截至目前，自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“自硬公司”）硬質(zhì)合金產(chǎn)品完成全年銷量目標(biāo)的101%，同比增長(zhǎng)44%，高于行業(yè)整體增速，近3年來(lái)，自硬公司硬質(zhì)合金產(chǎn)品在總銷量中的占比從23.8%提升到目前的31.7%，創(chuàng)下歷史新高。該公司的結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)取得新成效。

當(dāng)前，高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人、航空航天裝備、節(jié)能與新能源汽車等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為硬質(zhì)合金行業(yè)發(fā)展高檔次產(chǎn)品帶來(lái)了新機(jī)遇，也為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新動(dòng)力。為此，自硬公司上下凝聚共識(shí)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，為打造“綜合實(shí)力國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品世界一流”的五礦骨干企業(yè)而努力奮斗。

蓄勢(shì)：深化內(nèi)部改革

近年來(lái)，自硬公司保持了經(jīng)營(yíng)規(guī)?；痉€(wěn)定。但隨著外部市場(chǎng)的急劇變化，自硬公司整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，發(fā)展速度與廣大員工的愿望存在著差距。深化改革和轉(zhuǎn)型升級(jí)已是刻不容緩。

“牽一發(fā)而動(dòng)全身、落一子而活全盤。”只有充分激發(fā)員工隊(duì)伍的潛力，才能增強(qiáng)搏擊市場(chǎng)的活力。自硬公司在今年重點(diǎn)工作計(jì)劃中提出，要完善經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核體系，建立公開透明的績(jī)效考評(píng)機(jī)制。

“小河有水大河滿”。只有所屬13個(gè)經(jīng)營(yíng)主體的效益上去了，自硬公司的效益才能不斷改善。早在去年7月，自硬公司就開始組織各經(jīng)營(yíng)主體對(duì)所占、所費(fèi)與所得進(jìn)行分析，“資金占比多少？利潤(rùn)貢獻(xiàn)多少？經(jīng)過分析，我們找到了精準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，然后及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和行為，不斷提高效率和效益。”采掘合金事業(yè)部總經(jīng)理譚千榆說。

2017年，自硬公司對(duì)經(jīng)營(yíng)主體，推行以“所占、所費(fèi)、所得”為價(jià)值鏈的核算模式，突出利潤(rùn)總額、資產(chǎn)回報(bào)率、人均利潤(rùn)等指標(biāo)。對(duì)管理部門，緊扣價(jià)值管理，首次納入指標(biāo)體系進(jìn)行掛鉤考核，并盡可能采取可量化的、直接為自硬公司降本增效作貢獻(xiàn)的關(guān)鍵“效益”指標(biāo)。對(duì)中層管理人員，倡導(dǎo)業(yè)績(jī)優(yōu)先，以重點(diǎn)工作的突破帶動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的整體推進(jìn)。

回歸經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，效率、效益意識(shí)滲透到了自硬公司的各個(gè)層面，管理部門和經(jīng)營(yíng)主體同時(shí)發(fā)力，沖刺更高目標(biāo)。細(xì)化內(nèi)部管控、對(duì)標(biāo)行業(yè)先進(jìn)、挖潛降本增效，自硬公司結(jié)構(gòu)優(yōu)化和效益提升的效果同時(shí)顯現(xiàn)。1~9月，在總銷量同比增長(zhǎng)16%的情況下，月均應(yīng)收賬款降低700萬(wàn)元。在產(chǎn)量增長(zhǎng)15%的情況下，存貨實(shí)物占用降低460噸。自硬公司大異型分廠等4個(gè)單位提前三個(gè)月完成全年產(chǎn)銷量目標(biāo)，自硬公司混合料分廠更是借力合金銷量的增長(zhǎng)，首次邁上產(chǎn)量2000噸的新臺(tái)階，且今年有望突破2500噸大關(guān)。

突破：聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品

要追求有質(zhì)量有效益的發(fā)展，就必須堅(jiān)持轉(zhuǎn)型升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整的主攻方向，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的培育，從基礎(chǔ)材料、合金毛坯的供應(yīng)者向工具、零部件的制造者轉(zhuǎn)變，推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展邁向中高端。這就要集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，獲得高端發(fā)展效益。

自硬公司制定了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整方案，明確要聚焦重點(diǎn)，做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)；延伸產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型；培育項(xiàng)目，保持持續(xù)增長(zhǎng)。自硬公司組織實(shí)施了33項(xiàng)轉(zhuǎn)型升級(jí)計(jì)劃和43個(gè)專項(xiàng)激勵(lì)項(xiàng)目，每個(gè)經(jīng)營(yíng)主體均明確了1~2個(gè)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品，在部分專業(yè)和細(xì)分的領(lǐng)域中，向“單項(xiàng)冠軍”發(fā)起沖鋒。

以重點(diǎn)產(chǎn)品為突破口，自硬公司充分發(fā)揮營(yíng)銷的牽引作用，對(duì)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人掛鉤重點(diǎn)產(chǎn)品原則上實(shí)行15%~20%增量的考核指標(biāo)。自硬公司采掘合金事業(yè)部瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)輥壓機(jī)出口增加，水泥生產(chǎn)裝備更新?lián)Q代的趨勢(shì)，將輥壓齒確定為重點(diǎn)產(chǎn)品，發(fā)力市場(chǎng)拓展，前9月銷量同比增長(zhǎng)517%。

自硬公司精密零件分廠以爭(zhēng)當(dāng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的排頭兵為定位，抓住石油行業(yè)復(fù)蘇的機(jī)遇，穩(wěn)質(zhì)量、提效率、拓市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)品向高端化發(fā)展，成為全球五大油服公司相關(guān)產(chǎn)品的主要供應(yīng)商。1~9月，軸套產(chǎn)品同比增長(zhǎng)172%，帶動(dòng)分廠產(chǎn)品銷量同比提高210%。

自硬公司大異型分廠揚(yáng)抑結(jié)合，聚焦型材產(chǎn)品，努力開發(fā)和鞏固3C行業(yè)刀具廠商客戶，對(duì)外穩(wěn)定擴(kuò)大美國(guó)市場(chǎng)銷量，對(duì)內(nèi)挖潛增效。1~9月，型材同比增長(zhǎng)90%，提前4個(gè)月完成銷量目標(biāo)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。

目標(biāo)：滿足客戶需求

提高供給質(zhì)量是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的主攻方向。自硬公司把提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高為用戶提供一攬子解決方案的能力作為主攻方向。

把控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提升產(chǎn)品品質(zhì)。自硬公司抓住生產(chǎn)鏈上的粉末、混合料兩個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，通過持續(xù)的工藝進(jìn)步和裝備升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)整體提升。在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，擴(kuò)大智能化、自動(dòng)化生產(chǎn)手段的應(yīng)用，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性顯著提升。1~9月，自硬公司硬質(zhì)合金產(chǎn)品質(zhì)量異議件數(shù)同比下降27%，退賠換數(shù)量同比下降40%，市場(chǎng)認(rèn)可度進(jìn)一步提升。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“營(yíng)銷服務(wù)更要轉(zhuǎn)型升級(jí)”。自硬公司建立了重點(diǎn)客戶名單進(jìn)行“重點(diǎn)照顧”，在生產(chǎn)組織上，根據(jù)重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)產(chǎn)品的合同交貨期，訂單評(píng)審從合金分廠延伸到原料制備環(huán)節(jié)，生產(chǎn)一路“綠燈”。營(yíng)銷人員和技術(shù)人員“結(jié)對(duì)子”，積極開展上門技術(shù)服務(wù)，客戶對(duì)自硬公司的技術(shù)實(shí)力充滿信心。

最有力的佐證是，在四川省質(zhì)量協(xié)會(huì)6月出具的用戶滿意度指數(shù)測(cè)評(píng)報(bào)告中，自硬公司得分為90.87，連續(xù)2年達(dá)到了用戶“很滿意”水平。

（應(yīng)曉燕）