近日，山東兗礦集團(tuán)收到中色研達(dá)金屬技術(shù)有限公司一份特別的禮物——一部vivo手機(jī)。禮物的特別之處在于手機(jī)外殼原材料是由兗礦集團(tuán)輕合金公司制造的。
　　今年年初，兗礦集團(tuán)輕合金公司為vivo手機(jī)供應(yīng)原材料3500噸。自9月份開(kāi)始，他們?yōu)関ivo新一代手機(jī)外殼供應(yīng)原材料，每月達(dá)1200噸。
　　形勢(shì)嚴(yán)峻 急待破冰之旅
　　兗礦集團(tuán)輕合金公司和中色研達(dá)公司結(jié)緣于2014年。
　　當(dāng)時(shí)，王德來(lái)剛剛接任兗礦輕合金公司總經(jīng)理，對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行全面梳理時(shí)發(fā)現(xiàn)：訂單量小、種類(lèi)雜而且不穩(wěn)定，都是一些臨時(shí)性訂單，量小導(dǎo)致形不成規(guī)模效應(yīng)，而種類(lèi)雜多則需要制作多種模具，造成了成本高居不下，這些因素在制約著公司的發(fā)展。王德來(lái)回憶當(dāng)時(shí)面臨的窘境時(shí)說(shuō)：“這樣的訂單占了產(chǎn)量的60%以上，公司靠這樣的訂單走下去沒(méi)有希望。”
　　作為鋁加工行業(yè)的“新兵”，兗礦輕合金公司以其先進(jìn)的設(shè)備優(yōu)勢(shì)聞名行業(yè)，但因技術(shù)、管理、質(zhì)量控制與先進(jìn)企業(yè)還有較大的改進(jìn)和提升空間，所以想占有一定市場(chǎng)份額還是很難。
　　近年來(lái)，雖然該公司在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，也接到了波音、空客、寶馬、奔馳、大眾、蘋(píng)果等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的訂單，產(chǎn)品出口至歐洲、澳洲、東南亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但是這些訂單多數(shù)是通過(guò)第三方拿到的代工訂單，只能解燃眉之急，并非長(zhǎng)久發(fā)展之道。
　　面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，王德來(lái)帶隊(duì)到鋁合金市場(chǎng)最前沿地區(qū)——廣東省調(diào)研，收集產(chǎn)業(yè)信息100余條，其中，關(guān)于中色研達(dá)公司一條尋求合作的信息引起王德來(lái)注意，該公司由中鋁蘇州有色金屬研究院有限公司和與廣東宏錦金屬公司合資成立，主要研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售應(yīng)用于3C、軍工、航空、汽車(chē)、軌道交通、機(jī)械及模具等領(lǐng)域的新型高性能合金材料，時(shí)下，中色研達(dá)正為步步高研發(fā)vivo手機(jī)金屬外殼提供原材料，且需要與一家有經(jīng)驗(yàn)的鋁合金材料公司共同研發(fā)。
　　而兗礦輕合金公司擁有向國(guó)際手機(jī)品牌供應(yīng)原材料的經(jīng)驗(yàn)，有開(kāi)發(fā)新材料的實(shí)力，便積極聯(lián)系中色研達(dá)公司，通過(guò)實(shí)地考察和多次溝通交流后，雙方敲定了合作細(xì)節(jié)，決定聯(lián)手為步步高vivo手機(jī)研發(fā)新的合金材料。
　　不畏艱辛 深度合作破困局
　　兗礦輕合金公司的研發(fā)任務(wù)是把中色研達(dá)公司研究出來(lái)的新合金材料進(jìn)行量產(chǎn)，并達(dá)到工藝要求。
　　“我們?cè)?jīng)為國(guó)際品牌手機(jī)供應(yīng)過(guò)原材料，要求幾近苛刻。沒(méi)想到vivo的材料更嚴(yán)格，主控成分要求控制在千分之一，是之前客戶(hù)要求標(biāo)準(zhǔn)的兩倍。”承擔(dān)材料研發(fā)任務(wù)的項(xiàng)目經(jīng)理宋酩沒(méi)有想到客戶(hù)的要求如此苛刻。
　　眾所周知，合金材料研發(fā)的兩個(gè)難點(diǎn)是成分控制和加工工藝。兗礦輕合金公司要對(duì)中色研達(dá)提供的若干實(shí)驗(yàn)室合金材料進(jìn)行工藝試驗(yàn)，確定哪些材料是否符合手機(jī)要求。vivo手機(jī)有8項(xiàng)工藝要求，為了滿(mǎn)足所有要求，宋酩帶領(lǐng)技術(shù)人員反復(fù)試驗(yàn)，經(jīng)常是這項(xiàng)工藝達(dá)標(biāo)而另一項(xiàng)不符合要求，需要停下來(lái)分析原因，調(diào)整材料成分，然后從頭開(kāi)始再一項(xiàng)一項(xiàng)試驗(yàn)。
　　“反復(fù)試驗(yàn)太熬人了，僅僅為了在材料晶粒度和機(jī)械強(qiáng)度這兩項(xiàng)工藝之間找到最佳點(diǎn)，我們就要要做十幾次試驗(yàn)，甚至是上百次。”宋酩回憶當(dāng)時(shí)試驗(yàn)過(guò)程時(shí)說(shuō)。
　　最熬人的還是等待結(jié)果的時(shí)候。輕合金公司研發(fā)出一種滿(mǎn)足8項(xiàng)工藝要求的合金材料后，中色研達(dá)要進(jìn)行拋光、噴砂、封塑等40多道工序，然后接受vivo公司抗壓、抗摔、抗疲勞等一系列手機(jī)硬件測(cè)試，只要有一項(xiàng)不能通過(guò)，前邊的努力就白費(fèi)了。
　　在10個(gè)月的時(shí)間里，兗礦輕合金公司研發(fā)出23種合金材料，進(jìn)行了一千多次的實(shí)驗(yàn)，一次次的失敗大家也幾近失去了信心，特別是在研發(fā)過(guò)程中錯(cuò)過(guò)了兩種型號(hào)手機(jī)的供貨節(jié)點(diǎn)后，大家更加沮喪了。王德來(lái)與宋酩私下進(jìn)行探討一致認(rèn)為，雖然測(cè)試沒(méi)通過(guò)，但是一次比一次時(shí)間長(zhǎng)，說(shuō)明提供的產(chǎn)品在一步步通過(guò)各項(xiàng)測(cè)試，正在向成功靠近，所以一定要堅(jiān)持住，否則原來(lái)的努力將付諸東流。
　　最終，功夫不負(fù)有心人。2015年9月，傳來(lái)捷報(bào)，材料通過(guò)測(cè)試，兗礦輕合金公司成為vivo手機(jī)特定型號(hào)鋁合金材料獨(dú)家供應(yīng)商。
　　現(xiàn)在，輕合金公司邊研發(fā)邊生產(chǎn)，已經(jīng)為vivo手機(jī)多個(gè)型號(hào)供應(yīng)鋁合金原材料，每月供應(yīng)量保持在1200噸左右，公司36MN以下機(jī)型滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)。
　　合作方中色研達(dá)處于輕合金市場(chǎng)最前沿，對(duì)市場(chǎng)變化靈敏度高，反應(yīng)迅速，在體制機(jī)制、訂單交付、質(zhì)量管理等方面形成了自己的特色。在合作過(guò)程中，兗礦輕合金公司受益匪淺。
　　兗礦輕合金公司借鑒合作方的運(yùn)營(yíng)模式，在管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制上向市場(chǎng)化體制機(jī)制轉(zhuǎn)變，向項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門(mén)下放人事權(quán)、組織生產(chǎn)權(quán)和資金分配權(quán)，實(shí)行生產(chǎn)線(xiàn)、機(jī)臺(tái)、崗位承包，崗位、人員雙向選擇，精簡(jiǎn)轉(zhuǎn)崗職工77人。工作中，項(xiàng)目部職工樹(shù)立起“客戶(hù)要求就是我們工作標(biāo)準(zhǔn)”意識(shí)，以客戶(hù)關(guān)注的產(chǎn)品性能、用途和使用要求為導(dǎo)向，站在客戶(hù)的立場(chǎng)組織生產(chǎn)，提高了工作執(zhí)行力和訂單交付能力。
　　在與中色研達(dá)合作之前，兗礦輕合金公司參與了動(dòng)車(chē)雙層中空型材、石油鉆桿、新型航空型材研發(fā)，由于產(chǎn)品研發(fā)、檢驗(yàn)時(shí)間周期長(zhǎng)，現(xiàn)階段產(chǎn)生效益不明顯。vivo手機(jī)合作項(xiàng)目打消了大家疑慮，堅(jiān)定了項(xiàng)目深度合作模式的信心。
　　“以項(xiàng)目深度合作為紐帶，結(jié)成利益共同體，分工明細(xì)，協(xié)同高效。明顯提高了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，具有穩(wěn)定的盈利能力。”王德來(lái)表示，“兗礦輕合金公司將積極推廣項(xiàng)目深度合作，按照‘低端產(chǎn)品保生存、中端產(chǎn)品保效益、高端產(chǎn)品創(chuàng)品牌’思路，提升產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)獲利能力，幫助公司走出虧損困境。”