中鋁國際大規(guī)模參建云南高速公路啦！歲末年終，這個消息不脛而走。從過去立足單一有色冶金到今天廣泛涉足建材、交通、市政、民建等全面開花，多點布局。那個曾經(jīng)創(chuàng)造了多項“中國第一”的有色冶金工程設(shè)計“領(lǐng)頭羊”，已經(jīng)華麗轉(zhuǎn)身。十年一劍，厚積薄發(fā)。一個靠創(chuàng)新驅(qū)動、充滿無限生機的中鋁國際正在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之路上縱橫馳騁。

借船出海 強強聯(lián)合2017年8月30日。云南昆明。這一天，麗江市人民政府、云南省交通投資建設(shè)集團有限公司、中鋁國際工程股份有限公司三方簽署合作協(xié)議，中鋁國際與云南交投聯(lián)合作為社會資本方，以PPP模式與云南省地方政府合作，參與建設(shè)麗江多條高速公路。

一家以有色設(shè)計起家的公司，如何能在競爭激烈的公路建設(shè)領(lǐng)域脫穎而出？“實力、品牌，最關(guān)鍵的是思路使然。”中鋁國際副總裁吳志剛為記者打開問號。

早在2008年，金融危機席卷全球，當(dāng)時，中鋁國際領(lǐng)導(dǎo)班子就敏銳地判斷，有色冶金行業(yè)的固定資產(chǎn)投資勢必受到影響，進而拖累公司業(yè)務(wù)。為此，他們未雨綢繆，果斷提出了“堅持立足有色，積極拓展非有色領(lǐng)域”的經(jīng)營策略，向房建、市政道路等領(lǐng)域加速轉(zhuǎn)型。

從擅長的有色設(shè)計領(lǐng)域轉(zhuǎn)到民建市政，一開始充滿了坎坷，但中鋁國際一班人信念執(zhí)著，從未動搖，并最終在2017年收獲了“驚喜”。

“2017年簽約的云南公路項目受益于中鋁集團董事長葛紅林提出的‘加大與地方政府和大型國有企業(yè)合作’的經(jīng)營思路。”吳志剛告訴記者。依托中國鋁業(yè)集團有限公司和云南省委省政府全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，2017年，借助中鋁集團在云南省加大投資的良好契機，通過高層互訪，中鋁國際加強了與云南交投、云南建投等大型地方國企的戰(zhàn)略合作。在建設(shè)市場競爭相當(dāng)激烈的背景下，著力開拓與政府有關(guān)的保障房和高速公路項目。

“經(jīng)營領(lǐng)域取得新突破，為持續(xù)推動中鋁國際轉(zhuǎn)型發(fā)展注入強大動能。”在吳志剛心中，還盤算著一個大“買賣”：通過云南高速公路建設(shè)，打造中鋁國際特色，在項目實施過程中，突出鋁元素，拓展工程用鋁。比如沿高速路兩側(cè)的充電樁、通信基站、收費站、服務(wù)區(qū)的建設(shè)等等，體現(xiàn)全鋁概念，實現(xiàn)工程用鋁的全面突破。在不同的發(fā)展節(jié)點攫取價值，點面結(jié)合，也是中鋁國際在市場磨練中取得的“真經(jīng)”。

在2018年的中鋁國際工作報告中，中鋁國際總裁宗小平鮮明地提出：設(shè)計企業(yè)應(yīng)以設(shè)計研發(fā)帶動，以發(fā)展有色行業(yè)核心優(yōu)勢為重點，努力延伸相關(guān)民用業(yè)務(wù)。勘察企業(yè)應(yīng)努力做大勘察、設(shè)計類業(yè)務(wù)，拓展地鐵、地下空間開發(fā)等地下業(yè)務(wù)。特級施工企業(yè)可以按照建設(shè)投資公司的方向，積極開展工業(yè)與民用類的承包及投資業(yè)務(wù)，努力向住宅建設(shè)、裝配式建筑、鋼結(jié)構(gòu)、市政路橋、節(jié)能環(huán)保和城市雙修方向轉(zhuǎn)型。一級施工企業(yè)應(yīng)側(cè)重發(fā)展有色行業(yè)新建、改建、擴建業(yè)務(wù)，以民用業(yè)務(wù)為補充。

細(xì)分傳統(tǒng)市場，聚焦新興市場，打造優(yōu)勢市場，拓展區(qū)域市場，強強聯(lián)合，借船出海。中鋁國際的“航海圖”航路明了清晰。

彩云之南的綻放2015年，習(xí)近平總書記要求，云南要主動服務(wù)和融入國家發(fā)展戰(zhàn)略，努力成為面向東南亞、南亞的輻射中心。隨著國家“一帶一路”、孟中印緬經(jīng)濟走廊倡議的實施，云南在我國對外開放戰(zhàn)略格局中的區(qū)域優(yōu)勢日益凸顯，為云南省加快綜合交通建設(shè)、增強內(nèi)外聯(lián)通能力帶來了新的契機。

搶灘布點，占盡先機。對落子云南的中鋁國際來說，真真是一步妙招。

“這次是得了一個大果子！”多次奔波云南的中鋁國際國內(nèi)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理周石水，見到記者，興奮的心情溢于言表，“去年我們著力于市場開拓，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型實現(xiàn)大突破，云南高速公路項目對我們來說就是圓夢啊。”

從周石水的介紹中，有一個時間表值得銘記：

2017年2月，中鋁國際開始與云南交投進行合作對接；2017年6月12日，中鋁國際領(lǐng)導(dǎo)在云南昆明與云南交投進行座談，擬在交通、市政、房建等建設(shè)領(lǐng)域展開全面合作；2017年6月13日，中鋁國際參加了“2017南亞東南亞國家商品展暨投資貿(mào)易洽談會經(jīng)貿(mào)合作項目簽約儀式”，簽訂意向合作投資600多億元；2017年7月18日，中鋁國際與老撾公共工程與運輸部在老撾首都萬象正式簽署磨?。ì樐纤。┲?xí)瘢ú┠z省）新高速公路（磨會公路）《諒解備忘錄》，標(biāo)志著老撾磨丁至?xí)窀咚俟氛搅㈨棽⑦M入可行性研究階段；2017年8月30日，中鋁國際與云南地方國企提升合作層次，擴大合作規(guī)模，與云南交投聯(lián)合作為社會資本方，以PPP模式與云南地方政府合作，積極參與開展多條高速公路的前期準(zhǔn)備工作。

一張進度表奪人眼球：

與云南交投合作的兩條國際高速公路項目：老撾境內(nèi)磨丁至?xí)窀咚俟讽椖靠尚行匝芯砍跗趫蟾嬉延?017年11月提交老撾方，有望在2018年上半年正式簽署合作協(xié)議；緬甸皎漂到瑞麗高速公路項目也在推進之中；與云南省建設(shè)投資控股集團有限公司合作：跟蹤彌勒-玉溪國高公路項目，目前，協(xié)議已簽署，春節(jié)前可望動工建設(shè)；與重慶川九建設(shè)公司、首都建設(shè)投資引導(dǎo)基金公司合作：已經(jīng)中標(biāo)保山市棚戶區(qū)改造項目（一期）中心城區(qū)河圖片區(qū)項目，目前合同談判正在有序推進當(dāng)中。

周石水告訴記者，為推進與云南地方國企戰(zhàn)略合作的順利實施，對合作中出現(xiàn)的新情況、新問題，中鋁國際相關(guān)部門多次赴云南商洽落實，積極配合云南交投進行招投標(biāo)工作，努力推動項目盡快實施。經(jīng)過雙方的默契配合和努力工作，目前有部分項目已經(jīng)中標(biāo)或正在聯(lián)合投標(biāo)過程中，可望近期能獲得滿意的結(jié)果。

建立大營銷 實現(xiàn)大發(fā)展以云南高速公路項目落地為標(biāo)志，中鋁國際業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型漸入佳境。2017年，公司相繼在貴州盤縣、湖南婁底、山東濰坊、陜西銅川、河南太康等地中標(biāo)市政、房建等項目，中鋁國際的轉(zhuǎn)型發(fā)展再次加速。市場做大了，如何調(diào)動人的積極性？為此，該公司制訂實施了《中鋁國際工程股份有限公司項目市場營銷考核激勵辦法（試行）》《中鋁國際工程股份有限公司項目管理考核激勵辦法（試行）》《中鋁國際工程股份有限公司項目成本責(zé)任制管理實施辦法（試行）》《中鋁國際工程股份有限公司項目“工程用鋁”考核激勵辦法（試行）》《中鋁國際工程股份有限公司“兩金”清收考核激勵辦法（試行）》等績效考核獎勵辦法，要求成員企業(yè)結(jié)合自身實際情況，擬定相關(guān)細(xì)則，全面搞活機制促進各項相關(guān)工作順利推進。

一系列考核激勵辦法的出臺，有效激發(fā)了員工積極性和主動性。與此同時，為促進公司營銷工作全面提升，公司提出了“整合集團優(yōu)勢、重點區(qū)域布局”的戰(zhàn)略思想，從“小、散、亂”的分兵作戰(zhàn)向“大兵團”“資源聚焦”轉(zhuǎn)型，研究制訂出了《中鋁國際工程股份有限公司關(guān)于加強國內(nèi)市場管理的指導(dǎo)意見》，并成立了“雄安片區(qū)、西南片區(qū)、內(nèi)蒙片區(qū)、長三角片區(qū)”4個片區(qū)經(jīng)營團隊。各成員企業(yè)也參照公司總部所提出的管理指導(dǎo)意見，以市場集中度為目標(biāo)，按照“1+3+X”或“1+5+X”的方式進行市場布局，即公司所在地加周邊3個或5個城市，再加有色冶金這個“X”項目，按照這樣一個布局規(guī)劃，由班子成員親自帶隊跑市場，搶占新興市場和新興領(lǐng)域，以此提升營銷效果和質(zhì)量。

建立大營銷，實現(xiàn)大發(fā)展。打造行業(yè)領(lǐng)先公司，離不開黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營深度融合。中鋁國際黨委緊緊圍繞公司戰(zhàn)略發(fā)展和經(jīng)營目標(biāo)，以助推企業(yè)發(fā)展為著力點，運用系統(tǒng)的工作方法開展工作，做到企業(yè)發(fā)展和黨的建設(shè)同步同頻，形成統(tǒng)一的核心價值觀，增強公司凝聚力與核心競爭力，為企業(yè)快速發(fā)展保駕護航。

云南省一系列市政道路項目的穩(wěn)步推進和實施，對中鋁國際打造國際一流的工程公司意義深遠(yuǎn)。吳志剛告訴記者，云南項目的穩(wěn)步推進和實施，將使中鋁國際有機會在高速公路領(lǐng)域展示自己的綜合實力，極大提升中鋁集團和中鋁國際的品牌影響力，充實公司在高速公路領(lǐng)域的業(yè)績，提高企業(yè)的競爭力。同時，為中鋁國際跨行業(yè)拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域積累了更加豐富的經(jīng)驗，進一步提升了業(yè)務(wù)能力和自信心。

“通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中鋁國際積累了較大項目存量，為轉(zhuǎn)型成功注入了強大動能和空間，而央企與地方國企資源整合，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合。作為國家‘一帶一路’、孟中印緬經(jīng)濟走廊及云南省公路網(wǎng)等重點工程，中鋁國際將以質(zhì)量、業(yè)績彰顯中鋁智慧和中鋁力量。”中鋁國際董事長賀志輝對記者說。