眼前這位女士，一頭微染的中長短發(fā)，典型的瓜子臉上總是洋溢著溫暖的笑容，明亮的眸子像一泓清水，顧盼生輝，伶俐的口齒總有道不完的業(yè)務(wù)。第一次見面，施穎娜便留給筆者謙遜、活力、精明、干練的印象。
　　2016年是施穎娜在云南銅業(yè)（集團）有限公司工作的第12個年頭，回溯這些年來的奮斗歷程，她如數(shù)家珍……
　　她是“問題少女”
　　“我曾是‘問題少女’。”施穎娜說，“2005年4月，我進入云南明晨進出口有限公司，對于進出口業(yè)務(wù)，當(dāng)時還不甚清楚，對于進出口礦貿(mào)易，更是‘丈二和尚摸不著頭腦’”。
　　進口礦貿(mào)易在國際貿(mào)易操作中最為復(fù)雜，每單貨值動輒幾百萬到上千萬美元，施穎娜深感責(zé)任重大。憑著不服輸?shù)捻g勁，她不放過任何學(xué)習(xí)的機會，遇到問題或者不懂的，就抓住一個問一個，直到問個水落石出才肯罷休。當(dāng)時，進出口二部經(jīng)理王宇云曾打趣地稱她為“問題少女”。
　　在領(lǐng)導(dǎo)和同事毫無保留的“傳幫帶”下，短短3個月后，她就能獨立開展進出口貿(mào)易操作。11年來，施穎娜已記不清經(jīng)手過多少單進口礦、更說不出準(zhǔn)確貨值。但可以肯定的是，這是一個天文數(shù)字。然而，沒有因她個人原因發(fā)生一起違規(guī)違法操作。
　　她是“拼命三郎”
　　熟悉施穎娜的人都知道，她個頭嬌小，對工作卻異常地拼。面對重任，她勇于擔(dān)當(dāng)、敢打敢拼；面對困難，她無所畏懼、迎難而上。
　　以前，集團對進口銅精礦品質(zhì)差異沒有系統(tǒng)的管理體系。2008年，營銷工作劃歸股份管理，年終盤點金屬損失虧損巨大。經(jīng)查找和分析，最終確定金屬虧損來自進口礦貿(mào)易操作模式。
　　2009年，云銅集團開始對進口礦進行“物流、檢斤、取樣、檢驗、品質(zhì)交換、仲裁、結(jié)算”全流程跟蹤分析，聘請CCIC參與到進口礦進廠的檢斤、取樣過程。10000噸貨物火車皮陸續(xù)進廠，每進廠一批，施穎娜都會與CCIC的一幫年輕人爬車皮、取礦樣。當(dāng)時，她已是有6個月身孕的準(zhǔn)媽媽。
　　她和她的品質(zhì)交換管理小組，從港口卸礦取樣、制樣、封樣開始跟蹤，頂住壓力，嚴(yán)守秘密，多方檢驗。在掌握有力證據(jù)后，制定談判策略，與外商博弈，不卑不亢，據(jù)理力爭。
　　經(jīng)過多年的努力，進口銅精礦的品質(zhì)差損失大幅降低，2015年噸銅損失比2008年下降87.65%，有效止住“出血點”。
　　她是“早春江鴨”
　　“春江水暖鴨先知”。作為常年經(jīng)手進口礦的行家里手，施穎娜以敏銳的商業(yè)嗅覺和敢為人先的開拓精神，總能先著一招、搶先一步。
　　2013年以前，進出口一直是虧損大戶，進口1噸銅精礦至少虧損2000元，主因是境外價格高于境內(nèi)價格，在國家限制電銅出口的政策下，無法通過出口規(guī)避兩市價差。
　　2012年9月，隨著國家關(guān)于出口貨物勞務(wù)增值稅和消費稅政策的出臺，對原有進料加工復(fù)出口業(yè)務(wù)模式下的稅收政策進行調(diào)整，出口產(chǎn)品僅對增值部分進行征稅。
　　施穎娜敏銳地意識到：這種業(yè)務(wù)模式，可以靈活運用國內(nèi)外兩個市場獲利，若出現(xiàn)國內(nèi)價格高于國外價格，將電銅轉(zhuǎn)為內(nèi)銷實現(xiàn)增利，反之則出口實現(xiàn)增利。同時，利用進料加工復(fù)出口渠道，能降低國內(nèi)電銅流量，增加國際市場電銅流量，通過供需平衡的杠桿，平抑國內(nèi)外兩個市場的價格。
　　政策出臺不到1個月，云銅集團恢復(fù)了停止近6年的進料加工業(yè)務(wù)模式手冊辦理，用了1年的時間，在加工復(fù)出口業(yè)務(wù)模式下，分別對赤峰、滇中、易門及涼山進行全覆蓋。2013~2015年期間，進料加工復(fù)出口項下，實現(xiàn)電解銅出口數(shù)量16.9萬噸、白銀出口294噸，有效規(guī)避了兩市價差，創(chuàng)利2.25億元。
　　沒有人知道施穎娜為爭取進料加工復(fù)出口資質(zhì)，付出了多少艱辛。問她，只說：“感謝孔飛月、阮丹丹、陳森的付出，他們是我的好同事、好幫手；感謝集團股份兩級機關(guān)和營銷各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，正是因為有他們的默默關(guān)心和無私幫助，我們才能及時恢復(fù)進料加工復(fù)出口業(yè)務(wù)。”
　　她是最美“索瑪花”
　　常言道：“女人如花。”施穎娜在花樣的年紀(jì)，綻放出比花兒還美的芬芳——成為云銅營銷戰(zhàn)線上一名開拓業(yè)務(wù)、創(chuàng)效增利的模范。在對她的采訪中，筆者心頭有種莫名的感動。
　　施穎娜是彝族，在彝區(qū)最常見的一種花是索瑪花，在她被中鋁公司評為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”的6月，正是索瑪花兒火紅怒放的季節(jié)。它扎根高原，生命力極強，即使到了冬天，花兒沒了，虬枝在太陽的照耀下，依然會像炭火一樣通紅。
　　在筆者看來，施穎娜就是那朵綻放在營銷戰(zhàn)線上最美麗的索瑪花！