人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)。古老的商場智慧同樣適用于當(dāng)今經(jīng)濟叢林。
　　從生產(chǎn)“好鋁材”到做“好門窗”，由輸出鋁材到輸出門窗設(shè)計、標(biāo)準、服務(wù)、解決方案，廣東堅美鋁型材廠（集團）有限公司（以下簡稱“堅美”）始于2010年的這場轉(zhuǎn)型，為其成為行業(yè)翹楚埋下伏筆。以此為基礎(chǔ)，堅美在國內(nèi)鋁型材行業(yè)內(nèi)首個推出互聯(lián)網(wǎng)O2O定制系統(tǒng)門窗。
　　新供給與新服務(wù)的相互配合，讓堅美在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的浪潮中搶占先機。
　　新供給　啟動門窗系統(tǒng)新篇章
　　國內(nèi)房地產(chǎn)市場不景氣，鋁材市場需求下滑；　鋁型材行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場競爭加劇，利潤受擠壓。曾經(jīng)有企業(yè)形容眼下的鋁材行業(yè)“陷入十年來最困難時期”。
　　對此，堅美董事長曹湛斌的理解是：“中國的鋁加工業(yè)與國內(nèi)的很多制造業(yè)一樣，不缺產(chǎn)能、不缺速度、不缺規(guī)模，我們?nèi)钡氖琴|(zhì)量，缺的是創(chuàng)新。”
　　這些年，堅美最驕傲的創(chuàng)新就是“門窗系統(tǒng)”。
　　“現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)投訴以門窗問題居多，責(zé)任的板子打在開發(fā)商、門窗制作、施工單位身上，還是鋁材、五金、配套件等材料供應(yīng)商身上？互相扯皮，矛盾難解決。這個問題只能由‘門窗系統(tǒng)化運作’來解決。”曹湛斌如是說。
　　為了讓門窗系統(tǒng)一鳴驚人，堅美聘請歐洲、日本等多位專家和國內(nèi)研發(fā)團隊共30余人，成立門窗系統(tǒng)研發(fā)機構(gòu)，研發(fā)出多款性能優(yōu)越并具有自有專利和知識產(chǎn)權(quán)的門窗系統(tǒng)產(chǎn)品，水密性、氣密性、保溫性、隔音性、安全性均優(yōu)于國家標(biāo)準。
　　從2015年門窗系統(tǒng)問世至今，堅美的信心與日俱增。據(jù)曹湛斌介紹，到目前為止，中國系統(tǒng)門窗使用率不到5%，而歐洲發(fā)展國家達到70%~95%，“未來十年，系統(tǒng)門窗會占領(lǐng)門窗市場30%~50%的份額，如果有國家相關(guān)政策及部門引導(dǎo)，這個比例還會進一步提高。”
　　新服務(wù)　開啟門窗行業(yè)O2O模式
　　傳統(tǒng)觀念里，鋁材這類建筑業(yè)內(nèi)的大件商品與互聯(lián)網(wǎng)市場搭不上關(guān)系，但敢為人先的堅美卻在行業(yè)內(nèi)率先試水互聯(lián)網(wǎng)O2O，以門窗系統(tǒng)為基礎(chǔ)，開啟“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式。
　　去年6月開始，消費者只要在“堅美定制”微信平臺或APP 上進行預(yù)約，就會有工作人員免費上門量尺寸，并進行方案設(shè)計、定制化生產(chǎn)。從生產(chǎn)到物流配送，均可實現(xiàn)信息化和自動化。
　　做第一個吃螃蟹的人，除了要有勇氣，也要有智慧。堅美定制門窗系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理于志龍表示，堅美以往生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品絕大部分是鋁型材，很多都是附加值較低的加工半成品，企業(yè)發(fā)展之路越走越窄，在這樣的市場環(huán)境下，必須抓住供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的契機，在轉(zhuǎn)型升級的同時進行創(chuàng)新，才能增加自身的核心競爭力。
　　“傳統(tǒng)的門窗訂制是從業(yè)主到門店，門店到工廠的過程，而堅美打造的這個系統(tǒng)將實現(xiàn)真正的‘互聯(lián)網(wǎng)+’，解決個性化定制問題。”中國系統(tǒng)門窗課題組技術(shù)負責(zé)人鄧小鷗認為，堅美有工程基礎(chǔ)，對門窗系統(tǒng)的研發(fā)將滿足國內(nèi)更多高端市場的需求。
　　新方向　傳統(tǒng)企業(yè)跨界創(chuàng)新見實效
　　在南海吹響“全球產(chǎn)品跨界創(chuàng)新中心”集結(jié)號時，南海傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級闖出新路徑，堅美就是其中之一，特別是在跨界創(chuàng)新方面成效顯著。
　　除了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的跨界，近年來，堅美鋁材不斷涉足其他領(lǐng)域，與五金、橡膠、機械制造合作。
　　看似“不務(wù)正業(yè)”的混搭為堅美帶來了顯著的成果和效益。根據(jù)去年12月的數(shù)據(jù)，堅美門窗系統(tǒng)型材與工業(yè)型材的利潤分別同比增長50%和80%。與此同時，企業(yè)的品牌影響范圍也在不斷擴大，市場話語權(quán)得到有效增強。
　　堅美外貿(mào)部一位負責(zé)人表示，工業(yè)鋁型材廣泛運用于太陽能邊框、鋁合金建筑模板等，利潤高于家裝鋁型材，而且出貨量也不是“小打小鬧”。在堅美，工業(yè)鋁型材產(chǎn)量占比日益增加，在家裝鋁型材市場已經(jīng)飽和的情況下，這也是企業(yè)未來轉(zhuǎn)型的方向之一。