本報(bào)訊  11月1日至11月4日，中鎢高新黨委副書記、副總經(jīng)理，株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司黨委書記王輝平，帶領(lǐng)株硬大制品合金事業(yè)部有關(guān)人員，深入到江蘇、上海硬質(zhì)合金大制品市場(chǎng)考察，重點(diǎn)到中天鋼鐵集團(tuán)有限公司和寶山鋼鐵股份有限公司，進(jìn)行了多方面的交流。

株硬公司大制品合金事業(yè)部以生產(chǎn)硬質(zhì)合金軋輥、輥環(huán)、頂錘為主，綜合技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。

中天鋼鐵集團(tuán)有限公司作為一家民營(yíng)企業(yè)，正在打造亞洲乃至世界最大的優(yōu)鋼和特鋼生產(chǎn)基地，目前優(yōu)特鋼產(chǎn)量，接近該公司年產(chǎn)1000萬噸鋼的70%，成為行業(yè)中冉冉升起的一顆明星。株硬考察組一行在中天鋼鐵集團(tuán)有限公司領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，考察了該公司先進(jìn)的煉鐵、煉鋼、連鑄、軋制整個(gè)生產(chǎn)線。在剛剛建成的陳列室，了解了中天鋼鐵集團(tuán)有限公司發(fā)展壯大的歷程。在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，株硬同該公司生產(chǎn)技術(shù)骨干進(jìn)行了深入的技術(shù)、應(yīng)用交流。王輝平代表株硬與中天鋼鐵集團(tuán)簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。

寶山鋼鐵股份有限公司是改革開放后，在小平同志親切關(guān)懷下建成的國(guó)家特大型重點(diǎn)項(xiàng)目。

株硬考察組一行參觀了寶鋼歷史陳列室及條鋼事業(yè)部條鋼產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部。

株硬考察組一行認(rèn)真聽取了該公司經(jīng)營(yíng)部黨委負(fù)責(zé)人對(duì)該經(jīng)營(yíng)部“一爭(zhēng)、二感、三自、四嚴(yán)”的初軋精神進(jìn)行的解讀。雙方就貫徹落實(shí)好黨的十九大精神，積極推進(jìn)各項(xiàng)工作，交流了各自的學(xué)習(xí)心得和體會(huì)。并分別介紹交流了各自企業(yè)在黨的建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作方面的做法和體會(huì)。

其后，株硬考察組一行與該公司生產(chǎn)一線的生產(chǎn)和技術(shù)人員就硬質(zhì)合金輥環(huán)的使用技術(shù)展開交流。在交流會(huì)上，株硬公司代表進(jìn)行了《硬質(zhì)合金輥環(huán)及輥環(huán)的發(fā)展》主旨講座，對(duì)五年來在硬質(zhì)合金輥環(huán)的人才儲(chǔ)備，材料研發(fā)、生產(chǎn)工藝改進(jìn)、加工技術(shù)突破等方面情況進(jìn)行了重點(diǎn)介紹。寶鋼的與會(huì)人員也對(duì)株硬“鉆石牌”硬質(zhì)合金輥環(huán)和其他品牌的硬質(zhì)合金輥環(huán)使用作了對(duì)比分析，對(duì)鉆石牌產(chǎn)品的質(zhì)量和性能給予了充分肯定。同時(shí)也對(duì)下一步產(chǎn)品改進(jìn)給予了中肯的意見和建議。雙方還就進(jìn)一步利用寶鋼這個(gè)平臺(tái)，強(qiáng)化“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，深化“產(chǎn)、學(xué)、研”合作達(dá)成了良好意向。

考察之后，株硬表示今后要進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，激發(fā)員工的自主性管理意識(shí)。發(fā)揮好黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，黨、政、工、青、婦形成合力，通過寓教于樂的多種方式，激發(fā)員工的潛能，將公司的各項(xiàng)工作落實(shí)到每一位員工的行動(dòng)中，切實(shí)降本增效，齊心協(xié)力干事業(yè)。要以與中天鋼鐵集團(tuán)簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》為契機(jī)，積極完善和拓展這一良好的做法和機(jī)制。要給予戰(zhàn)略合作伙伴在原料的保障、生產(chǎn)的安排、現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)等方面最好的政策，并形成制度化、流程化的操作模式，形成以“互惠互利，合作雙贏”為基礎(chǔ)的友好融合，穩(wěn)定市場(chǎng)份額。要加強(qiáng)技術(shù)人員的互動(dòng)，開展走出去、請(qǐng)進(jìn)來等多種形式的技術(shù)交流。把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，充分發(fā)揮株硬在硬質(zhì)合金研發(fā)領(lǐng)域的引領(lǐng)作用和強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，開展一對(duì)一的交流互動(dòng)，在適當(dāng)?shù)臈l件下共同研發(fā)，以點(diǎn)帶面，為株硬品牌建設(shè)提供強(qiáng)有力的后盾。要積極探索適合自身產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)律的新思路，新模式，新方法，新手段，提升產(chǎn)品的附加值。要在強(qiáng)化一對(duì)一服務(wù)，通過為客戶量身定制，提供最優(yōu)的技術(shù)解決方案等多種形式和手段上勇于創(chuàng)新，大膽嘗試，有所突破。不斷開拓適合自己產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)律的新思路，新模式，新方法，新手段。做好差異化銷售這篇大文章，打破產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的瓶頸，積極探索、嘗試打造株硬鉆石牌產(chǎn)品的高端化銷售模式。贏得客戶，贏得市場(chǎng)，不斷提高鉆石牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

                               （ 何慶文  沈群）