近日，山東兗礦集團收到中色研達金屬技術(shù)有限公司一份特別的禮物——一部vivo手機。禮物的特別之處在于手機外殼原材料是由兗礦集團輕合金公司制造的。
    今年年初，兗礦集團輕合金公司為vivo手機供應(yīng)原材料3500噸。自9月份開始，他們?yōu)関ivo新一代手機外殼供應(yīng)原材料，每月達1200噸。
    形勢嚴(yán)峻 急待破冰之旅
    兗礦集團輕合金公司和中色研達公司結(jié)緣于2014年。
    當(dāng)時，王德來剛剛接任兗礦輕合金公司總經(jīng)理，對公司業(yè)務(wù)進行全面梳理時發(fā)現(xiàn)：訂單量小、種類雜而且不穩(wěn)定，都是一些臨時性訂單，量小導(dǎo)致形不成規(guī)模效應(yīng)，而種類雜多則需要制作多種模具，造成了成本高居不下，這些因素在制約著公司的發(fā)展。王德來回憶當(dāng)時面臨的窘境時說：“這樣的訂單占了產(chǎn)量的60%以上，公司靠這樣的訂單走下去沒有希望。”
    作為鋁加工行業(yè)的“新兵”，兗礦輕合金公司以其先進的設(shè)備優(yōu)勢聞名行業(yè)，但因技術(shù)、管理、質(zhì)量控制與先進企業(yè)還有較大的改進和提升空間，所以想占有一定市場份額還是很難。
    近年來，雖然該公司在開拓市場的過程中，也接到了波音、空客、寶馬、奔馳、大眾、蘋果等國內(nèi)外知名企業(yè)的訂單，產(chǎn)品出口至歐洲、澳洲、東南亞等多個國家和地區(qū)，但是這些訂單多數(shù)是通過第三方拿到的代工訂單，只能解燃眉之急，并非長久發(fā)展之道。
    面對嚴(yán)峻的市場形勢，王德來帶隊到鋁合金市場最前沿地區(qū)——廣東省調(diào)研，收集產(chǎn)業(yè)信息100余條，其中，關(guān)于中色研達公司一條尋求合作的信息引起王德來注意，該公司由中鋁蘇州有色金屬研究院有限公司和與廣東宏錦金屬公司合資成立，主要研發(fā)、生產(chǎn)及銷售應(yīng)用于3C、軍工、航空、汽車、軌道交通、機械及模具等領(lǐng)域的新型高性能合金材料，時下，中色研達正為步步高研發(fā)vivo手機金屬外殼提供原材料，且需要與一家有經(jīng)驗的鋁合金材料公司共同研發(fā)。
    而兗礦輕合金公司擁有向國際手機品牌供應(yīng)原材料的經(jīng)驗，有開發(fā)新材料的實力，便積極聯(lián)系中色研達公司，通過實地考察和多次溝通交流后，雙方敲定了合作細(xì)節(jié)，決定聯(lián)手為步步高vivo手機研發(fā)新的合金材料。
    不畏艱辛 深度合作破困局
    兗礦輕合金公司的研發(fā)任務(wù)是把中色研達公司研究出來的新合金材料進行量產(chǎn)，并達到工藝要求。
    “我們曾經(jīng)為國際品牌手機供應(yīng)過原材料，要求幾近苛刻。沒想到vivo的材料更嚴(yán)格，主控成分要求控制在千分之一，是之前客戶要求標(biāo)準(zhǔn)的兩倍。”承擔(dān)材料研發(fā)任務(wù)的項目經(jīng)理宋酩沒有想到客戶的要求如此苛刻。
    眾所周知，合金材料研發(fā)的兩個難點是成分控制和加工工藝。兗礦輕合金公司要對中色研達提供的若干實驗室合金材料進行工藝試驗，確定哪些材料是否符合手機要求。vivo手機有8項工藝要求，為了滿足所有要求，宋酩帶領(lǐng)技術(shù)人員反復(fù)試驗，經(jīng)常是這項工藝達標(biāo)而另一項不符合要求，需要停下來分析原因，調(diào)整材料成分，然后從頭開始再一項一項試驗。
    “反復(fù)試驗太熬人了，僅僅為了在材料晶粒度和機械強度這兩項工藝之間找到最佳點，我們就要要做十幾次試驗，甚至是上百次。”宋酩回憶當(dāng)時試驗過程時說。
    最熬人的還是等待結(jié)果的時候。輕合金公司研發(fā)出一種滿足8項工藝要求的合金材料后，中色研達要進行拋光、噴砂、封塑等40多道工序，然后接受vivo公司抗壓、抗摔、抗疲勞等一系列手機硬件測試，只要有一項不能通過，前邊的努力就白費了。
    在10個月的時間里，兗礦輕合金公司研發(fā)出23種合金材料，進行了一千多次的實驗，一次次的失敗大家也幾近失去了信心，特別是在研發(fā)過程中錯過了兩種型號手機的供貨節(jié)點后，大家更加沮喪了。王德來與宋酩私下進行探討一致認(rèn)為，雖然測試沒通過，但是一次比一次時間長，說明提供的產(chǎn)品在一步步通過各項測試，正在向成功靠近，所以一定要堅持住，否則原來的努力將付諸東流。
    最終，功夫不負(fù)有心人。2015年9月，傳來捷報，材料通過測試，兗礦輕合金公司成為vivo手機特定型號鋁合金材料獨家供應(yīng)商。
    現(xiàn)在，輕合金公司邊研發(fā)邊生產(chǎn)，已經(jīng)為vivo手機多個型號供應(yīng)鋁合金原材料，每月供應(yīng)量保持在1200噸左右，公司36MN以下機型滿負(fù)荷生產(chǎn)。
    合作方中色研達處于輕合金市場最前沿，對市場變化靈敏度高，反應(yīng)迅速，在體制機制、訂單交付、質(zhì)量管理等方面形成了自己的特色。在合作過程中，兗礦輕合金公司受益匪淺。
    兗礦輕合金公司借鑒合作方的運營模式，在管理運營機制上向市場化體制機制轉(zhuǎn)變，向項目負(fù)責(zé)部門下放人事權(quán)、組織生產(chǎn)權(quán)和資金分配權(quán)，實行生產(chǎn)線、機臺、崗位承包，崗位、人員雙向選擇，精簡轉(zhuǎn)崗職工77人。工作中，項目部職工樹立起“客戶要求就是我們工作標(biāo)準(zhǔn)”意識，以客戶關(guān)注的產(chǎn)品性能、用途和使用要求為導(dǎo)向，站在客戶的立場組織生產(chǎn)，提高了工作執(zhí)行力和訂單交付能力。
    在與中色研達合作之前，兗礦輕合金公司參與了動車雙層中空型材、石油鉆桿、新型航空型材研發(fā)，由于產(chǎn)品研發(fā)、檢驗時間周期長，現(xiàn)階段產(chǎn)生效益不明顯。vivo手機合作項目打消了大家疑慮，堅定了項目深度合作模式的信心。
    “以項目深度合作為紐帶，結(jié)成利益共同體，分工明細(xì)，協(xié)同高效。明顯提高了企業(yè)抗風(fēng)險能力，具有穩(wěn)定的盈利能力。”王德來表示，“兗礦輕合金公司將積極推廣項目深度合作，按照‘低端產(chǎn)品保生存、中端產(chǎn)品保效益、高端產(chǎn)品創(chuàng)品牌’思路，提升產(chǎn)品附加值，增強獲利能力，幫助公司走出虧損困境。”(王鑫濤 袁童 米超)