在礦產(chǎn)勘查持續(xù)低迷的情況下，地勘單位如何轉(zhuǎn)型？江西有色地質(zhì)勘查三隊(duì)的思路是用“地質(zhì)+”的辦法，即將地質(zhì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)接到新的領(lǐng)域拓展發(fā)展空間。
　　這一轉(zhuǎn)型發(fā)展思路成效如何？日前，江西有色地質(zhì)勘查三隊(duì)隊(duì)長萬義有提供的一組數(shù)據(jù)就是最好的詮釋：去年全年三隊(duì)產(chǎn)值4000萬元，今年1～8月已簽訂合同金額達(dá)到7000萬元。其中，與礦產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)值僅600萬元，還不到工程勘察和測(cè)繪業(yè)務(wù)的1/10。
　　轉(zhuǎn)到能發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域
　　“我們?nèi)孓D(zhuǎn)型始于2013年。”萬義有說，在礦產(chǎn)勘查市場(chǎng)開始下滑后，有色地質(zhì)三隊(duì)深入分析形勢(shì)后，及時(shí)提出了自己轉(zhuǎn)型發(fā)展的新思路，即在堅(jiān)持發(fā)展地質(zhì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)總方向下，礦產(chǎn)勘查向西部轉(zhuǎn)、主營業(yè)務(wù)向工程勘察和測(cè)繪轉(zhuǎn)。
　　談及原因，萬義有說主要基于兩點(diǎn)考慮，一是隊(duì)級(jí)地勘單位規(guī)模小，在新領(lǐng)域很難一開始就形成市場(chǎng)沖擊力，只能用地質(zhì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)這把刀到新市場(chǎng)去“切蛋糕”。二是繼續(xù)發(fā)展地質(zhì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可以保證自己在礦產(chǎn)勘查再度回暖時(shí)及時(shí)回歸，繼續(xù)在國家資源安全保障戰(zhàn)略中發(fā)揮主力軍作用。
　　萬義有說，這一思路其實(shí)來源于他們對(duì)上世紀(jì)末期發(fā)展“三產(chǎn)”歷程的反思。
　　早在上世紀(jì)末期，由于國家大幅減少地質(zhì)工作投入，有色地質(zhì)三隊(duì)同許多地質(zhì)隊(duì)一樣在生存面臨危機(jī)的情況下，走上了辦“三產(chǎn)”自救的道路。其中，測(cè)繪上世紀(jì)80年代末進(jìn)入浙江衢州、福建等地，業(yè)務(wù)量逐年增加。為適應(yīng)有色地質(zhì)三隊(duì)的這一新形勢(shì)，江西有色局隨后還將有色地質(zhì)五隊(duì)的測(cè)繪力量全部劃了過來；工程地質(zhì)勘察院先后與鐵路系統(tǒng)幾大設(shè)計(jì)院建立了良好的合作關(guān)系，兩大產(chǎn)業(yè)也成為全隊(duì)賴以生存下來的支撐力量。
　　經(jīng)過十幾年摔打后他們發(fā)現(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，只有能發(fā)揮地質(zhì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的工程和測(cè)繪業(yè)存活了下來，微粉材料廠印刷廠等“三產(chǎn)”最終都以關(guān)門告終。而在地質(zhì)工作再度火熱后，自己的地質(zhì)專業(yè)技術(shù)人員已大量流失。為滿足礦產(chǎn)勘查的需要，該隊(duì)不得不采用各種辦法重新組建自己的地質(zhì)專業(yè)人才隊(duì)伍：下崗的回流、退休的返聘，再到大專院校招收畢業(yè)生。
　　“這段歷史提醒我們，轉(zhuǎn)型發(fā)展一定轉(zhuǎn)到能發(fā)揮自己專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。”萬義有說，基于這一認(rèn)識(shí)，該隊(duì)形成了“地質(zhì)專業(yè)技術(shù)+新領(lǐng)域”的轉(zhuǎn)型發(fā)展思路，“哪個(gè)領(lǐng)域能與地質(zhì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)焊接，我們就發(fā)展哪塊業(yè)務(wù)”。
　　搶占新市場(chǎng)制高點(diǎn)
　　有了新思路，如何拓展新市場(chǎng)、穩(wěn)定新市場(chǎng)？有色地質(zhì)三隊(duì)的答案是：先進(jìn)門、后立碑。
　　“進(jìn)門”，就是抓資質(zhì)建設(shè)，讓自己有進(jìn)入新市場(chǎng)的“敲門磚”。 近年來，該隊(duì)在以前獲取資質(zhì)的基礎(chǔ)上，針對(duì)工程和測(cè)繪對(duì)資質(zhì)提出的新要求，進(jìn)一步加大了專業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)力度，使專業(yè)技術(shù)人員的比例達(dá)到全隊(duì)在職人數(shù)的80%，其中，中高級(jí)人才占專業(yè)人才的比重也達(dá)到了40%；投入1000多萬元，購買了無人機(jī)航拍系統(tǒng)、攝影測(cè)量工作站、全站儀測(cè)量機(jī)器人、高精度水準(zhǔn)儀等先進(jìn)裝備和軟件。
　　人才和裝備實(shí)力增強(qiáng)后，該隊(duì)的市場(chǎng)“敲門磚”也越來越硬。在測(cè)繪甲級(jí)資質(zhì)的基礎(chǔ)上，去年順利實(shí)現(xiàn)工程勘察由乙級(jí)升為甲級(jí)后。測(cè)繪業(yè)務(wù)范圍也由原來單一的土地測(cè)量擴(kuò)展到不動(dòng)產(chǎn)測(cè)量、工程測(cè)量、地理信息系統(tǒng)工程等。
　　“立碑”，就是靠質(zhì)量去換業(yè)主的口碑。自進(jìn)入新市場(chǎng)后，他們就以國家、行業(yè)內(nèi)的有關(guān)質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)尺，建立起自己嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，形成了涵蓋從項(xiàng)目前期組織、生產(chǎn)過程、成果驗(yàn)收等各環(huán)節(jié)的質(zhì)量管控制度。2003年，經(jīng)專業(yè)認(rèn)證公司審核，他們成功通過了ISO09001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
　　靠質(zhì)量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，該隊(duì)不僅贏得了業(yè)主良好的口碑，還讓他們收獲了一個(gè)又一個(gè)金字招牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，早在1993年和2002年，該隊(duì)承擔(dān)的浙江省衢州土地測(cè)量項(xiàng)目就分別獲得原浙江省土地管理局頒發(fā)的科技優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)、局級(jí)國土資源廳頒發(fā)的科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。2008年返回江西省承擔(dān)省內(nèi)土地二調(diào)等測(cè)繪業(yè)務(wù)以來，又有4個(gè)項(xiàng)目獲得江西省優(yōu)秀測(cè)繪工程獎(jiǎng)、3個(gè)項(xiàng)目獲得中國測(cè)繪地理信息學(xué)會(huì)優(yōu)秀測(cè)繪工程銅獎(jiǎng)、2個(gè)項(xiàng)目被江西省確定為樣板工程。
　　質(zhì)量為先，也讓有色地質(zhì)三隊(duì)成為多個(gè)業(yè)主的“回頭客”，市場(chǎng)在穩(wěn)定中逐步拓展。以江西省的土地二調(diào)及土地、房屋確權(quán)測(cè)繪業(yè)務(wù)為例，現(xiàn)在，該隊(duì)已先后完成全省100個(gè)縣市區(qū)的土地測(cè)繪業(yè)務(wù)項(xiàng)目18個(gè)。其中，農(nóng)村房屋調(diào)查江西省試點(diǎn)項(xiàng)目共開展3個(gè)，該隊(duì)就承擔(dān)了其中的2個(gè)。新余市渝水區(qū)農(nóng)村集體土地確權(quán)項(xiàng)目不僅被列為樣板工程，還成為全省驗(yàn)收現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的舉辦地。在新余市，從土地二調(diào)、農(nóng)村土地確權(quán)、農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)、不動(dòng)產(chǎn)登記到數(shù)字城市、智慧城市的測(cè)繪業(yè)務(wù)，有色地質(zhì)三隊(duì)占到了總業(yè)務(wù)量的80%。
　　在重點(diǎn)突出測(cè)繪業(yè)務(wù)的同時(shí)，該隊(duì)在鉆探業(yè)務(wù)拓展上推進(jìn)了西進(jìn)戰(zhàn)略。2013年，他們根據(jù)貴州鋁土礦勘查業(yè)務(wù)量大的現(xiàn)實(shí)，及時(shí)進(jìn)入黔北鋁土礦勘查市場(chǎng)，在貴州打響了江西有色鉆探的品牌。2015今年初，他們針對(duì)江西屬地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)的現(xiàn)實(shí)，又成立了地質(zhì)災(zāi)害治理分院，既為轉(zhuǎn)型更為保持自己的地質(zhì)特色，打造了又一個(gè)平臺(tái)。
　　就在記者采訪期間，他們的西進(jìn)戰(zhàn)略又收獲到一大喜訊：貴州有色金屬和核工業(yè)地質(zhì)局一總隊(duì)將于近期與他們簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在土地測(cè)繪、礦產(chǎn)勘查、地災(zāi)治理等領(lǐng)域開展全方位的合作。
　　堅(jiān)持雙贏路更寬
　　談到轉(zhuǎn)型發(fā)展的成績，萬義有認(rèn)為，堅(jiān)持雙贏理念是成功的又一重要因素，“只有雙贏，才有可能形成持續(xù)不斷的市場(chǎng)業(yè)務(wù)”。
　　談到這一理念，萬義有從“較真”、“增值服務(wù)”兩方面進(jìn)行說明。
　　2010年，有色地質(zhì)三隊(duì)承擔(dān)了新余市數(shù)字地理空間框架建設(shè)D級(jí)網(wǎng)控制及三等水準(zhǔn)測(cè)量任務(wù)。在完成緊張的外業(yè)測(cè)量任務(wù)、進(jìn)入到室內(nèi)整理后他們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)反復(fù)演算，水準(zhǔn)測(cè)量平差結(jié)果誤差超限10厘米左右就是吻合不了。為此，該隊(duì)又組織項(xiàng)目部人員對(duì)可能存在誤差的測(cè)段進(jìn)行了復(fù)測(cè)再次進(jìn)行了野外測(cè)量作業(yè)，復(fù)測(cè)完成后回到室內(nèi)發(fā)現(xiàn)兩次野外測(cè)量結(jié)果完全一致。
　　會(huì)不會(huì)是起算點(diǎn)高程數(shù)據(jù)有問題呢？在確認(rèn)自己測(cè)量數(shù)據(jù)結(jié)果無誤后，他們帶著這一疑問來到省測(cè)繪局，對(duì)從數(shù)據(jù)庫中調(diào)出起算點(diǎn)的高程數(shù)據(jù)進(jìn)行了復(fù)核，發(fā)現(xiàn)和項(xiàng)目組收集到的數(shù)據(jù)完全一樣。
　　問題到底在哪呢？他們不顧項(xiàng)目正緊張進(jìn)行的現(xiàn)實(shí)，幾經(jīng)轉(zhuǎn)折聯(lián)系上派人專程趕赴西安國家測(cè)繪局?jǐn)?shù)據(jù)中心。在這里，他們終于找到了問題的癥結(jié)所在：原來，江西省測(cè)繪局在更新基礎(chǔ)測(cè)繪數(shù)據(jù)時(shí)，部分基礎(chǔ)測(cè)繪點(diǎn)的數(shù)據(jù)被遺漏了，仍為上世紀(jì)70年代的數(shù)據(jù)。而這些未更新的基礎(chǔ)點(diǎn)，就有他們這一項(xiàng)目的24個(gè)點(diǎn)。
　　如果不用新數(shù)據(jù)，能否做到平差吻合呢？
　　“完全可以。只要這2個(gè)點(diǎn)不作為起算數(shù)據(jù)少算一到二點(diǎn)測(cè)量點(diǎn)就行了。”對(duì)記者的這一疑問，萬義有解釋說，“但這樣做我們也就發(fā)現(xiàn)不了省測(cè)繪局檔案館這些高程數(shù)據(jù)庫存在的問題了。”
　　也正因如此，該隊(duì)測(cè)繪“愛較真”的名氣在江西逐漸叫響，國土資源系統(tǒng)在進(jìn)行新的測(cè)繪業(yè)務(wù)試點(diǎn)時(shí)首先想到的就是他們。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來，他們先后承擔(dān)了全省土地確權(quán)、不動(dòng)產(chǎn)登記、數(shù)字城市、智慧城市中試點(diǎn)項(xiàng)目4個(gè)。
　　增值服務(wù)，是有色地質(zhì)三隊(duì)開拓測(cè)繪市場(chǎng)的又一特色。作為市縣級(jí)國土資源管理部門，往往缺乏數(shù)字國土所必用的數(shù)據(jù)中心集成開發(fā)平臺(tái)——MapGIS的使用人員。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，有色地質(zhì)三隊(duì)在做項(xiàng)目的同時(shí)，還抽調(diào)專門人員到國土局為相關(guān)人員提供現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。另外在國土管理部門需要提供相關(guān)圖件、數(shù)據(jù)時(shí)，技術(shù)人員往往顧不上節(jié)假日休息，加班加點(diǎn)及時(shí)把相關(guān)資料整理出來，為當(dāng)?shù)卣块T決策提供了依據(jù)和參考資料。時(shí)間一長，他們與國土局的業(yè)務(wù)合同作關(guān)系，也逐漸演變成了朋友關(guān)系。
　　提供增值服務(wù)，看似占用了他們闖市場(chǎng)的精力，但收獲的是更多更大的市場(chǎng)?，F(xiàn)在，有色地質(zhì)三隊(duì)在江西的測(cè)繪業(yè)務(wù)，也由2008年重返江西返回時(shí)的4個(gè)縣，發(fā)展到現(xiàn)在的10多個(gè)縣。