深化改革 驅(qū)動(dòng)新發(fā)展

中鋁國(guó)貿(mào)氧化鋁業(yè)務(wù)再創(chuàng)佳績(jī)

    本報(bào)訊（記者郭沛宇）  5月份，中鋁國(guó)際貿(mào)易有限公司抓住市場(chǎng)相對(duì)處于旺季的有利時(shí)機(jī)，克服了國(guó)際政治局勢(shì)動(dòng)蕩不安、大宗商品市場(chǎng)波動(dòng)起伏加劇、把握難度大的不利影響，氧化鋁業(yè)務(wù)創(chuàng)造了紅五月好業(yè)績(jī)，并保持了1~5月份持續(xù)盈利的良好態(tài)勢(shì)。

    近兩年來(lái)，隨著國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入推進(jìn)，中鋁國(guó)貿(mào)氧化鋁業(yè)務(wù)不斷深化改革，轉(zhuǎn)換新動(dòng)能，探索新模式，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，為公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)作出突出貢獻(xiàn)。

    注入新動(dòng)能

    打造“四個(gè)放心”貿(mào)易平臺(tái)

    中鋁國(guó)貿(mào)成立于2001年，是中鋁集團(tuán)主要的營(yíng)銷(xiāo)和貿(mào)易窗口。近年來(lái)，中鋁國(guó)貿(mào)堅(jiān)持重諾、承諾、踐諾的服務(wù)理念，嚴(yán)守契約精神，在貿(mào)易經(jīng)營(yíng)中進(jìn)一步提供全產(chǎn)業(yè)鏈、全方位的多元化服務(wù)，致力成為客戶樂(lè)意交往的供應(yīng)商、大宗貿(mào)易的撮合者和做市商。氧化鋁業(yè)務(wù)作為公司重要貿(mào)易板塊，堅(jiān)定以客戶為中心的服務(wù)精神，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，提高反應(yīng)速度，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，推動(dòng)成果分享，使業(yè)務(wù)流程更加陽(yáng)光透明，堅(jiān)持以打造“四個(gè)放心”貿(mào)易平臺(tái)助力實(shí)現(xiàn)貿(mào)易新發(fā)展。一是“購(gòu)銷(xiāo)合同”讓客戶放心。古有商鞅“立木為信”，今有中鋁“立鋁為信”。從中鋁國(guó)貿(mào)成立至今，“信守合約”是鐵定原則。多年來(lái)，絕大多數(shù)客戶都十分認(rèn)可與中鋁國(guó)貿(mào)簽訂的購(gòu)銷(xiāo)合同。“簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是‘如果你不違約，中鋁絕對(duì)不會(huì)違約’。”早在2005年前后，氧化鋁現(xiàn)貨市場(chǎng)的成交價(jià)曾高出中鋁國(guó)貿(mào)簽訂的長(zhǎng)單價(jià)1000元/噸以上，但是中鋁國(guó)貿(mào)堅(jiān)持不折不扣地履行合同。這也為中鋁國(guó)貿(mào)立穩(wěn)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的誠(chéng)信基礎(chǔ)，樹(shù)立了良好信譽(yù)。

    二是“貨款安全”讓客戶放心。氧化鋁市場(chǎng)均執(zhí)行“先款后貨”的交易規(guī)則。對(duì)電解鋁企業(yè)而言，合同簽訂后就需要先行預(yù)付貨款，在實(shí)踐中也發(fā)生過(guò)向部分貿(mào)易企業(yè)或小型氧化鋁企業(yè)預(yù)付時(shí)產(chǎn)生預(yù)付款糾紛問(wèn)題。然而，中鋁國(guó)貿(mào)堅(jiān)持誠(chéng)信為本，多年來(lái)實(shí)踐證明，給中鋁國(guó)貿(mào)的預(yù)付款賬目清楚、資金安全，贏得了廣大客戶的贊譽(yù)。

    三是“資源保障”讓客戶放心。中鋁集團(tuán)控股或參股多家氧化鋁企業(yè)，外銷(xiāo)量氧化鋁位居行業(yè)第一位?？梢詫?shí)現(xiàn)一處庫(kù)存告急，其他多處庫(kù)存補(bǔ)充集中發(fā)貨，展現(xiàn)了強(qiáng)大的資源保障能力。

    四是“合作風(fēng)險(xiǎn)安全可控”讓客戶放心。黨的十八大以來(lái)，黨中央采取了一系列反腐倡廉舉措。中鋁國(guó)貿(mào)在風(fēng)險(xiǎn)管控上也進(jìn)一步加大力度，全面接受上級(jí)審計(jì)，堅(jiān)決做到合同風(fēng)險(xiǎn)安全可控，確保合同有效執(zhí)行。“四個(gè)放心”貿(mào)易平臺(tái)的打造，為公司贏得良好口碑，氧化鋁業(yè)務(wù)獲取長(zhǎng)單能力不斷增強(qiáng)，確保了公司盈利穩(wěn)步增長(zhǎng)。

    探索新模式

    盈利降本“雙推進(jìn)”

    中鋁國(guó)貿(mào)始終堅(jiān)持服務(wù)企業(yè)為核心的工作原則。積極探索新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，助力企業(yè)降本增效。

    加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)研判市場(chǎng)走勢(shì)是中鋁國(guó)貿(mào)各業(yè)務(wù)的“必修課”，也是探索新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的“基礎(chǔ)課”。“三報(bào)制”（即日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)）是中鋁國(guó)貿(mào)長(zhǎng)期堅(jiān)持執(zhí)行的傳統(tǒng)制度。匯總市場(chǎng)信息和客戶信息是業(yè)務(wù)中心的常態(tài)工作，對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)研判，提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度至關(guān)重要。

    創(chuàng)新對(duì)外合作模式，提高市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。加強(qiáng)對(duì)客戶體系的維護(hù)，提高合作效率，創(chuàng)新盈利模式。一方面實(shí)行氧化鋁代理制，助力氧化鋁實(shí)體企業(yè)降本增效。一方面積極探索氧化鋁對(duì)外貿(mào)易。特別是今年5月19日22時(shí)24分，中鋁國(guó)貿(mào)簽訂的第一單出口氧化鋁（中鋁山東企業(yè)生產(chǎn)）從煙臺(tái)港成功駛離，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)冶金級(jí)氧化鋁從進(jìn)口國(guó)到出口國(guó)的歷史性轉(zhuǎn)變，也大大提振了國(guó)內(nèi)氧化鋁市場(chǎng)的情緒，這也為中鋁國(guó)貿(mào)氧化鋁業(yè)務(wù)開(kāi)啟了多元發(fā)展新模式。

    深化管理改革

    提升服務(wù)質(zhì)量

    自2016年起，中鋁國(guó)貿(mào)深化業(yè)務(wù)管理改革，提升運(yùn)營(yíng)效率，將氧化鋁業(yè)務(wù)由一個(gè)業(yè)務(wù)中心加三個(gè)駐外貿(mào)易公司的“1+3”模式逐步整合為一個(gè)業(yè)務(wù)中心加一個(gè)駐外公司協(xié)同作戰(zhàn)的“1+1”模式，人員由62人壓縮為22人。2017年改革完成后，氧化鋁業(yè)務(wù)的資源得到了整合，實(shí)現(xiàn)了集中統(tǒng)一，高效運(yùn)行。機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)了，人員減少了，但氧化鋁業(yè)務(wù)的服務(wù)質(zhì)量卻在逐步提高，一支高效精英的氧化鋁核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。業(yè)務(wù)人員劃分為前、中、后臺(tái)，緊盯業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，密切通力合作。前臺(tái)人員走進(jìn)一線，貼近客戶，了解市場(chǎng)行情，了解客戶需求。中后臺(tái)人員保障合同執(zhí)行效率，高效對(duì)待每一單合同，在貨款到達(dá)當(dāng)天即下達(dá)發(fā)貨指令，鞏固購(gòu)銷(xiāo)雙方的長(zhǎng)期穩(wěn)定雙贏的合作關(guān)系，專注于為客戶提供更加便捷的服務(wù)模式。

    中鋁國(guó)貿(mào)氧化鋁業(yè)務(wù)將進(jìn)一步從創(chuàng)新管理、完善服務(wù)平臺(tái)建設(shè)、提升中鋁貿(mào)易品牌影響力等方面積極探索，深化改革，不斷提高盈利水平，助力公司降本增效。