每年800億元，江銅蟄伏上?！傲昴ヒ粍Α?/h4>
2016年12月13日 9:17 7701次瀏覽 來源： 中國有色網(wǎng) 分類： 銅資訊 作者： 曾芳 吳艷紅 湯洪
新經(jīng)濟時代，快魚吃慢魚的故事時有發(fā)生，金融貿(mào)易領(lǐng)域尤為突出。
搭乘“一帶一路”、上海自貿(mào)區(qū)的政策春風(fēng)，來一次鯉魚跳龍門，成為未來市場的一條“快魚”，江西銅業(yè)集團公司就是其中的先行者。作為江西企業(yè)的龍頭老大，江銅早在６年前就謀劃長遠，在上海陸家嘴成立江銅國際貿(mào)易公司，培育“走出去”干將。
6年后，從黃浦江邊起航的江銅國貿(mào)將業(yè)務(wù)拓展到了維多利亞港、新加坡以及更遠的地方；從最初的銅貿(mào)易為主，到現(xiàn)在的多金屬同步發(fā)展；從單純的做貿(mào)易發(fā)展為覆蓋倉儲、物流、供應(yīng)鏈金融、保理等在內(nèi)的貿(mào)易全產(chǎn)業(yè)鏈……11月初，上海發(fā)布的外資營業(yè)收入“百強企業(yè)”中，江銅國貿(mào)位列第6位。
日前，筆者踏進這家被江銅人譽為“特區(qū)”的貿(mào)易公司，和多名職員對話，從中捕捉這條成長中的“快魚”在市場中的游弋路徑。
“特區(qū)”成長：
“鐵律”成就滬上新翹楚
人物：汪波 江銅上海營銷公司黨總支書記
長期以來，江銅堅持企業(yè)發(fā)展到哪里，黨組織同步建設(shè)到哪里。從南昌來到上海，受江銅黨委委托，積極發(fā)揮黨組織的政治核心作用，提升團隊凝聚力。
人物：毛一偉 江銅國貿(mào)營運總監(jiān)
江銅國貿(mào)市場化招聘的第一人，也是最核心的管理人員之一。在加入江銅之前，干過公務(wù)員，也先后在國企、私企和外企從事過貿(mào)易工作，是全球大宗商品交易巨頭——荷蘭托克公司拓展中國業(yè)務(wù)，在上海成立全資貿(mào)易子公司時的重要籌建成員之一，從業(yè)經(jīng)驗和人脈極為豐富。
問：可否請您先簡單介紹一下江銅國貿(mào)公司的情況？
毛一偉：江銅國貿(mào)從成立起，就被視為江銅集團走出去的“試驗田”。今年是公司成立的第六年，我們從開始的兩個人到現(xiàn)在的124人；從單一的江銅國貿(mào)主體發(fā)展到含自貿(mào)區(qū)兩個平臺公司、境外兩個子公司的涉及類金融業(yè)務(wù)的一個小集團；企業(yè)經(jīng)營規(guī)模從0起步，到現(xiàn)在的將近800億元；從0授信到接近80億元人民幣授信規(guī)模。每年，我們的營收能力都躋身上海外資“百強企業(yè)”。
問：短短6年時間，江銅國貿(mào)為什么能發(fā)展得這么迅速？
毛一偉：我認(rèn)為，首先是“江銅”兩個字，快的背后恰恰是江銅品牌含金量的充分體現(xiàn)。依托江銅這棵大樹，我們才得以迅速扎根并壯大。其次，江銅國貿(mào)走到現(xiàn)在，核心是“市場化”，我們都是市場的人。從企業(yè)成立之初，江銅集團領(lǐng)導(dǎo)班子就定下了數(shù)條“鐵律”，核心就是為了保證江銅國貿(mào)的完全市場化。比如，除出資人代表外，其他人員全部市場化選聘；除股東注入的注冊資本，其他資金來源全部要來自國貿(mào)公司的利潤，且資金的使用由董事會全權(quán)決定，獎金與考核機制對應(yīng)，等等。這些“鐵律”是江銅國貿(mào)能走下去的最基本保證。
問：除了這些規(guī)矩，江銅總部還給了江銅國貿(mào)什么？
汪波：江銅國貿(mào)作為上海江銅營銷黨總支的支部公司，定位是創(chuàng)業(yè)型的公司，一直在摸著石頭過河。這其中，首先是江銅品牌發(fā)揮了積極的作用，其次是上海這個國際化的大平臺提供了發(fā)展的“沃土”，加上自身靈活的市場機制，才能有今天的發(fā)展。
在這個過程中，江銅確實把國有企業(yè)的政治優(yōu)勢和市場化的機制成功結(jié)合，形成江銅國貿(mào)獨特的文化，并成功落地。這里的員工構(gòu)成多樣，既有本國員工，也有外籍員工。加入江銅前，他們可能來自于民營企業(yè)，也可能來自于國營企業(yè)或者外資企業(yè)，還有自己創(chuàng)業(yè)的。為什么這么多元的組成，員工還能安心干？因為我們在文化、團隊建設(shè)等方面借鑒、發(fā)揮了很多國有企業(yè)的獨有優(yōu)勢，最后我們發(fā)現(xiàn)，雖然江銅國貿(mào)在模式上偏外企，但氣氛上卻更偏國企，富有人情味，同時也帶有了很強的江西文化。
4人團隊一年做出
13億美元銷售收入
市場上的人才很多，但真正能夠坐在江銅國貿(mào)里的都是符合江銅文化的人。江銅國貿(mào)的成長，首先是“江銅”兩個字品牌效應(yīng)的顯現(xiàn)，然后是全市場化團隊的運營。
人物：楊剛 江銅國貿(mào)新加坡有限公司總經(jīng)理
江銅國貿(mào)海外子公司負責(zé)人，承擔(dān)開拓海外市場的重責(zé)，有過私企、外企工作經(jīng)歷。目前，新加坡公司一共4人，除他外，還有一位中國臺灣人、一位馬來西亞人和一位新加坡人。去年，他們共同創(chuàng)造出年13億美元的銷售額，是江銅人均銷售額最高的公司。
問：江銅國貿(mào)新加坡公司是江銅集團第一個真正意義上的海外子公司，走出這一步相當(dāng)不容易，成立初期我們遇到了哪些困難？
楊剛：江銅是個大企業(yè)，很多規(guī)章制度都健全，但是這些規(guī)章制度放到海外又不一定很合適。這3年，我們在不停地適應(yīng)，探索什么樣的制度是新加坡能接受的，也是江銅能接受的。
問：3年做下來，感覺新加坡市場怎樣？
楊剛：新加坡政府希望把全世界賺錢的高端公司都引進，而江銅集團既是世界500強，也是國際上極有影響力的銅企，所以到了新加坡很受當(dāng)?shù)卣匾?。去年年底，江銅國貿(mào)已經(jīng)加入了新加坡的“全球貿(mào)易商計劃”。全球貿(mào)易商計劃是政府對進入新加坡的各家公司的營業(yè)額、盈利能力進行綜合評審，達到要求的可以將納稅標(biāo)準(zhǔn)從17%下降到10%，未來做大后還可以享受到5%。
問：我們前期了解到，你們4個人的團隊，去年做出了13億美元的銷售收入，是怎么做到的？
楊剛：前面我也說過，首先還是江銅品牌發(fā)揮了積極的作用。其次，因為江銅國貿(mào)定位就是江銅旗下的貿(mào)易公司，做銅在全中國已經(jīng)沒有誰比我們更大，我們必須向多元化發(fā)展，加快國際化。所以在新加坡公司建設(shè)中，江銅國貿(mào)把優(yōu)勢資源向新加坡公司轉(zhuǎn)移，比如銀行額度，人力資源、制度化建設(shè)，包括貿(mào)易融資產(chǎn)品等等。所以，新加坡公司可以說是“天時地利人和”全部具備了，成長起來還是比較順的。我們從注冊到開始做業(yè)務(wù)，僅僅用了3個月的時間，并產(chǎn)生了效益。
現(xiàn)在我們銅貿(mào)易的觸角已經(jīng)伸到了東南亞，像泰國、馬來西亞、越南、菲律賓、印尼等，我們都在做。從貿(mào)易角度來說，新加坡的貿(mào)易模式還沒有大陸這邊活躍，我們的創(chuàng)新主要是找些新項目。新加坡國家最重要的貿(mào)易品種是油和鐵礦石，這兩塊項目我們一直在跟蹤，已經(jīng)跟蹤3年了。
問：你怎么看待江銅國貿(mào)的團隊？
楊剛：我們都稱自己是“國企里的職業(yè)經(jīng)理人”，都是被市場化的模式吸引過來的。以前，感覺從江銅走出去的人多；現(xiàn)在看江銅國貿(mào)的平臺，反而是把市場上優(yōu)秀的人才吸引過來，這完全不一樣。這幾年江銅國貿(mào)中層流動率5%都不到，非常穩(wěn)定。
總而言之，我曾經(jīng)做過外企，做過民企，現(xiàn)在在江銅做國企，很enjoy這里。
中國臺灣員工：
以成為江銅一員為榮
人物：林佩鉉 江銅國貿(mào)新加坡有限公司副總經(jīng)理
中國臺灣人。加入江銅之前，曾在日本工作10余年，對國內(nèi)市場、中國臺灣市場、東南亞及日本市場都較為熟悉。豐富的從業(yè)經(jīng)驗，讓其擁有優(yōu)秀的行業(yè)分析判斷力。
問：請說一說你和江銅的淵源吧。
林佩鉉：我1996年就到過江銅參觀，當(dāng)時去的是德興銅礦和貴溪冶煉廠。那個時候中國臺灣沒有礦，去了才發(fā)現(xiàn)跟想象的完全不一樣，規(guī)模真的很震撼，總體感覺不是一般企業(yè)能做的。后來剛好聽說江銅要去東南亞成立分公司，我就報名了，就這樣成為了江銅的一員。
問：您曾干過個體，也做過外企，現(xiàn)在在江銅，有什么不同？
林佩鉉：我是2014年加入江銅的。對江銅國貿(mào)最深刻的印象是：走國際化道路一定要有資源、有人才。支撐品牌就要有資源，有了人才才能把品牌做起來。
像江銅國貿(mào)新加坡公司成立后，我們到東南亞去開拓市場，去的企業(yè)越大，我們越受歡迎。即使對方之前跟江銅從來沒有接觸過，我打電話過去，對方聽到說我們是江銅的，就很歡迎我們，后面的溝通也很順暢。江銅在國際上的品牌影響力真的很大。在我看來，江銅不僅是資源，還把很多品牌連接一起，最重要的是人才，我認(rèn)為江銅的人才力量比別人強。
產(chǎn)業(yè)鏈延伸：
保理業(yè)務(wù)成新常態(tài)下新增長點
上海的沃土為江銅集團吸引人才、捕捉信息提供了平臺，而這也將成為它走向世界的下一個“據(jù)點”。
人物：王春雷 江銅國貿(mào)總裁助理、江銅國貿(mào)商業(yè)保理有限責(zé)任公司總經(jīng)理
江銅國貿(mào)最年輕的高管，上海第一批從事保理業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，整個團隊受邀加入江銅國貿(mào)，目前是江銅國貿(mào)重要的利潤貢獻單位。
問：江銅國貿(mào)為什么要成立保理公司？
王春雷：企業(yè)發(fā)展到一定階段，產(chǎn)業(yè)鏈需要延伸。像貿(mào)易公司往上發(fā)展是向資源型轉(zhuǎn)型，典型的如嘉能可的發(fā)展模式；往下游是向倉儲、物流、供應(yīng)鏈金融全面發(fā)展。整個貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈就這么長，因為集團的發(fā)展重心在上游，所以我們選擇向下游延伸。期間，江銅國貿(mào)先后設(shè)立了物流公司、供應(yīng)鏈公司、保理公司。
保理公司成立后，初期圍繞有色產(chǎn)業(yè)鏈開拓業(yè)務(wù)，后來慢慢培養(yǎng)團隊，轉(zhuǎn)向第三方市場，慢慢做起來。第一年做了18億元的資產(chǎn)規(guī)模，第二年22億元，今年大概可到30億元左右。
問：你們一年30億元，相對于江銅國貿(mào)近800億元的規(guī)模，占比并不是很大呀？
王春雷：保理業(yè)務(wù)基本不貢獻營收，但利潤占比會高一些。因為貿(mào)易不好做的情況下，保理業(yè)務(wù)的利潤貢獻率會高一些。市場就是這樣，貿(mào)易不好做的時候，就多做一些保理業(yè)務(wù)；貿(mào)易好做的時候，保理業(yè)務(wù)就少做一些，還是比較靈活的。
問：保理公司業(yè)務(wù)的開展，對江銅集團總部有什么促進作用？
王春雷：我們就像江銅延伸出來的手臂，在一些業(yè)務(wù)不方便介入時，我們來配合母公司做協(xié)同業(yè)務(wù)。比如我們可以做貿(mào)易，又可以提供融資。當(dāng)有些客戶有資金需要，拿礦產(chǎn)資源做抵押時，我們通過保理去介入，既能有效控制風(fēng)險，又可能控制更好的資源。
在現(xiàn)在市場不好的情況下，資金還是愿意流向評級高的、規(guī)模大的、有底氣的公司，即使成本高于市場。江銅國貿(mào)就是這樣的企業(yè)，所以我們的產(chǎn)品市場認(rèn)同度還是很高的。
經(jīng)驗推廣：
做法可借鑒，但不能照搬
江銅國貿(mào)是白紙，在白紙上寫東西好寫；集團不是白紙，集團有很多積淀。
問：經(jīng)過6年時間的積淀，江銅國貿(mào)已經(jīng)積累非常豐富的改革經(jīng)驗，這些經(jīng)驗?zāi)芊駨?fù)制到江銅集團？
毛一偉：個人認(rèn)為，我們的這套做法，在江銅的經(jīng)營系統(tǒng)完全可以復(fù)制。但要全集團去做完全市場化的改革，還是有些短板需要補。國企改革難的地方：一管死，一放亂，這是國企改革的怪圈。如果在江銅要全面鋪開市場化改革，基礎(chǔ)性工作必須走在前面。市場化面臨最大的條件是如何解決干部能上能下、人員能進能出、收入可高可低。說了很多年，真正操作起來不容易。
對江銅國貿(mào)而言，我們只做增量，沒有聚焦存量，就好比一張白紙，在白紙上寫東西好寫，但集團不一樣。所以我們的經(jīng)驗可借鑒，但不能完全復(fù)制。
問：江銅國貿(mào)的未來規(guī)劃是怎樣的？
毛一偉：后五年規(guī)劃，主攻方向兩個：一是業(yè)務(wù)要更加國際化?，F(xiàn)在主營業(yè)務(wù)國內(nèi)部分仍占六七成，不符合集團對于上海國貿(mào)國際化先行的戰(zhàn)略要求。要主攻國際市場，國際化的業(yè)務(wù)占比和利潤都必須提升，如何管理好國際化業(yè)務(wù)和組建國際化團隊，一直是我們努力的方向；第二，現(xiàn)在的江銅國貿(mào)已經(jīng)是個小集團，業(yè)務(wù)基本切入供應(yīng)鏈整個模塊。未來我們的定位是：成為全貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈下的貿(mào)易公司。對貿(mào)易鏈條的全覆蓋，資產(chǎn)和資本的證券化是未來必須要走的路子，目前來說都有短板，需要尋找突破點。江銅國貿(mào)未來不一定上市，但是保理公司、供應(yīng)鏈公司，未來一定要資產(chǎn)證券化。
短短6年時間，江銅國貿(mào)從零起步，迅速成長為上海外資圈內(nèi)的翹楚，其成長歷程充分彰顯了江銅這個傳統(tǒng)國企，發(fā)人深省的改革創(chuàng)新思維。
首先，深化改革，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須具有高瞻遠矚的眼光和開放性思維。從江銅國際貿(mào)易公司成立之日起，它就被視為江銅高起點、高定位、高度開放的“特區(qū)”，五條“鐵律”為其保駕護航。雖然起步于銅貿(mào)易，但物流、供應(yīng)鏈、保理等全產(chǎn)業(yè)鏈的推進，正成為企業(yè)未來全新的增長點。
其次，戰(zhàn)略布局，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要有全球化的視野。“一帶一路”國家戰(zhàn)略、上海自貿(mào)區(qū)的建設(shè)，都提示著我們，走出去天地必將更加寬廣。有了人才和資源的積累，還死守小圈子，企業(yè)的格局只會越做越小，江西就不乏這樣的企業(yè)。江銅國貿(mào)僅用6年時間，做到年營收近800億元的規(guī)模，但它仍然感覺主營業(yè)務(wù)國際部分占比偏低，仍然要去構(gòu)建更加精良的國際化團隊，發(fā)展更多國際化業(yè)務(wù)，這才是大企業(yè)應(yīng)當(dāng)有的眼界和格局。
第三，時刻保有“不發(fā)展就是倒退”的危機意識，堅持企業(yè)不斷深化改革的自我推動力、自我緊迫感。江銅集團是江西當(dāng)之無愧的“領(lǐng)頭羊”，但它從未止步，也不敢止步。透過江銅國貿(mào)這塊“試驗田”，江銅敏銳地捕捉市場最新信息，集聚頂尖人才，調(diào)整投資方向，讓自身始終傲立潮頭，并建立起了一份江銅人獨有的自信。
“改革開放才有出路，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才有未來。要以闖關(guān)奪隘的膽識、毅力和智慧，深入推進改革攻堅，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力，提升雙向開放水平，以改革創(chuàng)新的新突破增強發(fā)展的新動力。”在日前召開的江西省第十四次黨代會上，江西省委書記鹿心社在談及改革創(chuàng)新時這樣說。反觀江銅國貿(mào)公司的發(fā)展，不正是依循了這樣規(guī)律？只是，它在6年前就已經(jīng)這樣做了。
責(zé)任編輯：付宇
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