆鑄機(jī)廠家如雨后春筍般冒出。這些廠家為快速切入市場,不斷壓縮產(chǎn)品報(bào)價(jià)。面對(duì)日漸激烈的市場競爭,冶化工程公司經(jīng)理何繼群道出了他們的應(yīng)對(duì)之策:“想方設(shè)法提升產(chǎn)品的核心競爭力,是我們參與市場競爭的制勝法寶。”
事實(shí)正是如此。此次輸出山東恒邦的圓盤澆鑄機(jī),是冶化工程公司經(jīng)過多年潛心研發(fā)的首臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中心驅(qū)動(dòng)圓盤澆鑄機(jī)。相比上一代的產(chǎn)品,新的圓盤澆鑄機(jī)有兩大亮點(diǎn):一是驅(qū)動(dòng)模式由周邊驅(qū)動(dòng)升級(jí)為中心驅(qū)動(dòng),不僅運(yùn)行更為平穩(wěn),而且運(yùn)行速度比進(jìn)口圓盤澆鑄機(jī)快20%;二是控制系統(tǒng)采用PLC與有振動(dòng)抑制功能的伺服控制,可實(shí)現(xiàn)圓盤的快速、平穩(wěn)運(yùn)行和精準(zhǔn)定位,使得產(chǎn)品物理規(guī)格合格率、美觀度更有保障。
“高效的驅(qū)動(dòng)模式、科學(xué)的備件選型、平穩(wěn)的系統(tǒng)控制,使貴冶生產(chǎn)的圓盤澆鑄機(jī)運(yùn)行參數(shù)優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品,并且報(bào)價(jià)不到進(jìn)口同類產(chǎn)品的一半。”負(fù)責(zé)山東恒邦圓盤澆鑄機(jī)項(xiàng)目管理的冶化工程公司黨總支部書記饒細(xì)保說,“我們產(chǎn)品超高的性價(jià)比,是吸引客戶的主要原因。”
創(chuàng)新運(yùn)作模式巧補(bǔ)產(chǎn)能短板
圓盤澆鑄機(jī)是有色冶煉企業(yè)廣泛運(yùn)用的大型核心設(shè)備。完成一臺(tái)套該設(shè)備的制作,從材料、備件準(zhǔn)備到設(shè)計(jì)、制作、安裝,需要耗費(fèi)長達(dá)半年以上的時(shí)間。
“要不斷加大市場開拓力度,就要打破舊有的運(yùn)作模式,進(jìn)行大膽創(chuàng)新。”冶化工程公司在做好貴冶生產(chǎn)設(shè)備安全保障任務(wù)的同時(shí),深入融入裝備制造市場,探索裝備制造的供應(yīng)鏈管理和外包服務(wù),一舉扭轉(zhuǎn)了制作能力不足的瓶頸難題,使得以往大部分只能外購的壓濾機(jī)內(nèi)需,被悉數(shù)承攬下來。
在承接的圓盤澆鑄機(jī)項(xiàng)目上,冶化工程公司繼續(xù)沿襲“引入外力,彌補(bǔ)短板”的做法。經(jīng)過前期對(duì)5家具備資質(zhì)與制作實(shí)力的廠家進(jìn)行考察與招投標(biāo),兩家專業(yè)機(jī)械加工企業(yè)中標(biāo)了山東恒邦圓盤澆鑄機(jī)部件的多個(gè)標(biāo)段制作任務(wù)。“引入專業(yè)廠家解決了自身加工制作能力不足的瓶頸,但核心技術(shù)把控還得靠自己。”采訪中,饒細(xì)保書記繼續(xù)補(bǔ)充道:“為了規(guī)避設(shè)計(jì)圖紙技術(shù)泄密,特意設(shè)置了多個(gè)標(biāo)段進(jìn)行招投標(biāo);為了確保加工質(zhì)量與進(jìn)度,專門安排技術(shù)人員進(jìn)駐廠家全程監(jiān)控。”
負(fù)責(zé)山東恒邦圓盤澆鑄機(jī)項(xiàng)目機(jī)械設(shè)計(jì)的黃堃曾被派駐廠家,他告訴記者:“中心驅(qū)動(dòng)對(duì)材質(zhì)加工精密度要求非常高,稍有偏差,就會(huì)影響圓盤澆鑄機(jī)整體運(yùn)行的平穩(wěn)性。他們的職責(zé)就是嚴(yán)格檢測,確保每個(gè)部件加工絲毫無誤。”
與此同時(shí),冶化工程公司加大了外銷產(chǎn)值與自修率指標(biāo)等關(guān)鍵指標(biāo)的考核力度,樹立業(yè)績導(dǎo)向,傳遞市場壓力,調(diào)動(dòng)員工積極圍繞本單位的市場開拓與提質(zhì)增效目標(biāo)開拓思路、創(chuàng)新舉措,進(jìn)一步增強(qiáng)了自身的市場核心競爭力。
貼心服務(wù)讓客戶高枕無憂
山東恒邦圓盤澆鑄機(jī)試車成功后,饒細(xì)保專程拜訪客戶征集改進(jìn)建議。
“比我們預(yù)期的還要好!”客戶同時(shí)提出了技術(shù)保駕的服務(wù)要求。冶化工程公司將派駐恒邦進(jìn)行設(shè)備操作培訓(xùn)的技術(shù)人員留了下來,并延長了保駕時(shí)間。
“山東恒邦由于采用富氧底吹爐工藝,處理低品位粗雜礦,因銅水流動(dòng)性差,以往他們圓盤澆鑄的陽極板合格率不到50%。”負(fù)責(zé)山東恒邦圓盤澆鑄機(jī)項(xiàng)目現(xiàn)場安裝的技術(shù)負(fù)責(zé)人劉志剛告訴記者。為了解決該難題,他們發(fā)揮貴冶圓盤澆鑄機(jī)澆鑄速度又快、又平穩(wěn)的優(yōu)勢,將澆鑄380kg陽極板的速度提升至100-115噸/小時(shí),澆鑄速度比其它國產(chǎn)澆鑄機(jī)高出30%,并且新圓盤投入運(yùn)行近一個(gè)月來,不僅系統(tǒng)平穩(wěn)運(yùn)行,自動(dòng)澆鑄的陽極板物理規(guī)格合格率達(dá)到98%以上,而且陽極板表面平整,沒任何毛刺,并且重量偏差控制在0.5kg左右,遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于5kg的設(shè)計(jì)偏差。
“不僅在運(yùn)行指標(biāo)上超越國內(nèi)外同類機(jī)型的技術(shù)水平,在山東恒邦圓盤澆鑄機(jī)項(xiàng)目試車上他們也創(chuàng)下一項(xiàng)業(yè)內(nèi)奇跡。”劉志剛介紹說,“相對(duì)業(yè)內(nèi)其它廠家設(shè)備投入使用半年內(nèi)完成系統(tǒng)運(yùn)行調(diào)試,貴冶技術(shù)人員僅在第一爐銅10分鐘后就完成設(shè)備調(diào)試,全程打通圓盤澆鑄工藝,確保了澆鑄的產(chǎn)品物理規(guī)格、產(chǎn)品美觀度、運(yùn)行速度等技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到或超出設(shè)計(jì)要求。
對(duì)于客戶而言,時(shí)間、質(zhì)量就是效益。冶化工程公司嚴(yán)格項(xiàng)目施工各個(gè)環(huán)節(jié)把關(guān),參與建設(shè)的貴冶技術(shù)人員敬業(yè)、精業(yè),確保了山東恒邦圓盤澆鑄機(jī)一次投產(chǎn)成功,為客戶贏得寶貴時(shí)間,也贏得了客戶的高度認(rèn)可,并再度發(fā)出對(duì)他們另外兩臺(tái)前幾年外購的圓盤澆鑄機(jī)進(jìn)行改造的邀請。借助雙方良好合作契機(jī),冶化工程公司還順利將鍋爐刮板機(jī)、中間包烘箱、電解槽電流巡查表等產(chǎn)品銷入該公司。
責(zé)任編輯:付宇
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