這感嘆，劉文忠已經(jīng)不止聽過一次。

“你們的電解質(zhì)是什么成分？怎么槽子‘歲數(shù)這么大’狀態(tài)還能這么好？”

2017年10月，國內(nèi)一家知名鋁企的老總率隊參觀酒鋼東興鋁業(yè)公司，發(fā)出了一連串的疑問。在業(yè)內(nèi)，該系列電解槽的設(shè)計壽命是2000天，而東鋁這些即將“壽終正寢”的槽子，卻展現(xiàn)出“盎然生機”，相關(guān)指標更是在國內(nèi)鋁行業(yè)中“獨占鰲頭”。后來，面對來訪客人的“窮追不舍”，這位生產(chǎn)技術(shù)辦公室主任，拋出了一句話：“靠管理！”

前身為甘肅省東方紅鋁廠，上世紀60年代成立，先后歷經(jīng)多次改制重組，最終融入酒鋼成為全資子公司……

在經(jīng)歷了巨額虧損、深化改革、扭虧為盈等劇烈波動之后，這個曾不被業(yè)內(nèi)看好的企業(yè)，2017年可謂“名利雙收”——產(chǎn)量、產(chǎn)值、收入超額完成計劃，全年實現(xiàn)利潤9.43億元；99.90%的高純度鋁產(chǎn)品在這里誕生，自此擁有業(yè)內(nèi)“話語權(quán)”；天成彩鋁第一卷純鋁鑄軋卷下線，結(jié)束有鋁錠無鋁材的歷史；酒鋼阿爾帕特氧化鋁廠順利復產(chǎn)，實現(xiàn)首船氧化鋁裝船啟航。……

當這個西北邊陲的企業(yè)引來更多“關(guān)注”，酒鋼鋁“成名”了。

“成名”——產(chǎn)業(yè)鏈做出“大文章”

歲末年終，張金鎖看到了令他為之一振的消息。2017年12月29日上午，酒鋼牙買加阿爾帕特氧化鋁廠首船氧化鋁啟航。此次首船氧化鋁共計裝運3.55萬噸，預計2018年2月初抵達中國連云港碼頭。“我們有了自己的氧化鋁。”這位分管生產(chǎn)的副總經(jīng)理，深知產(chǎn)業(yè)鏈完善對東鋁未來的“舉足輕重”，平靜語氣中卻難掩激動。

長久以來，東鋁生產(chǎn)成本很大程度受制于氧化鋁外購價格。電解鋁能“賣個好價”時，往往氧化鋁廠家也“坐地起價”，導致利潤始終無法達到最優(yōu)。2016年，11月25日，酒鋼正式收購牙買加阿爾帕特氧化鋁廠。這是集團公司“走出去”的里程碑事件，也注定成為東鋁史冊上的厚重一筆。

2017年6月21日，酒鋼阿爾帕特氧化鋁廠實現(xiàn)按期復產(chǎn)，8月初實現(xiàn)投料試生產(chǎn)，10月6日產(chǎn)出首批氧化鋁產(chǎn)品，年末首船氧化鋁啟航，標志著酒鋼補短板、“走出去”取得實質(zhì)性進展。產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游是唇齒相依的。沒有上游提供的原材料，下游“巧婦難為無米之炊”；若沒有下游生產(chǎn)制品投入市場，上游的材料也將“英雄無用武之地”。在補短板拓上游的同時，酒鋼東鋁還將眼光投向了下游市場。

隨著酒鋼集團公司與北京天成宏業(yè)控股公司攜手“定情”，承載國企民企宏大愿景，具有“混血兒”特質(zhì)的——甘肅酒鋼天成彩鋁有限責任公司，誕生在嘉峪關(guān)市嘉北工業(yè)園區(qū)內(nèi)。國有企業(yè)向民營企業(yè)借市場、借觀念、借人才，民營企業(yè)向國有企業(yè)借資源、借品牌、借能源，自出生那一天起，這個“混血兒”，便擁有了最好的“基因”。

2017年4月27日，天成彩鋁第一卷純鋁鑄軋卷成功下線，酒鋼結(jié)束了有鋁錠無鋁材的歷史。2017年5月5日，首批出口銷售的鋁材產(chǎn)品發(fā)運上市。截至目前，天成彩鋁公司首臺冷軋機組試車成功，酒鋼第一卷冷軋鋁卷產(chǎn)品下線。此外，酒鋼鋁材精深加工箔材項目進入初步設(shè)計階段。此項目可進一步延伸酒鋼鋁產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)由冷軋產(chǎn)品到箔軋產(chǎn)品的拓展。

“隨著上下游產(chǎn)業(yè)鏈的完善，企業(yè)核心競爭力有了明顯提升。”對于東鋁的“成名”，張金鎖并不意外，他對未來信心滿滿。

“成名”——市場前沿嗅到“大氣息”

1.63億元，這是東鋁2017年套期保值工作的“成績單”。剛剛過去的一年，放眼業(yè)內(nèi)，期貨市場摸爬滾打的電解鋁企業(yè)可不少，掙了錢的卻寥寥無幾。連續(xù)兩年在期貨市場獲取利潤超過億元，東鋁又“成名”了。這背后，不得不提到一個名字。馬小軍，東鋁購銷分公司銷售科科長。在人們的印象中，做期貨就是坐在電腦前“操盤”即可，可年過半百的他一得空就全國各地跑。看庫存、看開工率、看倉儲、看物流……東部沿海地區(qū)，一個月一個地方，馬小軍在觀察和思考中，提升了“敏感度”，能夠準確把握買入和賣出的“那個點”。

“到市場一線、前沿，摸清動向、掌握情況，能夠把握住很多機會，創(chuàng)造更多的效益。”馬小軍所說的，正是東鋁近年來購銷理念的可喜變化。身處市場之中，卻從未真正面對市場。

2015年以來，鋁價屢創(chuàng)新低，東鋁這才看到了“變臉快”“不受控”“沒有底”的市場“真身”。優(yōu)勝劣汰之中，唯有直面市場、尊重市場、抓住市場，才不會在危機來時束手就擒。“2017年，我們采購氧化鋁的時機把握得非常準，少買了40萬噸高價氧化鋁。”副總經(jīng)理沈永根分管購銷工作，在他看來，東鋁這兩年最大的收獲是與市場貼得更近了。

而其中的好處，也不言而喻。

近兩年，東鋁通過全方位搜集行業(yè)各類信息、派購銷業(yè)務(wù)員到先進鋁企交流取經(jīng)、定期開展市場分析會等方式，“解鎖”研判市場這一重要“技能”。敏感捕捉到市場中散發(fā)出的“神秘”氣息，2017年，東鋁打了多場“漂亮仗”——“搶”低價氧化鋁，在國內(nèi)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和環(huán)保政策加壓的大背景下，東鋁購銷團隊密切關(guān)注氧化鋁企業(yè)停減產(chǎn)、復產(chǎn)、成本構(gòu)成情況，積極研判市場變化，科學決策，二季度價格處于低位時集中采購氧化鋁81.7萬噸，后期價格高位時相應(yīng)減少采購量，合理調(diào)控庫存水平，全年氧化鋁創(chuàng)效4.14億元。“轉(zhuǎn)”采購方向，面對國內(nèi)陽極炭塊市場供應(yīng)嚴重緊缺、價格連續(xù)大幅度上漲的困局，東鋁轉(zhuǎn)變采購思維模式，從陽極炭塊采暖季環(huán)保限產(chǎn)地區(qū)逐步轉(zhuǎn)移，向環(huán)境容量較大的地區(qū)及甘肅周邊拓展，全年采購陽極炭塊79.8萬噸，采購均價較市場均價低48元/噸，降低采購成本3830萬元。“抓”售價優(yōu)勢，全年累計銷售鋁液69.29萬噸，較2016年增加5.36萬噸，銷售鋁液較鋁錠可減少鑄造費用128元/噸，創(chuàng)效8869萬元。密切關(guān)注華東、華南、中原等銷售區(qū)域市場價差，合理配置各銷售區(qū)域鋁錠資源，通過優(yōu)化產(chǎn)品流向等措施，全年商品鋁錠銷售費用較計劃降低14元/噸。

在與市場博弈的過程中，東鋁獲得的利潤受到業(yè)內(nèi)艷羨，但這個“老字輩”的鋁企卻說收獲了比盈利更寶貴的東西。那便是直面市場的勇氣和智慧。

“成名”——地利人和匯成“大聚力”

2017年，東鋁正式工流失率僅為1.2%。這個數(shù)據(jù)，在國內(nèi)電解鋁企業(yè)中又引起“矚目”。而兩年前的2015年，東鋁職工流失率為6.1%。“我們的工資漲了不少！”在電解一線，職工們的笑臉散發(fā)出積極向上的正能量。市場如戰(zhàn)場。天時地利人和，決定著勝負天平。對東鋁來說，天時就是大勢、地利就是環(huán)境、人和就是聚力。

新常態(tài)下，天時“欠佳”，唯有發(fā)揮出“地利人和”的最大潛力，方能有勝算。經(jīng)歷了巨額虧損之后，這兩年，東鋁全新啟程。“只有職工心氣順了，企業(yè)才能凝聚出攻堅克難的強大力量。”這是東鋁黨政領(lǐng)導班子達成的一致共識。在2016年深化改革的基礎(chǔ)上，2017年，東鋁持續(xù)深化人事制度改革，讓職工得到實實在在的好處——通過調(diào)整普通在崗人員浮動基礎(chǔ)績效標準、協(xié)辦崗位工資由10檔調(diào)整為4檔，進一步優(yōu)化了薪酬體系結(jié)構(gòu)。通過對各基層單位增設(shè)安全員主辦崗位，實施安全津貼、工資總額包干等系列措施，激發(fā)員工勞動活力和積極性，員工收入水平持續(xù)提高。全年普通在崗職工人均收入同比增加1104元，增幅18.5%。

長期以來，東鋁的員工結(jié)構(gòu)較為復雜，非正式工比例較大。為穩(wěn)定職工隊伍，2017年，該公司加大正式工轉(zhuǎn)簽比例，通過向集團積極爭取，將匯杰434名派遣勞務(wù)擇優(yōu)轉(zhuǎn)簽為公司正式工勞動合同；將256名瑞豐派遣勞務(wù)擇優(yōu)轉(zhuǎn)簽為匯杰公司勞動合同。此舉讓嘉峪關(guān)地區(qū)勞務(wù)派遣人員占比下降13.5%。與此同時，該公司實施工資總額承包，推行“增人不增資、減人不減資”模式，充分調(diào)動基層單位優(yōu)化生產(chǎn)組織和主動減員的積極性。以“改善工作環(huán)境、降低勞動強度”為目的，實施一系列技術(shù)改造項目，2017年勞動用工同比減少245人、降幅達8%，勞動生產(chǎn)率大幅提升，超過400噸鋁/人·年。

在深化改革方面，東鋁2017年繼續(xù)為各級領(lǐng)導干部“壓”擔子，強化責任落實，最大限度發(fā)揮績效激勵和約束作用，通過調(diào)整45名關(guān)鍵核心崗位薪酬及經(jīng)營責任風險抵押標準，促進各級管理技術(shù)人員全力完成目標任務(wù)。外部市場“不可控制”，唯有讓企業(yè)內(nèi)部“和順安寧”，才能為企業(yè)穿上抵御風險的黃金甲。顯然，酒鋼東鋁意識到了這一點。

2017年以來，該公司以項目經(jīng)理責任制的方式，下大力氣推進內(nèi)襯結(jié)構(gòu)優(yōu)化、母線提升框架改造、管控一體化系統(tǒng)、物料循環(huán)系統(tǒng)等9個集團公司監(jiān)督管理改造項目，26個公司重點設(shè)備維修改造項目，為改善職工工作環(huán)境、降低職工勞動強度、進一步減員增效創(chuàng)造了條件。“地利人和”的氛圍，凝聚了干部職工的心氣神兒，大家都動起來為生產(chǎn)獻力。

“成名”——生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)出“大指標”

“2017年，東鋁拿到的榮譽可不少。”作為鋁業(yè)研究所的所長，李振中和他的團隊見證了酒鋼鋁產(chǎn)業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面的“成長”。僅在過去一年，“國家級高新技術(shù)企業(yè)”“甘肅省級科技創(chuàng)新型企業(yè)”“甘肅省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”等榮譽稱號接踵而至。其中，“國家級高新技術(shù)企業(yè)”這一含金量頗高的榮譽更是在鋁行業(yè)內(nèi)“僅此一家”。除此之外，由東鋁負責起草的國家標準《500kA鋁電解槽技術(shù)規(guī)范》于2017年10月14日發(fā)布，成為目前國內(nèi)唯一能夠為大型鋁電解槽各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)提供指導的國家性標準；參與了國家標準重熔用鋁錠的起草，該標準于2017年7月12日發(fā)布。

“我們還研發(fā)出了高純度的‘三九鋁’，這在國內(nèi)也是先人一步。”李振中介紹，目前，東鋁已成功開發(fā)出99.90%電解鋁液950余噸，產(chǎn)出99.85%鋁錠31576噸，不但創(chuàng)效300余萬元，更是增強了酒鋼鋁在行業(yè)中的影響力和知名度。不僅如此，東鋁技術(shù)創(chuàng)新取得新突破，目前已經(jīng)具備生產(chǎn)鋁鐵合金、鋼砂鋁、脫氧鋁線等煉鋼用脫氧合金能力，打破了產(chǎn)品單一的局面。技術(shù)創(chuàng)新“有力”，勢必是生產(chǎn)運行“給力”。

2017年，東鋁以生產(chǎn)平穩(wěn)、指標優(yōu)化、成本受控為主要目標，運用專業(yè)化、精細化管理手段，使得效應(yīng)頻發(fā)、下料口冒料、母線防護、延長槽壽命、降低殘極率和鋼爪損耗等難啃的技術(shù)“硬骨頭”得以拿下，確保了系列的長期安全、平穩(wěn)、高效生產(chǎn)。

這也是諸多來訪同行所贊嘆的“槽子‘歲數(shù)這么大’還能保持如此之好”的背后之因。安全、穩(wěn)定、順行的思路貫穿于東鋁全年生產(chǎn)經(jīng)營工作。去年，該公司順利完成240kA系列電解槽二次啟動工作，整個啟動過程安全、平穩(wěn)、高效，啟動槽100%運行正常，靠的就是“穩(wěn)”。槽子順行，指標上的亮點也“顯”出來了。

據(jù)介紹，2017年，該公司有6項主要技術(shù)經(jīng)濟指標均達到行業(yè)準入要求，其中電流效率、氧化鋁單耗達到國內(nèi)同類型槽“先進”，陽極炭塊單耗、氟化鹽單耗達到國內(nèi)“領(lǐng)先”。不滿足于此，酒鋼東鋁還跟隨大勢，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”上動起了腦筋——“互聯(lián)網(wǎng)＋鋁廠”智能管控一體化項目建設(shè)全面完成，預示著該公司生產(chǎn)管理及控制過程即將實現(xiàn)全面信息化管理；目前，“視頻會議系統(tǒng)”已經(jīng)上線，設(shè)備管理、能源管理、人事企管、制度管理、檔案管理等信息化系統(tǒng)和功能模塊已進入調(diào)試運行狀態(tài)；正在著手借助信息化管理手段，將現(xiàn)有管理流程、管理制度和管理事項有機結(jié)合，形成三位一體管理體系……

安全環(huán)保工作扎實推進，生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)亮眼、人才隊伍建設(shè)卓有成效，資金使用效率大幅提高……2017年，酒鋼鋁已經(jīng)在業(yè)內(nèi)小有名氣。

“成名”的背后，是每一名東鋁人的努力。