2017年，中鋁包頭企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“包鋁”）緊緊圍繞“改革創(chuàng)新、管理提升、項(xiàng)目建設(shè)、達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)、成本領(lǐng)先”工作主線，攻堅(jiān)克難、創(chuàng)新創(chuàng)效，戰(zhàn)勝市場(chǎng)變化和項(xiàng)目建設(shè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，生產(chǎn)經(jīng)營、轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)現(xiàn)重大突破。其中包頭鋁業(yè)產(chǎn)銷兩旺，全年盈利6.88億元，完成全年任務(wù)目標(biāo)；包鋁集團(tuán)全年盈利2400余萬元，實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)的380%；華云新材料項(xiàng)目全面建成投產(chǎn)，做到當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年見效，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.98億元。包鋁再創(chuàng)企業(yè)歷史上又一個(gè)盈利大年。

攻堅(jiān)克難 轉(zhuǎn)型升級(jí)初見成效

中鋁集團(tuán)重要轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目——內(nèi)蒙古華云新材料項(xiàng)目的一期、二期一步、熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組三大工程在2017年全部建成投產(chǎn)，標(biāo)志著中鋁集團(tuán)北方鋁產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)實(shí)現(xiàn)重大突破，綜合競(jìng)爭(zhēng)力大大增強(qiáng)。

按照中鋁集團(tuán)黨組書記、董事長(zhǎng)葛紅林“干一個(gè)、成一個(gè)，確保項(xiàng)目處于絕對(duì)后發(fā)優(yōu)勢(shì)”的要求，該項(xiàng)目在建設(shè)過程中，項(xiàng)目指揮部和參建單位擰成一股繩，形成一股勁兒，戰(zhàn)天斗地、夜以繼日，創(chuàng)新拼搏、協(xié)同奮戰(zhàn)，三大工程全部提前建成投產(chǎn)，充分釋放了項(xiàng)目效能。特別是在達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)過程中，華云項(xiàng)目按照“新廠新辦，努力實(shí)現(xiàn)新投生產(chǎn)線現(xiàn)場(chǎng)一流、管理一流、指標(biāo)一流”的目標(biāo)要求，以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，推進(jìn)大計(jì)劃管理，不斷提升大數(shù)據(jù)分析和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)問題處理能力，及時(shí)反映生產(chǎn)運(yùn)行情況和處理生產(chǎn)運(yùn)行異常點(diǎn)，對(duì)原鋁質(zhì)量、電解質(zhì)水平、碳渣量、導(dǎo)桿流轉(zhuǎn)等關(guān)鍵指標(biāo)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)持續(xù)跟蹤。

為了早日實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，華云系列按照“以恒鋁水平管控為前提的雙平衡控制”工藝控制理念，嚴(yán)格執(zhí)行“五低、四穩(wěn)、兩保持”的工藝管理理念，發(fā)揮集控中心的大數(shù)據(jù)控制優(yōu)勢(shì)，利用測(cè)量數(shù)據(jù)分析電解槽運(yùn)行趨勢(shì)，加強(qiáng)電解槽絕緣管理，推行標(biāo)準(zhǔn)槽，全年標(biāo)準(zhǔn)槽的合格率突破90%。根據(jù)大系列生產(chǎn)運(yùn)行模式的特點(diǎn)，華云500千安系列創(chuàng)新工作方式，專門成立工藝管控組，主抓生產(chǎn)工藝、統(tǒng)一下達(dá)命令，各工區(qū)長(zhǎng)專職負(fù)責(zé)換極、下料、出鋁的操作質(zhì)量，確保專職專責(zé)、精準(zhǔn)操作，工藝技術(shù)持續(xù)優(yōu)化，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。

雙向營銷 合金產(chǎn)品跑贏市場(chǎng)

高純鋁銷售是2017年包頭鋁業(yè)合金化創(chuàng)效的一大亮點(diǎn)。包頭鋁業(yè)營銷中心銷售主管薩如拉介紹說，近幾年由于國內(nèi)電子鋁箔市場(chǎng)的受挫，高純鋁銷售也受到巨大沖擊，產(chǎn)品開始滯銷，庫存不斷上漲。2017年年初，該公司高純鋁庫存將近5000噸，而到了年底不但實(shí)現(xiàn)庫存為零，而且高純鋁產(chǎn)品供不應(yīng)求。

從“沒人買”到“不夠賣”，包頭鋁業(yè)摸索出了一套具有自身特色的營銷策略和模式——以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)內(nèi)向外雙向營銷，精準(zhǔn)施策跑贏市場(chǎng)。

向外營銷方面，以現(xiàn)有合金產(chǎn)品引導(dǎo)客戶、培育市場(chǎng)。包頭鋁業(yè)的高純鋁產(chǎn)品采用的是偏析工藝，為了讓客戶深入了解產(chǎn)品，該公司銷售團(tuán)隊(duì)變“坐商”為“行商”，帶著樣品和產(chǎn)品數(shù)據(jù)，馬不停蹄跑市場(chǎng)，請(qǐng)客戶到包鋁考察調(diào)研。該團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)把握下游電子鋁箔國際國內(nèi)市場(chǎng)的走向，引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)包頭鋁業(yè)偏析法工藝的技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓客戶接受并試單。在國內(nèi)部分高純鋁廠紛紛停產(chǎn)的時(shí)候，包頭鋁業(yè)的高純鋁銷售卻逆勢(shì)而上，產(chǎn)銷量大幅上漲。據(jù)了解，為做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、提升合金化創(chuàng)效水平，包鋁將于2018年擴(kuò)建二期高純鋁生產(chǎn)線，項(xiàng)目尚未建成，已有客戶預(yù)付保證金，先期買斷了二期2萬噸的產(chǎn)量。

對(duì)內(nèi)實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)。2017年，包頭鋁業(yè)合金化創(chuàng)效的一個(gè)重要轉(zhuǎn)變，就是以市場(chǎng)的需要和訂單倒逼生產(chǎn)線開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，什么品種暢銷又價(jià)高就開發(fā)什么，總之就是搶時(shí)間、搶價(jià)格、搶市場(chǎng)、搶訂單。截至目前，包頭鋁業(yè)已經(jīng)具備18種鋁合金系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，并成功開發(fā)出4N2~4N4系列高純鋁產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年，包鋁全年銷售合金產(chǎn)品同比增加116％，合金比例達(dá)到37.7％，產(chǎn)銷率97％，合金加價(jià)收益1億元。

精準(zhǔn)施策 創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)效益最大化

除了做好大宗產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售工作外，包鋁還搶抓機(jī)遇、精準(zhǔn)施策，靈活運(yùn)用加減乘除法，在創(chuàng)新創(chuàng)效上出實(shí)招、做文章，多方面實(shí)現(xiàn)效益最大化。

“2017年，包鋁集團(tuán)投資參股的包頭市森都碳素有限公司為包鋁帶來投資收益4000多萬元。這是包鋁深化改革，探索新的經(jīng)營合作模式結(jié)出的成果。”包鋁集團(tuán)財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)趙剛介紹說。

包頭鋁業(yè)通過創(chuàng)新采購模式，搶抓進(jìn)口氧化鋁采購時(shí)機(jī)，精準(zhǔn)研判、迅速出擊，采取點(diǎn)價(jià)方式鎖定價(jià)格，實(shí)現(xiàn)了3300余萬元的采購降本收益。

此外，2017年，國內(nèi)首條鋁電解廢槽襯無害化處理生產(chǎn)線在包頭鋁業(yè)建成投運(yùn)，當(dāng)年達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)、產(chǎn)出效益。經(jīng)過無害化處理后的廢槽襯各項(xiàng)指標(biāo)均大大低于國家標(biāo)準(zhǔn)，符合國家排放標(biāo)準(zhǔn)。截至2017年年底，該企業(yè)共處理廢槽襯6300噸，節(jié)約處置費(fèi)2200萬元，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益顯著。