近年來，國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行，我國有色行業(yè)發(fā)展放緩，有色金屬產(chǎn)品價(jià)格起伏不定，整個(gè)有色市場進(jìn)入“寒冬期”。諸多有色金屬冶煉加工企業(yè)生存狀況堪憂，紛紛通過減產(chǎn)、惜產(chǎn)、停產(chǎn)等各種手段來“御寒”，有的甚至選擇退出這個(gè)舞臺。
　　然而，湖南水口山金信鉛業(yè)公司卻逆風(fēng)飛揚(yáng)：鉛產(chǎn)品產(chǎn)量從2010年的2.64萬噸，提升到2016年的8.86萬噸；公司利潤逐年遞增，2016年實(shí)現(xiàn)利潤715萬元，同比增加207萬元。在這一輪殘酷的市場“洗牌”中，該公司通過外延開拓、內(nèi)控管理，打贏了這場抗危機(jī)求生存保衛(wèi)戰(zhàn)。
　　開源：“匯聚”增效渠道
　　所謂開源，就是大力實(shí)施增效舉措，積極開辟增效渠道，打造利潤增長點(diǎn)。
　　一是成立鳳縣分公司。2015年底，該公司負(fù)責(zé)人獲悉，陜西有一家國有企業(yè)冶煉廠，2007年投產(chǎn)，硬件設(shè)施較好，年生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力6萬噸，但因特殊原因停產(chǎn)閑置。面對這一擴(kuò)產(chǎn)增效的大好時(shí)機(jī)，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子果斷決策，立即成立專項(xiàng)工作小組，深入當(dāng)?shù)乜疾煺{(diào)研，積極與鳳縣政府及礦山公司協(xié)調(diào)。經(jīng)過短短幾個(gè)月的籌備與磋商，最終以較低的價(jià)格簽訂廠房租賃合同，成立鳳縣分公司。2016年5月12日正式投產(chǎn)，并迅速達(dá)到正常生產(chǎn)要求。2016年僅一個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)就產(chǎn)出電鉛19561.66噸，錫渣錫含量142.32噸，陽極泥548.21噸，實(shí)現(xiàn)利潤100余萬元。2017年該公司計(jì)劃從2月份開足兩個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)，預(yù)計(jì)可超過設(shè)計(jì)能力，每月可生產(chǎn)電鉛6000噸，從而進(jìn)一步攤薄生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。
　　二是積極尋求對外合作項(xiàng)目。產(chǎn)品銷售中，該公司經(jīng)過深入細(xì)致考察合金市場，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈，積極尋找對外合作伙伴。通過與上海某公司簽訂合作協(xié)議，合作生產(chǎn)鉛鈣合金。由金信公司提供場地和原料，對方提供技術(shù)和銷售渠道。這樣一來，既可為公司增添利潤，同時(shí)，又可緩解電鉛擴(kuò)產(chǎn)后所帶來的銷售壓力。2016年生產(chǎn)鉛鈣合金8235.765噸，每噸收取管理費(fèi)60元，創(chuàng)效近50萬元。2017年，該公司將進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作量，預(yù)計(jì)將合金產(chǎn)能提高到4萬噸，從而進(jìn)一步提高效益，增收近200萬元。
　　三是建立綜合加工費(fèi)預(yù)報(bào)制度。近年來，鉛冶煉加工費(fèi)空間不斷壓縮，現(xiàn)在純粹靠鉛精礦生產(chǎn)粗鉛，再由粗鉛電解生產(chǎn)電鉛根本就無利可尋，甚至還可能虧損。基于這種局面，該公司及時(shí)調(diào)整采購策略，將原來只采購含金、銀的純粗鉛，調(diào)整為多采購富含錫、鉍、銻、銅等有價(jià)金屬的粗鉛。通過綜合回收，進(jìn)一步提高原料的綜合效益。該公司根據(jù)生產(chǎn)實(shí)踐和市場行情，統(tǒng)一制定有價(jià)金屬計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，要求原料采購人員預(yù)先對采購的原料進(jìn)行綜合加工費(fèi)區(qū)間測算，確保加工費(fèi)區(qū)間在900元/噸以上。同時(shí)對采購人員進(jìn)行考核，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。積極調(diào)動采購人員工作積極性，確保優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)需求。2016年，共外購原料78578.87噸，平均加工費(fèi)區(qū)間保持在900元/噸以上。
　　四是整合優(yōu)化客戶資源。2016年，該公司對全部原料客戶進(jìn)行分片甄選，與優(yōu)質(zhì)原料客戶保持密切聯(lián)系，并在經(jīng)營合作中給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件。當(dāng)合作客戶出現(xiàn)經(jīng)營困難或市場價(jià)格出現(xiàn)大幅波動的時(shí)候，該公司通過適當(dāng)讓利等方式，盡可能降低客戶利益損失，以此取得客戶的高度信賴，確保優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)不斷；對一些能夠長期穩(wěn)定提供優(yōu)質(zhì)原料的地區(qū)，特別是一些鉛金屬儲量豐富的地區(qū)和一些大規(guī)模的粗鉛生產(chǎn)廠家，該公司派出采購人員駐點(diǎn)留守，專門協(xié)調(diào)原料的采購、取樣與發(fā)運(yùn)，并將原料集中的地區(qū)作為公司原料供應(yīng)基地，及時(shí)采購發(fā)送到廠。
　　節(jié)流：“擠出”效益空間
　　所謂節(jié)流，即為抓好企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本，挖掘效益潛能。
　　一是提升技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。技術(shù)指標(biāo)直接影響成本和效益，該公司組織專業(yè)技術(shù)人員成立多個(gè)技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)改造工作組，攻關(guān)小組主要針對生產(chǎn)工藝中的難點(diǎn)問題進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，改造小組則針對工藝缺陷和不足進(jìn)行改進(jìn)提升。2016年，電鉛回收率99.59%，比計(jì)劃提升1.09%；電流效率95.39%，比計(jì)劃提升0.39%；陽極泥含鉛8.4%，比計(jì)劃降低2.6%。對撈錫鍋進(jìn)行擴(kuò)容改造，改60t鍋為100t鍋，較大幅度地提升了錫的回收效益，全年回收錫金屬含量584噸（含鳳縣分公司142噸），比上一年增產(chǎn)295噸，新增效益600余萬元。
　　二是抓好改革改制工作，賦予企業(yè)更大活力。該公司組織專人對人事、稅務(wù)等方面的國家相關(guān)政策進(jìn)行研判，及時(shí)掌握政策走向，積極與相關(guān)政府部門溝通，保持密切聯(lián)系，靈活機(jī)動用好用足政策帶來的優(yōu)惠條件，為公司增效助力；積極與社保部門溝通，依照國家有關(guān)政策全年辦理正式退休30人，特殊工種提前退休29人，節(jié)約人工成本295萬元。大力推進(jìn)減員增效工作，辦理休養(yǎng)性放假143人，節(jié)約工資支出343萬元；對二、三線崗位進(jìn)行重新定員定崗，大規(guī)模精減非生產(chǎn)性工作人員，在產(chǎn)能規(guī)模不斷擴(kuò)大的情況下，員工總?cè)藬?shù)下降25%，進(jìn)一步提高規(guī)模效益。
　　三是拓寬物資管控渠道。該公司在保持傳統(tǒng)的物資采購模式之余，試水電商平臺采購模式，部分物資直接通過電商交易平臺從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“線上線下”聯(lián)動采購，降低采購成本。同時(shí)加強(qiáng)物資采購價(jià)格管控，將物資采購價(jià)格與集團(tuán)公司采購定價(jià)對標(biāo)，采購價(jià)格比集團(tuán)公司定價(jià)低的，通過招投標(biāo)形式進(jìn)一步壓縮供貨價(jià)格，比集團(tuán)公司定價(jià)高的直接從集團(tuán)公司調(diào)拔。同時(shí)，該公司還推行庫房統(tǒng)一管理，將原有的多級庫房管理改為由公司指定部門統(tǒng)一管理，減少管理層級，避免重復(fù)庫存，降低庫存量，堵塞多頭管理出現(xiàn)的漏洞。
　　四是降低非生產(chǎn)性開支。控制非生產(chǎn)性開支不僅是降低企業(yè)成本的需要，也是加強(qiáng)企業(yè)廉政建設(shè)的要求。費(fèi)用控制方面，該公司規(guī)定對外公務(wù)接待活動一律安排在公司食堂，油料費(fèi)用實(shí)行定額，差旅費(fèi)用嚴(yán)格控制考察和赴外參觀學(xué)習(xí)性質(zhì)的活動。2016年，在產(chǎn)量增產(chǎn)的情況下，業(yè)務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)和辦公費(fèi)總費(fèi)用下降36.8%。
　　2016年，對金信公司來說的確是不平凡的一年，該公司通過抓好開源和節(jié)流兩個(gè)系統(tǒng)工作，成功化解了生存和發(fā)展道路上的重重危機(jī)，實(shí)現(xiàn)了逆勢突圍。面對有色市場依然嚴(yán)峻的2017年，金信公司仍將踏著經(jīng)濟(jì)浪潮的節(jié)拍，保持持續(xù)發(fā)展的獨(dú)有節(jié)奏，瞄準(zhǔn)目標(biāo)、繼續(xù)發(fā)力，全體金信人一起擼起袖子加油干，金信公司的明天必將更輝煌！