上半年，銅冠電工公司漆包線銷售量同比增長24.51%，磷銅產(chǎn)品產(chǎn)銷量同比增長22.79%，全面完成集團公司下達的經(jīng)營考核指標。眼下，世界經(jīng)濟不確定性因素依然存在，市場競爭激烈，生產(chǎn)成本剛性上升，重重阻礙前，該公司又將如何突圍呢？日前，銅冠電工公司總經(jīng)理魏安祥接受了本報記者的采訪。

按照年中會部署，下半年，該公司將以提高企業(yè)經(jīng)濟效益為中心，全力開拓產(chǎn)品市場、持續(xù)開展挖潛降耗、加大新產(chǎn)品開發(fā)力度。“重中之重是進一步開拓市場，搶占市場份額。”魏安祥表示，面對競爭愈發(fā)激烈的市場形勢，該公司將進一步做好市場調(diào)研，增強預(yù)判能力，加強與現(xiàn)有客戶溝通交流，保持和擴大現(xiàn)有市場份額，對臥龍電氣集團、淮海電機、加西貝拉等主要客戶走訪，進一步擴大雙方的合作，形成較穩(wěn)定的訂單。在國際業(yè)務(wù)中，該公司將加強越南以及馬來西亞的聯(lián)系，開發(fā)新客戶，提升國際銷量。

魏安祥認為，通過加大技術(shù)創(chuàng)新力度，加速新產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品檔次和高端產(chǎn)品附加值，是增強企業(yè)核心力和盈利能力、搶占更多市場份額的關(guān)鍵。眼下，該公司正在加大開發(fā)新能源汽車、鋁漆包線、微晶磷銅球市場新客戶的力度，確保在已開發(fā)用戶中實現(xiàn)大批量供貨，盡快提高市場占有率。磷銅微晶球、鋁漆包線以及空調(diào)線等產(chǎn)品正在研發(fā)中，電機銅用漆包線樣品已經(jīng)通過檢測，下半年將轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)。“我們將力爭在新能源汽車電機、鋁線市場銷售上有一個量的突破。”魏安祥表示。

挖潛降耗是該公司貫穿全年的重點工作。魏安祥介紹，下半年，該公司將從節(jié)能改造、職工技能培訓(xùn)、預(yù)算管理三個方面著手，進一步降低成本，增強企業(yè)盈利能力。通過持續(xù)加大對現(xiàn)有老設(shè)備的升級改造力度，提高設(shè)備生產(chǎn)效率，降低能耗。今年來，該公司對四臺漆包機的大力改造取得了明顯成效，能耗由原先的每噸1600千瓦時降至現(xiàn)在的每噸500千瓦時。下半年，該公司計劃再改造2至4臺漆包機，進一步降低成本；加強職工技能培訓(xùn)，提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品率，降低廢次品率，提高生產(chǎn)效率；嚴格預(yù)算管理，對于沒有進行預(yù)算的項目及開支，不予以批準執(zhí)行。

應(yīng)收賬款管理一直是該公司的一個“老大難”。因行業(yè)的特殊性，該公司大部分項目的付款期限長，而部分用戶合同履約率差，貨款不能按期收回，基本無法實現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)付。魏安祥說，對于有逾期款的客戶，下半年該公司將一律停止發(fā)貨，并將優(yōu)先發(fā)展現(xiàn)款現(xiàn)付及30天以內(nèi)項目。該公司還制定了具有前瞻性的退出策略和有針對性的退出方案，在營銷客戶和拓展業(yè)務(wù)中，按照“審慎、規(guī)范、穩(wěn)健”的營銷原則，把好準入關(guān)，促進企業(yè)的良性發(fā)展。（陳瀟  張悅）