近兩年實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑趨勢(shì)愈發(fā)明顯，市場(chǎng)銅需求量也大幅減少，整個(gè)銅行業(yè)都處于下行周期，風(fēng)險(xiǎn)事故頻發(fā)，單一、固定的經(jīng)營(yíng)模式再次面臨危機(jī)。市場(chǎng)的不規(guī)律波動(dòng)雖然可能使貿(mào)易公司遇到一些不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，但同時(shí)意味著風(fēng)險(xiǎn)和不確定性也劇烈增加。在這樣的行業(yè)“寒冬”中，貿(mào)易公司仍然面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。
　　針對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，上海營(yíng)銷(xiāo)和江銅國(guó)際兩單位背靠集團(tuán)公司的支持，充分利用品牌、資金和市場(chǎng)信息的優(yōu)勢(shì)，調(diào)整業(yè)務(wù)布局，提升管理質(zhì)量，同時(shí)通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)的部署提高盈利水平，基本實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)穩(wěn)中有升。
　　從“篳路藍(lán)縷”到“激活春水”
　　江銅國(guó)際作為總部布局貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的“特區(qū)”公司，同時(shí)又是市場(chǎng)化的“試驗(yàn)田”，從設(shè)立之初就采用“摸石頭過(guò)河”的運(yùn)營(yíng)模式。背靠江銅品牌和集團(tuán)公司支持的優(yōu)勢(shì)，江銅國(guó)際從用人到業(yè)務(wù)都秉持市場(chǎng)化原則從頭開(kāi)始：人員從2個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在125人的規(guī)模；業(yè)務(wù)規(guī)模從首年360億元銷(xiāo)售收入發(fā)展到現(xiàn)在貿(mào)易額接近千億元水平。上海營(yíng)銷(xiāo)背靠上海“四個(gè)中心”的優(yōu)勢(shì)區(qū)位，近兩年也一直努力探索市場(chǎng)化的新道路，并取得較快的發(fā)展。高速發(fā)展的背后是整個(gè)團(tuán)隊(duì)“篳路藍(lán)縷以啟山林”的努力。
　　然而，以業(yè)務(wù)為中心的運(yùn)營(yíng)必然也會(huì)導(dǎo)致一定程度的管理錯(cuò)位，上海江銅一直關(guān)注內(nèi)部管理質(zhì)量的提升，而行業(yè)“寒冬”帶給有色企業(yè)的困難環(huán)境也正好為上海江銅提供了一個(gè)提升管理質(zhì)量的契機(jī)。
　　近年來(lái)，由于市場(chǎng)供給充足，價(jià)格高度透明，使得行業(yè)“黑天鵝”事件頻發(fā)。因此，江銅國(guó)際將業(yè)務(wù)操作適當(dāng)轉(zhuǎn)移至外貿(mào)板塊，以充分獲取比價(jià)及人民幣貶值帶來(lái)的市場(chǎng)紅利。2015年，江銅國(guó)際的外貿(mào)收入達(dá)到224億元，較2012年增長(zhǎng)了70%，外貿(mào)在整個(gè)營(yíng)收的占比也從20%增長(zhǎng)至30%，且利潤(rùn)貢獻(xiàn)率較高，2016年僅銅外貿(mào)轉(zhuǎn)口毛利就達(dá)550萬(wàn)美金。
　　同時(shí)，上海江銅不斷嘗試貿(mào)融結(jié)合，如：在集團(tuán)公司范圍率先采用黃金租賃模式，通過(guò)降低融資成本獲取盈利；充分利用自貿(mào)區(qū)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展跨境人民幣業(yè)務(wù)，建立跨境資金池，打通資金通道。江銅國(guó)際在完成自貿(mào)區(qū)首筆大宗商品衍生品交易后，又以物流公司為平臺(tái)，在上海黃金交易所國(guó)際板完成黃金國(guó)際板黃金IAU99.99交易，成為黃金國(guó)際板的首筆代理交易。通過(guò)貿(mào)融結(jié)合，使得上海江銅的業(yè)務(wù)真正能隨市場(chǎng)而動(dòng)，為穩(wěn)定業(yè)務(wù)規(guī)模、提升盈利能力提供了保障。
　　大宗商品貿(mào)易最重要的環(huán)節(jié)永遠(yuǎn)是風(fēng)險(xiǎn)控制，面臨惡劣市場(chǎng)環(huán)境時(shí)尤其如此。江銅國(guó)際一直致力于提升風(fēng)險(xiǎn)管理質(zhì)量，不僅在集團(tuán)所有二級(jí)子公司中首家將風(fēng)控總監(jiān)設(shè)為高管崗位，且專(zhuān)業(yè)性劃分風(fēng)險(xiǎn)管理和法律事務(wù)，做到了風(fēng)險(xiǎn)管理控內(nèi)也控外：自2013年開(kāi)始，風(fēng)險(xiǎn)管理部梳理并修訂了公司所有制度，以堵塞內(nèi)部制度漏洞。針對(duì)公司內(nèi)部采購(gòu)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程、賒銷(xiāo)流程以及庫(kù)存管理和財(cái)務(wù)收付款，逐年加強(qiáng)內(nèi)審和風(fēng)險(xiǎn)管控工作，做到發(fā)現(xiàn)一起整改一起。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，防范可能出現(xiàn)的信用風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了分類(lèi)管理，并且制定了不同分類(lèi)的管理體系及授信額度。同時(shí)針對(duì)先款后貨、賒銷(xiāo)等高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行回訪制，從回訪結(jié)果來(lái)看執(zhí)行效果較好，為公司評(píng)價(jià)客戶(hù)提供了更多數(shù)據(jù)支持與直觀認(rèn)識(shí)。另外，在日常風(fēng)控過(guò)程中，引入金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)控手段， 比如資產(chǎn)抵押、強(qiáng)制執(zhí)行公證等，嚴(yán)把風(fēng)控關(guān)，助力公司渡過(guò)行業(yè)“寒冬”。
　　在開(kāi)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，上海營(yíng)銷(xiāo)黨總支充分發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，為上海江銅的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的組織保證。
　　2016年，上海營(yíng)銷(xiāo)黨總支分四個(gè)專(zhuān)題分別組織了領(lǐng)導(dǎo)班子成員進(jìn)行“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)研討，對(duì)照查擺問(wèn)題，并積極做好整改跟進(jìn)工作；9月份組織了全體黨員赴延安干部培訓(xùn)學(xué)院開(kāi)展“兩學(xué)一做”黨性教育培訓(xùn)，將理論教學(xué)與實(shí)踐課程相結(jié)合，取得了非常好的成效；10月份組織了全體員工到德興銅礦進(jìn)行“不忘初心 繼續(xù)前行”司情教育，增強(qiáng)了認(rèn)同度和歸屬感。
　　在做好意識(shí)教育的同時(shí)，上海營(yíng)銷(xiāo)黨總支還切實(shí)履行了主體責(zé)任。在上海營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)收賬款重大項(xiàng)目處置、江銅國(guó)際洋山港有色金屬分撥基地的工程項(xiàng)目建設(shè)、重要資產(chǎn)管理項(xiàng)目等的決策方面，黨總支都發(fā)揮了重要作用，有效保障了相關(guān)決策的科學(xué)性。黨總支還結(jié)合中央和江西省委巡視發(fā)現(xiàn)的傾向性問(wèn)題進(jìn)行對(duì)照自查，并做好了整改落實(shí)工作，始終把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面。
　　上海江銅以應(yīng)對(duì)外部惡劣環(huán)境為契機(jī)，深度梳理內(nèi)部管理機(jī)制，這才有如今“激活一池春水”的平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。
　　從“一枝獨(dú)秀”到“百花齊放”
　　當(dāng)貿(mào)易主業(yè)面臨錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境和充滿(mǎn)不確定性的市場(chǎng)，走“雞蛋不放在一個(gè)籃子里”的多元化道路是對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)、保證收益的最優(yōu)選擇。江銅國(guó)際憑借集團(tuán)公司的支持，在貿(mào)易主業(yè)中增加運(yùn)營(yíng)品種，在貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈中布局供應(yīng)鏈公司和保理公司，使得公司從銅貿(mào)易的“一枝獨(dú)秀”發(fā)展為多品種、全產(chǎn)業(yè)鏈的“百花齊放”格局，實(shí)現(xiàn)了多元增效。
　　優(yōu)化、延伸業(yè)務(wù)品種。江銅國(guó)貿(mào)自成立以來(lái)，銅貿(mào)易一直以超90%的業(yè)務(wù)比重作為絕對(duì)主業(yè)來(lái)運(yùn)營(yíng)。從2014年底，江銅國(guó)際增設(shè)礦產(chǎn)資源部從事原料板塊業(yè)務(wù)，目前已形成銅精礦年銷(xiāo)售50萬(wàn)礦噸、粗銅6萬(wàn)噸規(guī)模，年利潤(rùn)（毛利）貢獻(xiàn)近7000萬(wàn)元。同時(shí)鉛鋅礦、白銀、鎳等其他金屬也已有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)操作，成為重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　拓寬、突破產(chǎn)業(yè)鏈。供應(yīng)鏈公司是上海江銅貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的拓寬：2013年6月，江銅供應(yīng)鏈公司以9977萬(wàn)元人民幣的競(jìng)標(biāo)價(jià)格獲得洋山保稅區(qū)A1904地塊153畝的使用權(quán)。后期公司經(jīng)總部批準(zhǔn)，利用地塊建設(shè)有色金屬分撥基地，發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)物流產(chǎn)業(yè)。目前基地建設(shè)已基本完工，供應(yīng)鏈公司作為一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作單元將在2017年正式進(jìn)入運(yùn)作管理。保理公司是上海江銅貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的突破：在總部的大力支持下成立江銅國(guó)際商業(yè)保理有限責(zé)任公司，業(yè)務(wù)涉及大宗貿(mào)易、整車(chē)及汽配行業(yè)、商超、醫(yī)藥等行業(yè)。截至今年10月，保理公司的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到26.85億元，累計(jì)收入1.54億元，凈利潤(rùn)5179萬(wàn)元，累計(jì)投放金額239889.5萬(wàn)元，成為公司的重要利潤(rùn)貢獻(xiàn)點(diǎn)。
　　企業(yè)管理融合、并進(jìn)。2015年上海營(yíng)銷(xiāo)與江銅國(guó)際法務(wù)、IT和粗銅業(yè)務(wù)合并之后，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，取得了較好的成效；2016年，兩家單位財(cái)務(wù)、資金、貨代業(yè)務(wù)進(jìn)行了合并，由江銅國(guó)際統(tǒng)籌資金管理，平衡授信額度和資金運(yùn)作，降低了融資成本；財(cái)務(wù)部實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)整合、人員獨(dú)立、分類(lèi)核算；上海營(yíng)銷(xiāo)貨代業(yè)務(wù)整體并入江銅國(guó)際供應(yīng)鏈公司。通過(guò)資源整合、業(yè)務(wù)合并，實(shí)現(xiàn)了江銅上海兩家單位的整體效益最大化。
　　管理提質(zhì)，使上海江銅能夠深挖潛力，為公司運(yùn)營(yíng)打開(kāi)通道，鋪平道路；多元增效又讓上海江銅能在不良的市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)沖經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保盈利，渡過(guò)行業(yè)“寒冬”。
　　未來(lái)，上海江銅將在集團(tuán)公司的指導(dǎo)下，探索公司管理的廣度和深度，打造全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的鏈條，進(jìn)一步推動(dòng)新加坡子公司等海外窗口的業(yè)務(wù)運(yùn)作，落實(shí)上海區(qū)域性總部各運(yùn)營(yíng)主體的整體工作，做到持續(xù)穩(wěn)步健康發(fā)展。