6月21日下午，中鋁西南鋁實(shí)業(yè)總公司副總經(jīng)理林大福早早來到包裝中心鋁深加工基地。今天，他要迎接一位十分重要的客人。

    像這樣的接待，林大福這段時間應(yīng)接不暇。在將近一年的時間里，實(shí)業(yè)總公司堅(jiān)持綠色發(fā)展理念，在“擴(kuò)大鋁的應(yīng)用”道路上大膽探索，完成了從全鋁家居的“門外漢”到“行家里手”的轉(zhuǎn)變。而這背后，正是該公司全體員工攻堅(jiān)克難、奮勇爭先的結(jié)果。

    盯準(zhǔn)藍(lán)海市場

    2017年5月，中鋁集團(tuán)黨組書記、董事長葛紅林在西鋁工業(yè)公司調(diào)研時指出：“要進(jìn)一步加大鋁合金在民用領(lǐng)域的創(chuàng)新研發(fā)力度，緊緊把握全鋁家居未來的市場藍(lán)海機(jī)遇。”

    聽了葛紅林董事長的殷殷囑托，林大福和其經(jīng)營團(tuán)隊(duì)陷入了深思。在近幾年的轉(zhuǎn)型升級過程中，他們相繼研發(fā)了鋁托盤、鋁景觀亭等“以鋁代木”的產(chǎn)品，但全鋁家居作為全新的市場，發(fā)展?jié)摿赡芨螅麄冋J(rèn)準(zhǔn)了這一點(diǎn)，也更加堅(jiān)定了發(fā)展全鋁家居的信心。

    為了搞清楚全鋁家居市場情況，實(shí)業(yè)總公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)相繼參加了當(dāng)年的廣交會和中國有色金屬工業(yè)協(xié)會組織的擴(kuò)大鋁制家居應(yīng)用高層論壇暨全鋁家居博覽會。他們發(fā)現(xiàn)，“以鋁代木”的領(lǐng)域越來越多，全鋁家居市場正處于爆發(fā)的前夜，其“綠色、環(huán)保、低碳”的特性正被越來越多的人接受。

    “西南鋁作為中鋁集團(tuán)的核心企業(yè)之一，我們一定要在擴(kuò)大鋁的應(yīng)用方面走在前面。一定要把全鋁家居作為一個重要的產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。”中鋁西南鋁黨委書記、董事長尹雪春指出。

    “實(shí)業(yè)總公司要把全鋁家居當(dāng)成拓展市場的拳頭產(chǎn)品，盡快進(jìn)行市場調(diào)研，盡快掌握核心技術(shù)，盡快把市場做大。”中鋁西南鋁總經(jīng)理、黨委副書記黎勇表示。

    業(yè)內(nèi)人士指出，家居領(lǐng)域是一個萬億級別的藍(lán)海市場，目前仍未出現(xiàn)一家獨(dú)大的巨型公司，不管是老牌線下家居平臺，還是線上電商平臺，都存在很大的商業(yè)空間。

    在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過到山東、廣東等地仔細(xì)走訪調(diào)研，實(shí)業(yè)總公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)深刻認(rèn)識到全鋁家居市場大有可為。在市場打拼多年的林大福深知，市場瞬息萬變，要分享“饕餮盛宴”，動作一定要快！

    快速研發(fā)定型

    全鋁家居主要分現(xiàn)代家居、城市景觀家居、辦公家居和公共家居四大系列產(chǎn)品，人們常見的櫥柜、景觀亭、辦公桌、會議桌等產(chǎn)品都可以“以鋁代木”，制作成全鋁家居。

    實(shí)業(yè)總公司采取“走出去、請進(jìn)來”的方式，很快組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)。他們派出專業(yè)技術(shù)人員前往全國知名家居企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和研發(fā)技術(shù)，高薪聘請行業(yè)頂尖技術(shù)人員到公司作技術(shù)指導(dǎo)顧問，同時抽調(diào)年輕精干的生產(chǎn)工人組成了生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。

    趙昌倫主要負(fù)責(zé)全鋁家居的研發(fā)工作。他表示：“只有重視研發(fā)設(shè)計(jì)投入，及時洞悉市場，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出最貼近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，才能在市場上取得成功。”

    在不斷的摸索中，實(shí)業(yè)總公司逐漸熟知了全鋁家居的特性并掌握了生產(chǎn)工藝。他們在消化吸收的基礎(chǔ)上，又開發(fā)出了第二代蜂窩板產(chǎn)品，用這種材料制作全鋁家居更加接近實(shí)木的效果，比傳統(tǒng)的型材更加牢固耐用。

    為了實(shí)現(xiàn)從“滿足消費(fèi)需求”向“引導(dǎo)消費(fèi)需求”的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)品投放市場初期，實(shí)業(yè)總公司開啟了旗艦店直營招商模式。他們選取了處于重慶市核心地段的兩家知名賣場作為公司招商展示基地。

    一位客商看到展示后，被時尚、美觀、簡約的全鋁家居吸引，他非常看好全鋁家居的市場前景，迅速簽訂了加盟合同。在短短兩個月的時間里，客商紛至沓來。

    在不到一年的時間里，實(shí)業(yè)總公司全體干部職工在一張白紙上畫出了絢麗的圖案，不僅實(shí)現(xiàn)了全鋁家居的從無到有，還具備了景觀、家居、辦公三大系列全鋁家居的生產(chǎn)能力。

    “我們建立了直營、經(jīng)銷商、工程、網(wǎng)絡(luò)四大銷售模式，竭力確保全鋁家居市場開拓盡快取得突破性進(jìn)展。”林大福表示。

    完美亮相中鋁

    今年5月份，一個好消息傳到了實(shí)業(yè)總公司：葛紅林董事長指示西南鋁全鋁家居到中鋁集團(tuán)布展。

    “這不僅是上級交給我們的任務(wù)，更是提升產(chǎn)品形象，拓展市場的契機(jī)，一定要高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)！”尹雪春提出了明確要求。

    接到任務(wù)后，實(shí)業(yè)總公司全體員工迅速行動起來，制訂設(shè)計(jì)裝修方案，確定產(chǎn)品樣式風(fēng)格……他們倒排工期，夜以繼日，半個月就完成了生產(chǎn)制作任務(wù)。

    5月16日凌晨2點(diǎn)，運(yùn)送鋁家具的車輛順利到達(dá)中鋁大廈。為了不影響中鋁集團(tuán)總部人員辦公，安裝工作在夜間進(jìn)行，經(jīng)過16日、17日兩個晚上的緊張奮戰(zhàn)，“中鋁全鋁家居生活館”完美呈現(xiàn)在大家眼前。

    5月17日，中鋁集團(tuán)鋁加工事業(yè)部總經(jīng)理張吉龍?jiān)诂F(xiàn)場了解完該公司的工作方案和進(jìn)度后稱贊道：“你們是一支敢打硬仗的團(tuán)隊(duì)。”

    5月18日，中鋁集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子成員來到中鋁全鋁家居生活館，在聽取了實(shí)業(yè)總公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格和市場開拓等工作介紹后，葛紅林對西南鋁在執(zhí)行中鋁集團(tuán)“擴(kuò)大鋁應(yīng)用”發(fā)展戰(zhàn)略、鋁深加工領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展等方面的工作給予肯定，并稱贊道：“西南鋁全鋁家居產(chǎn)品為中鋁集團(tuán)鋁深加工增了光。”

    布展完成后，在中鋁集團(tuán)總部刮起了一股全鋁家居旋風(fēng)，大家爭相參觀中鋁全鋁家居生活館，紛紛為中鋁西南鋁全鋁家居點(diǎn)贊打CALL，多家客戶產(chǎn)生了加盟意向。