起步?jīng)_刺，馬力全開，身處行業(yè)低潮期的銅陵有色金泰化工公司，今年三季度積蓄力量突出重圍。繼今年上半年超額完成半年銷售任務(wù)后，7~9月該公司銷售量逐步攀升，一再創(chuàng)下歷史新高，9月單月銷售收入首次突破1億元。

金泰化工公司是一個以銷定產(chǎn)“兩頭在外”的企業(yè)，當(dāng)下國家產(chǎn)業(yè)調(diào)控趨緊、市場競爭日益激烈，碳酸二甲酯行業(yè)也隨之迎來了深度調(diào)整期。面對考驗，金泰化工公司在原有的“對沖”銷售模式下，堅定不移開發(fā)市場，持續(xù)開發(fā)終端客戶，始終堅持市場和客戶導(dǎo)向，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力、影響力。

“在原料及產(chǎn)品市場平穩(wěn)時，我們先鎖定原料后搶抓市場訂單，嚴(yán)格控制對沖余量，在公司規(guī)定的限制值以內(nèi)并力爭同步對沖；在市場起伏較大時，我們采取訂單確定后反過來鎖定原料的銷售方法。”靈活變通、緊貼市場是該公司總經(jīng)理王桂珍對“對沖”模式的簡要概括。

在延續(xù)此前正確的銷售思路的同時，金泰化工公司今年又打出了“采購、物流、營銷”組合牌，重采購，做好了成本“減量”； 控物流，做足了資源“并量”；抓營銷，做強(qiáng)了銷售“增量”。三方齊發(fā)力不僅理順了從原料到生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸?shù)母鱾€環(huán)節(jié)，也確保了供、產(chǎn)、銷體系穩(wěn)定平衡，進(jìn)一步降低了庫存跌價風(fēng)險。

作為銷售的“供給方”，生產(chǎn)是促成今年金泰化工公司銷售業(yè)績提升的重要一環(huán)。從原料轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并最終交付到客戶手中，其中的每一步跨越都彰顯著金泰人的管理智慧。

由于原料產(chǎn)品價格起伏不定，該公司密切關(guān)注市場動向，及時根據(jù)市場價格變化和客戶需求科學(xué)組織生產(chǎn)，穩(wěn)定生產(chǎn)裝置“設(shè)備運(yùn)行參數(shù)一條線”“工藝參數(shù)穩(wěn)定一條線”“產(chǎn)供銷平衡一條線”三條線，持續(xù)提升突圍能力，王桂珍介紹說：“10月13日，我們?yōu)槠?5天的設(shè)備檢修剛剛結(jié)束，設(shè)備目前已正常投入使用，對設(shè)備的點(diǎn)檢巡查和運(yùn)維工作我們一直很重視，消除安全隱患，是科學(xué)組織生產(chǎn)的堅實(shí)保障。”

對安全、環(huán)保的重視，不僅緣于“紅線不可破”的科學(xué)發(fā)展意識，也成為金泰化工提升自我競爭能力的重要切入點(diǎn)。王桂珍說，這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。今年夏天，在部分同行企業(yè)因安全環(huán)保管理停產(chǎn)整頓時，金泰人抓住商機(jī)，開足馬力滿負(fù)荷生產(chǎn)。一方面通過增加安全巡視頻次，加強(qiáng)設(shè)備巡點(diǎn)檢，做好設(shè)備運(yùn)行安全保障工作。另一方面，積極開展主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)挖潛降耗勞動競賽，“多干多得，少干少得”的激勵機(jī)制激發(fā)了員工的生產(chǎn)熱情，該公司實(shí)現(xiàn)連續(xù)生產(chǎn)120天。

新的發(fā)展態(tài)勢下，點(diǎn)滴成果匯聚的都是企業(yè)的管理之新與技術(shù)之新，“不止步、勇創(chuàng)新”為金泰人不斷向前發(fā)展指引著方向。當(dāng)前，該公司正著手實(shí)施208塔技改項目，項目完成后高純二甲酯產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)將穩(wěn)定達(dá)到99.99%，為后續(xù)拓寬高純類產(chǎn)品市場份額打下基礎(chǔ)。對標(biāo)桿，找差距，通過與同行先進(jìn)企業(yè)對標(biāo)，該公司對部分生產(chǎn)設(shè)備及安全裝置進(jìn)行優(yōu)化升級，在ＤＣＳ自動化控制系統(tǒng)升級改造后，工藝自動化操作水平也得到顯著提升。

好的形勢容不得一丁點(diǎn)浪費(fèi)，結(jié)合5Ｓ管理和挖潛降耗措施，金泰化工公司持續(xù)推進(jìn)清潔綠色生產(chǎn)，今年8月蒸汽單耗創(chuàng)下歷史最好水平，三季度蒸汽余熱再回收項目成效明顯，熱能使用實(shí)現(xiàn)最大化，現(xiàn)場蒸汽跑冒滴漏現(xiàn)象得到有效治理。