每年3月和7月，全國鋁門窗幕墻行業(yè)年會展和中國建材展在廣州開幕期間，相鄰的佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)總會變得熱鬧起來。來自全國各地的十萬多客商，聚集在這個擁有上千家鋁型材門窗企業(yè)的制造業(yè)重鎮(zhèn)上，尋找著下一年的合作機會。
    房地產市場下行，鋁型材行業(yè)遇冷，但在南海，作為其配套產業(yè)的鋁門窗行業(yè)卻迎來逆勢增長。“如今，南海鋁門窗行業(yè)產值正以每年20%的速度遞增。”南海區(qū)鋁門窗五金裝飾行業(yè)協會會長黎國敏給出了這樣一組數據。
    作為南海的優(yōu)勢傳統(tǒng)產業(yè)，鋁門窗行業(yè)起初是鋁型材的配套產業(yè)，但經過在大瀝的30年發(fā)展，已逐漸向鋁型材上下游延伸，建立起完善的產業(yè)鏈，形成擁有上萬種產品的細分市場，奠定了南海鋁門窗行業(yè)在全國的區(qū)域品牌影響力。
    雖然單個企業(yè)產量并不算高，但南海鋁門窗企業(yè)正在積極求變，從品質走向品牌，走上自主研發(fā)道路，積極建立行業(yè)質量標準……一個傳統(tǒng)產業(yè)正在變革中新生，以繼續(xù)引領全國鋁門窗行業(yè)的發(fā)展。
    提前轉型布局家裝 行業(yè)產值以20%速度遞增
    11月下旬，沙漠中的阿聯酋還是夏天，佛山市宏揚偉創(chuàng)門窗系統(tǒng)有限公司總經理曹近文在安排得滿滿的商務拜訪行程中熱得滿頭大汗。
    這次，他是跟著佛山商務團到阿聯酋了解當地的建材市場和經商情況。“好多中國企業(yè)來到阿聯酋。”曹近文感慨，而他也正尋找著阿聯酋的合作機會。這并不是曹近文第一次走出國門，2005年以來，鋁門窗行業(yè)迎來快速發(fā)展，使得南海鋁門窗企業(yè)迎來新的春天。
    “鋁門窗行業(yè)正迎來三年一變，產品越做越好，越做越高檔。”位于南海的威伯斯五金董事長林福生給出這樣的觀察。隨著人們生活水平的提高、審美觀的改變，對于鋁門窗行業(yè)的需求越來越大。
    “以前人們都是沿用原有門窗，而現在隨著人們對生活質量要求提高，多數都會敲掉原有的門窗重新裝上自己喜愛的門窗，因此拉動了家裝行業(yè)的發(fā)展。”黎國敏解釋，鋁門窗行業(yè)發(fā)展重心從工程類業(yè)務轉為家裝業(yè)務，趕上這波紅利的企業(yè)也由此受益。
    而多數南海鋁門窗企業(yè)正提前抓住了這輪發(fā)展機會。早在六年前，宏揚偉創(chuàng)就從工程類門窗業(yè)務轉型為家裝類門窗業(yè)務，進行了提前布局。“我們專為門窗企業(yè)做訂制配件，產品屬于中高端系列，在市面很難找到相同產品。”說起自己的產品時，曹近文頗有幾分自豪。
    隨著轉型成功，如今宏揚偉創(chuàng)每年產量都在穩(wěn)步增長，曹近文形容“生產線都忙不過來，供不應求”。
    而林福生所在的威伯斯五金也在幾年前轉型，從低端產品調整至中高端產品，同時還對產品鏈進行延伸，不但做門窗配件，還為門窗企業(yè)提供定制性高端玻璃，逐漸開拓更多客戶。
    這樣的轉型升級，使得南海鋁門窗在激烈的市場競爭中再次站上“弄潮兒”的位置。在聚集3000多家鋁門窗行業(yè)的南海，整個行業(yè)產值已接近2000億元，“并以每年20%產值的速度遞增”，黎國敏說。
    上萬種細分產品構成全國最專業(yè)市場
    事實上，作為鋁型材的配套行業(yè)，南海鋁門窗行業(yè)也面臨著越來越多的競爭對手。但每年3月和7月，兩場與鋁門窗行業(yè)相關的展會在廣州舉行時，來自全國各地的10萬客商依然涌入南海大瀝，只為尋找下一個合作機會。
    “無論競爭再激烈，南海的專業(yè)化市場依然無可取代。”廣東鎮(zhèn)堅五金科技有限公司董事長黃發(fā)明說。去年下半年，為了擴張生產線，黃發(fā)明把工廠從大瀝遷往江門，但整個銷售總部卻依然留在南海，看中的就是南海大瀝的專業(yè)市場和區(qū)域品牌。
    像黃發(fā)明這樣的情況并非特例，黎國敏觀察到，即使不少鋁門窗企業(yè)遷往了三水、肇慶等區(qū)域，但所有的銷售均圍繞南海大瀝展開，“經歷30年的發(fā)展，南海的鋁門窗行業(yè)已擁有完整產業(yè)鏈。”黎國敏說，如今這一市場又進一步細分，擁有上萬種產品品類。
    在南海大瀝，細到合葉、腳板、膠條、玻璃膠都歸屬于不同生產廠家，“就連螺絲釘都有專門的廠家生產，才能真正保證產品的質量。”林福生認為，從集中生產走到細化分工，南海鋁門窗行業(yè)這一趨勢亦被國內和國際上的客商認可，“不少客商都清楚哪家生產什么，會直接進行對接。”黎國敏說。
    這樣的細分趨勢，也進一步推動南海鋁門窗行業(yè)品牌的升級。“客商要找中高端產品，會毫不猶豫地來到南海。”黎國敏說，南海的鋁門窗行業(yè)正走向高端化，因此原材料價格的上漲、產品價格的變化對南海鋁門窗企業(yè)影響并不大。
    廣東鎮(zhèn)堅五金正是南海鋁門窗行業(yè)升級的一個縮影。黃發(fā)明稱企業(yè)正從以往的加工企業(yè)走向自主品牌，為此企業(yè)在多年前就成立了技術研發(fā)部，已經擁有多個自主專利。“企業(yè)多的有過百個專利，少的也有8—10個專利，自主技術的研發(fā)使南海鋁門窗行業(yè)在經濟下行情況下，仍然保持龍頭地位。”黎國敏說。
    編訂行業(yè)相關標準發(fā)揮引領作用
    完善的產業(yè)鏈，自主核心技術的擁有，使南海鋁門窗確立了在全國乃至世界的地位。為了進一步打造南海鋁門窗行業(yè)的區(qū)域品牌，南海鋁門窗五金裝飾行業(yè)協會正著手編訂行業(yè)相關標準。
    今年3月，南海鋁門窗五金裝飾行業(yè)協會與阿里巴巴南海產業(yè)帶、佛山市質量計量監(jiān)督檢測中心簽訂合作協議。這意味著，協會的300多個會員企業(yè)將在電商、產品檢測領域享受到更多利好。
    其中，行業(yè)協會與佛山質量計量監(jiān)督檢測中心合作的“頭啖湯”尤其令人注目。“通過這種委托合作關系，協會與中心建立起聯盟，我們在協會設有專門的窗口，會員將產品送檢到協會，再由協會統(tǒng)一給中心進行檢測出具報告書。”黎國敏介紹。
    合作除了帶來價格上的優(yōu)惠，黎國敏還希望能借此尋找協會自己的場地和更專業(yè)設備，來制訂整個行業(yè)的質量標準。“由于現在行業(yè)并沒有統(tǒng)一標準，客商在辨別產品時會比較茫然，我們希望通過行業(yè)質量標準的制訂，使南海鋁門窗區(qū)域品牌成為好品質的代表。”黎國敏說。
    他介紹，相對于國家標準，地方標準會更為嚴苛，例如一個五金配件，國家標準是使用次數不少1萬次，到了行業(yè)標準則可能要達到5萬次，“只有這樣，才能起到質量引領的作用。”黎國敏表示。
    目前協會正在編寫相關標準，但由于鋁門窗行業(yè)涉及幾萬個產品，每個產品都要制訂自己的標準，包括檢測系統(tǒng)、運行系統(tǒng)數等，協會計劃用兩年時間把標準起草完畢，以繼續(xù)發(fā)揮南海鋁門窗行業(yè)引領作用。
    手記
    30年傳統(tǒng)產業(yè)如何煥發(fā)新生
    如果說鋁型材行業(yè)已經進入“冰凍期”，那么作為配套產業(yè)的鋁門窗行業(yè)本應逃脫不了，但在采訪南海鋁門窗企業(yè)時，得到的答案卻屢屢出乎筆者意料之外。被問及“生產和銷量方面是否有感到壓力？”聽到的回答都諸如“忙不過來”“訂單不愁”“生產場地剛擴大了”之類。
    而行業(yè)協會更給出一組有說服力的數據——“每年產值以20%的速度遞增”。按照南海區(qū)鋁門窗五金裝飾行業(yè)協會會長黎國敏的說法，這個行業(yè)不會存在飽和，不會是夕陽行業(yè)，要站穩(wěn)腳跟，拼的就是兩個，一是質量，一是自主技術。
    質量方面，經過多年的轉型和提升，擁有“先發(fā)優(yōu)勢”的南海鋁門窗企業(yè)多數都走上了中高端化的產品路線，區(qū)域品牌的形象也由此走向高端化。這種質量上的優(yōu)勢一時還難以被新興的地區(qū)所超越。
    而另一個讓人驚訝的現象是，據黎國敏統(tǒng)計，“企業(yè)多的有過百個專利，少的也有8—10個專利。”以做代工為主的傳統(tǒng)企業(yè)能迅速轉型進行研發(fā)，并有這樣的成果實屬不易。在黎國敏看來，關鍵就在人才，在鋁門窗行業(yè)，早已形成了人才梯隊。
    首先，70%—80%的企業(yè)家本身就是技術出身，對于新技術的捕捉非常敏感。另一方面，南海鋁門窗行業(yè)從上世紀八十年代發(fā)展至今已有30年歷史，積累了不少有經驗的一線人員，他們擁有的豐富實踐經驗，能繼續(xù)提升鋁門窗產品的性能。
    此外，在鋁門窗行業(yè)目前急需的外觀設計和質量檢測方面的人才，均可以與學校合作進行定制、培訓。正是這幾方面的人才推力配合，使這個產業(yè)煥發(fā)新生。