逆勢(shì)增長哪里來
——江西銅業(yè)集團(tuán)調(diào)研行（上）

　　2013年，江西銅業(yè)集團(tuán)首度躋身世界500強(qiáng)，排名第414位。江銅下屬貴溪冶煉廠成為世界上唯一一家陰極銅單廠產(chǎn)能過百萬噸的銅冶煉廠。
　　然而，就在企業(yè)快速壯大之時(shí)，銅價(jià)出現(xiàn)斷崖式下跌，從頂峰時(shí)的每噸10190美元，跌到最低時(shí)的每噸4000多美元。2015年，全球礦業(yè)公司巨頭如英美資源、淡水河谷、必和必拓等都巨額虧損。
　　在經(jīng)濟(jì)增速換擋和行業(yè)周期下行的雙重壓力下，企業(yè)該何去何從？江銅的實(shí)踐是：通過著力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長。
　　2015年，江銅集團(tuán)實(shí)現(xiàn)8.5億元的利潤總額；今年前9月，江銅集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)利潤近14.5億元。7月份發(fā)布的新一期世界500強(qiáng)榜單上，江銅已升至第328位。
　　江西銅業(yè)何以扛鼎突破、實(shí)現(xiàn)再度跨越？近日，記者深入江銅調(diào)研采訪，探究企業(yè)突圍之道。
　　“國際對(duì)標(biāo)”降成本
　　一個(gè)企業(yè)不能改變經(jīng)濟(jì)和行業(yè)周期規(guī)律，但是優(yōu)秀的企業(yè)能在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)中化危為機(jī)。有色行業(yè)是典型的周期性行業(yè)，波谷之際，經(jīng)受不住的企業(yè)就會(huì)倒掉，而如果克服周期性，則將迎來涅槃。
　　2015年12月份，包括江銅在內(nèi)的10家銅冶煉骨干企業(yè)聯(lián)合發(fā)布減產(chǎn)倡議書，其中江銅2016年減少8萬噸銅產(chǎn)量。但對(duì)于行業(yè)龍頭來說，只在“去產(chǎn)能”上做文章還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
　　“投入要越來越小、消耗要越來越低、產(chǎn)品質(zhì)量要越來越好，這是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要達(dá)到的目標(biāo)。”江銅集團(tuán)黨委書記、董事長李保民說：“要盯住世界上最先進(jìn)的企業(yè)，別人做得到，江銅為什么做不到？冶煉是可比的，管理也可以對(duì)標(biāo)，最關(guān)鍵的是要自我加壓。”
　　2013年，江銅在冶煉系統(tǒng)開展國際對(duì)標(biāo)工作，在全球范圍內(nèi)尋找標(biāo)桿指標(biāo)，通過對(duì)標(biāo)壓降成本，提質(zhì)增效。
　　“如果你的成本在行業(yè)平均成本之下，倒一半企業(yè)，你還活著；如果成本是平均成本一半，倒四分之三企業(yè)你還活著。就是這么一個(gè)樸素的理兒。”江銅集團(tuán)貴溪冶煉廠黨委書記陳平華這樣理解。
　　在對(duì)全球75家冶煉廠和84家精煉廠的指標(biāo)進(jìn)行梳理比對(duì)后，貴冶拿出16項(xiàng)主要技術(shù)指標(biāo)對(duì)標(biāo)值，層層分解攻關(guān)。
　　標(biāo)桿指標(biāo)剛拿出時(shí)，有人說：“要達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)近乎癡人說夢(mèng)！”彼時(shí)，江銅的銅冶煉回收率、銅冶煉綜合能耗等重要指標(biāo)已達(dá)世界同行業(yè)較高水平，再前進(jìn)哪怕一小步，也是困難重重。
　　“當(dāng)時(shí)定指標(biāo)的時(shí)候，說實(shí)話，心里也不是很有底，感覺很難達(dá)到。但是做起來，發(fā)現(xiàn)還是切合實(shí)際的。第一年沒有完成，但是2014年、2015年都完成了！”貴冶副廠長吳軍興奮地告訴記者。
　　江銅人骨子里帶著礦冶人的一股“狠”勁，“不可能”的目標(biāo)最終實(shí)現(xiàn)了。2014年，僅銅冶煉回收率、金冶煉回收率、銀冶煉回收率、降低尾礦含銅4項(xiàng)標(biāo)桿指標(biāo)的突破，貴冶就創(chuàng)造效益4.8億元。
　　“對(duì)標(biāo)”有效控制了成本，消滅了“失血點(diǎn)”。貴冶對(duì)標(biāo)經(jīng)驗(yàn)開始向集團(tuán)推廣。江銅集團(tuán)以“全員、全過程、全面”的成本管控為方向，向細(xì)處延伸、向盲區(qū)覆蓋，大到各種能耗、物資的定額控制，小到邊角廢料的利用創(chuàng)效、日常經(jīng)費(fèi)的控制，降成本空間得到有效拓展。
　　“當(dāng)前市場環(huán)境下，拼的是細(xì)節(jié)！”江西銅業(yè)材料設(shè)備部總經(jīng)理劉謙明告訴記者，降低綜合采購成本，也是對(duì)標(biāo)內(nèi)容之一。江銅的采購績效評(píng)價(jià)，引入PPI（工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)）概念，抽取與江銅有關(guān)的門類PPI，建立江銅自己的采購指數(shù)，該指數(shù)每季度公布一次。2016年1月至9月，材料設(shè)備部實(shí)現(xiàn)采購貸差3.13億元。
　　對(duì)標(biāo)，帶來提質(zhì)增效的新動(dòng)能，是一次管理、技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)的再造，更是企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)精神的激發(fā)。
　　50歲的冶煉工人魯春喜成為車間首席技師，他實(shí)施的技改已申報(bào)國家專利；維修班長黃賢森從一堆廢舊的齒輪中重新組裝出5個(gè)可再利用的齒輪，累計(jì)節(jié)省維修成本20多萬元……江銅旗下的金德鉛業(yè)、鉛鋅公司、銅箔公司等“長虧戶”“特困戶”實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。
　　“對(duì)標(biāo)3年，公司一直在做加減乘除。加的是實(shí)力、是質(zhì)量、是效益，減的是能源消耗與消極情緒，技術(shù)創(chuàng)新是乘法，機(jī)制改革是除法。”李保民說，在江銅，只要降低成本就重獎(jiǎng)，今年公司提質(zhì)增效的總金額目標(biāo)是3.71億元。
　　以創(chuàng)新增加有效供給
　　降成本，降到一定程度是有底的，而新產(chǎn)品開發(fā)的“開源”之效，卻上不封頂。
　　江銅集團(tuán)總經(jīng)理龍子平表示，長期以來，我國銅產(chǎn)業(yè)處于全球產(chǎn)業(yè)鏈中下游，扮演技術(shù)模仿者和跟隨者角色，高精尖領(lǐng)域產(chǎn)品嚴(yán)重依賴進(jìn)口，國內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，是產(chǎn)能過剩凸顯領(lǐng)域。江銅提出了“存量調(diào)強(qiáng)、增量調(diào)優(yōu)”八字法則，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
　　在江銅—耶茲銅箔有限公司，董事長肖炳瑞向記者展示了一張薄如蟬翼的銅箔。這種薄至12微米的銅箔，被稱為“柔性銅箔”，可用于智能手機(jī)電路板、可穿戴設(shè)備、醫(yī)療器械等，備受市場追捧。
　　肖炳瑞告訴記者，過去廠里主要生產(chǎn)25微米至35微米之間的常規(guī)銅箔，如今堅(jiān)決限制低端常規(guī)銅箔接單量，騰出產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到輕量化、薄型化新產(chǎn)品上，加工費(fèi)比常規(guī)銅箔高出50%，還提高了市場話語權(quán)。
　　在江西銅業(yè)技術(shù)研究院，記者見到一種大螺旋角銅管。研究院總經(jīng)理歐陽輝介紹，這種用于白色家電散熱的銅管，加大了尺紋角度，使得接觸面積更大，散熱效果更好。這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新，不僅僅是技術(shù)研發(fā)，也是一種思路創(chuàng)新。
　　增量調(diào)優(yōu)，不僅是產(chǎn)品向高端升級(jí)，還鼓勵(lì)由產(chǎn)品導(dǎo)向向服務(wù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型。江銅旗下深圳寶興電線電纜制造有限公司是蘋果等跨國公司的電線供應(yīng)商，是世界第二家掌握軸包裝技術(shù)的公司。如今這里定制化服務(wù)、柔性生產(chǎn)風(fēng)生水起。副總經(jīng)理羅蘭告訴記者：“研發(fā)團(tuán)隊(duì)從客戶那里引入概念、了解需求，然后提前研發(fā)，并經(jīng)過性能、品質(zhì)、表面粗糙度等多項(xiàng)測試，以滿足客戶各類嚴(yán)苛要求。國內(nèi)很少有企業(yè)能做到這種精細(xì)程度。”前置的服務(wù)帶來了前瞻性的研發(fā)成果，寶興在國內(nèi)率先研發(fā)出具有警示作用的電動(dòng)汽車充電發(fā)光EV線纜和第一家獲歐盟認(rèn)證的EN50620線材，為公司向新能源汽車線纜領(lǐng)域進(jìn)軍奠定了基礎(chǔ)。
　　目前，江銅的礦山智能化和銅冶煉智能制造，被國家工信部列入試點(diǎn)單位，為國內(nèi)首家。石墨-銅復(fù)合材料項(xiàng)目，已在江銅啟動(dòng)科研成果產(chǎn)業(yè)化，這正是國際上銅加工探索的方向之一。2015年，江銅參與的2個(gè)科技創(chuàng)新項(xiàng)目分別獲得國家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)和國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)的二等獎(jiǎng)。如今，江銅已成為國內(nèi)銅行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的引導(dǎo)者。
　　“協(xié)同意識(shí)”統(tǒng)領(lǐng)“產(chǎn)貿(mào)融”融合
　　誰能緊跟或者引領(lǐng)潮流，誰才能贏在久遠(yuǎn)。
　　通過供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)國有資本保值增值，優(yōu)化要素配置，優(yōu)化國有資本布局結(jié)構(gòu)，是所有國企都在考慮的改革命題。在新形勢(shì)下，江西銅業(yè)集團(tuán)探索“產(chǎn)貿(mào)融”融合，一批專業(yè)子公司迅速發(fā)展，成為江銅抵御行業(yè)下行壓力的重要“軍團(tuán)”。
　　“產(chǎn)貿(mào)融”相結(jié)合，江銅不是新“玩家”。早在上世紀(jì)90年代，江銅就開始涉足期貨、產(chǎn)業(yè)基金等金融領(lǐng)域。
　　銅是我國大宗商品里最為國際化的品種之一。江銅作為中國銅原料聯(lián)合談判小組的重要成員企業(yè)，在TC/RC（銅加工費(fèi)）定價(jià)談判過程中擁有重要話語權(quán)，已連續(xù)5年?duì)款^敲定世界銅加工費(fèi)協(xié)議價(jià)格，為中國乃至世界的冶煉廠商爭取更大權(quán)益。
　　但是新常態(tài)下，行業(yè)變化很大。江銅提出以“協(xié)同意識(shí)”統(tǒng)領(lǐng)“產(chǎn)貿(mào)融”，在產(chǎn)業(yè)、資本、渠道、客戶、人力資源等方面發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，圍繞主業(yè)打造一個(gè)企業(yè)生態(tài)。江銅旗下的金瑞期貨經(jīng)紀(jì)公司、江銅財(cái)務(wù)公司、江銅（北京）國際投資公司、上海國際貿(mào)易公司、深圳江銅融資租賃公司、江銅國際商業(yè)保理公司等金融、貿(mào)易領(lǐng)域子公司，與市場深度接軌。今年1至9月，金融板塊利潤已超6億元。
　　李保民說，“產(chǎn)貿(mào)融”融合，不僅是為了報(bào)表利潤好看?，F(xiàn)代企業(yè)發(fā)展到一定階段，必須要有多個(gè)支撐點(diǎn)，貿(mào)易和金融就是江銅現(xiàn)階段的新支撐點(diǎn)。
　　“產(chǎn)貿(mào)融”如何互相支撐？產(chǎn)業(yè)是貿(mào)易金融最強(qiáng)大的底色，而貿(mào)易金融業(yè)務(wù)則為主業(yè)發(fā)掘新客戶、新市場。比如，在經(jīng)營過程中，投資公司和貿(mào)易公司能發(fā)現(xiàn)哪些下游企業(yè)有進(jìn)一步合作的基礎(chǔ)和可能，很多資源并購也由此獲得信息。
　　“江銅的多元化是相關(guān)多元，圍繞主業(yè)的要素富集，資源協(xié)同，營造產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)圈，撬動(dòng)行業(yè)生態(tài)圈的潛在價(jià)值。”李保民強(qiáng)調(diào)。
　　江銅的貿(mào)易公司在上海，投資公司在北京，期貨公司在深圳，均設(shè)在經(jīng)濟(jì)前沿地區(qū)，匯集信息流、人才流、資金流，資源配置合理。
　　江銅集團(tuán)副總經(jīng)理吳育能把江銅經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為四句話：“現(xiàn)貨期貨互動(dòng)、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)協(xié)同、虛實(shí)全面結(jié)合、風(fēng)險(xiǎn)全面監(jiān)控”。“產(chǎn)貿(mào)融”結(jié)合，提高了江銅對(duì)市場的適應(yīng)力、服務(wù)力和盈利能力。財(cái)務(wù)公司為集團(tuán)金融需求服務(wù)，降低了資金成本；投資公司支持企業(yè)并購重組，在培育新產(chǎn)業(yè)、探索新商業(yè)模式方面開山辟路；期貨公司利用期貨、期權(quán)等金融工具，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力……
　　“江銅相關(guān)多元的策略卓有成效。在解決物流、金融以及信息不對(duì)稱與最終技術(shù)解決方案等問題上，還有巨大的價(jià)值挖掘空間。”龍子平表示，目前，江銅正在組建運(yùn)營香港礦業(yè)并購基金，進(jìn)行全球募資，這將是江銅集團(tuán)積極融入“一帶一路”、對(duì)接世界的重要因子。
　　置身全球看發(fā)展，今日之江銅，突圍之后大步逐夢(mèng)。
　　（采訪組成員：齊 平 賴永峰 ?；荽?劉 興 何 川 本文執(zhí)筆：?；荽海?/p>