——安徽銅陵有色設(shè)計研究院奮力開拓外部市場側(cè)記

2014年7月底，由安徽銅陵有色設(shè)計研究院設(shè)計的杭州富春江冶煉有限公司年產(chǎn)10萬噸礦產(chǎn)粗銅搬遷改造和27萬噸電解銅項目經(jīng)過生產(chǎn)運(yùn)行和性能測試，各項指標(biāo)達(dá)到或超過設(shè)計值，榮獲“中國有色金屬建設(shè)協(xié)會部級優(yōu)秀工程設(shè)計一等獎”和“安徽省優(yōu)秀工程勘察設(shè)計行業(yè)獎”等殊榮。

該項目為當(dāng)時國內(nèi)一次設(shè)計、一次建設(shè)規(guī)模最大采用富氧側(cè)吹熔煉主工藝銅冶煉廠，創(chuàng)造出多個國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先，被國家發(fā)改委確定為“國家低碳技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化示范工程”和浙江省級重點技術(shù)改造“雙千工程”、省循環(huán)經(jīng)濟(jì)“991行動計劃”重點項目。

只有厚積 才會薄發(fā)

坐落在有著悠久采冶銅歷史的中國古銅都銅陵的銅陵有色設(shè)計研究院，其前身是1956年3月成立的銅官山礦務(wù)局中心試驗室。該院擁有冶金行業(yè)工程設(shè)計甲級資質(zhì)，建筑、市政專業(yè)乙級設(shè)計資質(zhì)，以及壓力容器、壓力管道專項設(shè)計資質(zhì)；是冶金工程咨詢甲級資信單位，建筑、化工、市政工程咨詢乙級資信單位。

自上世紀(jì)九十年代起，銅陵有色設(shè)計研究院就已經(jīng)在省內(nèi)外承接了大量有色金屬行業(yè)工程設(shè)計、咨詢業(yè)務(wù)，先后承攬了德安天寶礦業(yè)張十八鉛鋅礦采選項目、山東東營方圓電解銅項目、山東天圓銅板帶項目、遼寧盛?；ざ嘟饘倩厥枕椖俊⒊喾褰饎︺~業(yè)奧斯麥特主工藝年產(chǎn)12萬噸銅冶煉項目、巴彥淖爾飛尚銅業(yè)技術(shù)升級改造項目等大中型設(shè)計項目。

除此之外，銅陵有色設(shè)計研究院也致力于銅陵有色內(nèi)部的設(shè)計咨詢工作，先后完成了張家港聯(lián)合銅業(yè)電解一期至五期工程、原稀貴金屬分公司銅陽極泥資源綜合利用項目、九華冶煉廠銅鉛鋅冶煉項目、金冠銅業(yè)奧爐改造工程、金劍銅業(yè)銅冶煉工藝升級搬遷改造等大型冶煉項目的設(shè)計咨詢。

值得一提的是，從2016年11月起，歷時一年設(shè)計、建成并投產(chǎn)“銅陵有色年產(chǎn)2萬噸高精度儲能電子銅箔（一期）”銅加工項目。通過這些大型內(nèi)外部礦山、冶煉、銅加工項目錘煉和磨礪，銅陵有色設(shè)計研究院不僅培養(yǎng)了一批優(yōu)秀技術(shù)骨干，在行業(yè)內(nèi)悄悄樹立了聲譽(yù)，同時也滿足了國內(nèi)外市場對鋰電箔的需求，做大做強(qiáng)了銅箔產(chǎn)業(yè)，提高了銅陵有色在國際國內(nèi)的競爭能力。

“經(jīng)過60多年的發(fā)展和幾代銅陵有色設(shè)計院人的努力，在“團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)求實、誠信服務(wù)”的企業(yè)精神感召下，銅陵有色設(shè)計院目前設(shè)計咨詢水平在有色金屬礦山、冶金等方面,完成不亞于行業(yè)內(nèi)其他甲級院。”該院負(fù)責(zé)人說。

據(jù)悉，2008年8月，該院與銅陵有色集團(tuán)（股份）公司科技管理部、技術(shù)中心實施戰(zhàn)略重組，成為國家級企業(yè)技術(shù)中心運(yùn)作下的主要實體。依托國家級技術(shù)中心，近五年來開展設(shè)計咨詢項目500余項，開展科技攻關(guān)項目100余項，取得市級以上科技創(chuàng)新成果7項，獲得授權(quán)受理專利10余件，制定國際標(biāo)準(zhǔn)2項、國家標(biāo)準(zhǔn)14項、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)27項……技術(shù)中心一系列新技術(shù)、新工藝、新成果的形成，不僅承載著集團(tuán)公司技術(shù)研發(fā)和科技管理成果發(fā)展的重任，推動了整個行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，同時，也為設(shè)計研究院創(chuàng)新設(shè)計理念和工藝技術(shù)提供了有力的支持。

“與國內(nèi)同行業(yè)設(shè)計院相比，銅陵有色設(shè)計研究院在礦山設(shè)計咨詢業(yè)績也非常突出，獨(dú)立完成了安慶銅礦深部東馬鞍山礦體和馬頭山礦體開拓設(shè)計工程、安徽銅冠（廬江）礦業(yè)有限公司沙溪銅礦330萬噸/年采選工程等高難度大型礦山設(shè)計，在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力。”該院負(fù)責(zé)人告訴記者。

近年來，一直在苦練內(nèi)功的銅陵有色設(shè)計研究院，為走出銅陵開拓外部市場在發(fā)力。“杭州富春江項目不僅為銅陵有色設(shè)計研究院獲得多項榮譽(yù)，更為走出銅陵開拓外部市場帶來自信。”該院負(fù)責(zé)人感慨。

厚積薄發(fā)的銅陵有色設(shè)計研究院，美譽(yù)度在業(yè)內(nèi)擴(kuò)展傳播，實現(xiàn)了墻內(nèi)開花墻外香，為走向外部市場贏得了良好口碑。

開拓發(fā)展 收獲自信

2015年年初，該院將發(fā)展眼光瞄向外部市場，在年底職代會上提出：在當(dāng)前的環(huán)境下，要全力拓展外部設(shè)計咨詢業(yè)務(wù)，項目無論大小都要承接，同時還要拓展業(yè)務(wù)范圍，啟動安全評價和環(huán)境評價資質(zhì)申報的相關(guān)工作，為后續(xù)發(fā)展打開局面。

這一年春節(jié)過后，該院外部市場取得良好開局，迅速介入了銅陵市周邊的金九礦業(yè)公司、司爾特公司、恒邦公司等礦業(yè)公司的業(yè)務(wù)，先后完成了金九礦業(yè)公司規(guī)劃咨詢工作、元一礦業(yè)公司選礦廠整改工程、安徽銅陵旋力特殊鋼有限公司年產(chǎn)100萬噸特種鋼項目節(jié)能評估報告。還成功走出了省市，完成新疆中企銅業(yè)公司粗銅冶煉技改項目年產(chǎn)5萬噸粗銅冶煉、制酸及環(huán)保設(shè)施改造相關(guān)工作。

當(dāng)年底，銅陵有色設(shè)計研究院在實現(xiàn)了外部合同總額達(dá)1000萬元的同時，還獲得多項咨詢設(shè)計業(yè)務(wù)大獎：杭州富春江冶煉項目工程獲中國有色金屬建設(shè)協(xié)會部級優(yōu)秀工程設(shè)計一等獎，飛尚銅業(yè)節(jié)能減排技改工程等兩項目獲2015年度全國有色金屬行業(yè)部級優(yōu)秀工程設(shè)計獎和優(yōu)秀工程咨詢成果獎。

更重要的是，該院在鞏固采選、冶金咨詢設(shè)計業(yè)務(wù)發(fā)展成果的同時，還將業(yè)務(wù)向建筑、市政（道路、環(huán)衛(wèi)）設(shè)計、地質(zhì)災(zāi)害治理設(shè)計、非煤礦山生產(chǎn)能力核定、固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估、壓力容器和壓力管道設(shè)計等方面拓展，并開拓了重點企業(yè)清潔生產(chǎn)審核咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)。

近兩年來，嘗到市場甜頭的銅陵有色設(shè)計研究院更是快馬加鞭，發(fā)展勢不可擋。以銅陵有色內(nèi)部重點工程為依托，搶抓設(shè)計咨詢工作外部市場新機(jī)遇，在外市場競爭殘酷的情況下，每年新增設(shè)計咨詢共大小項目100余項，營業(yè)收入分別實現(xiàn)9.5%和8.8%的較快速度增長。

不積跬步，無以至千里。現(xiàn)如今，銅陵有色設(shè)計研究院除了正在進(jìn)行的常發(fā)資源有限公司贊比亞銅帶省穆富利拉市莫坎博銅礦開采方案設(shè)計、遼寧營口盛?；つ戤a(chǎn)10萬噸電解銅及煉銅煙灰綜合回收項目、江西金匯環(huán)?？萍加邢薰经h(huán)保治理項目、安徽陶莊湖廢棄物處置有限公司20萬噸再生鉛回收項目4個主要大項目外，還有浙江申聯(lián)環(huán)?？萍技瘓F(tuán)下屬泰興自立公司和蘭溪自立公司環(huán)保治理項目、重慶耀輝環(huán)?？萍脊疚U處置等數(shù)十項大小不一的咨詢設(shè)計工程業(yè)務(wù)正在進(jìn)行之中。

惟有過硬 方能作為

從中國有色行業(yè)“新兵”到異軍突起，從銅陵周邊市場到逐鹿祖國大江南北，從單一的有色領(lǐng)域咨詢設(shè)計到多元化發(fā)展……主動出擊的安徽銅陵有色設(shè)計研究院在發(fā)展的路上馳而不息。

該院從1972年5月承接第一個外部工程——銅陵市委禮堂修復(fù)到現(xiàn)在，已累計完成外部工程項目數(shù)以千計。

打鐵必須自身硬。近些年來，在中國有色金屬建設(shè)協(xié)會年度評比會上，該院年年捧回多項大獎就是有力見證：廣安科塔公司年產(chǎn)10萬噸精煉銅項目獲2013年度優(yōu)秀設(shè)計二等獎；《安徽銅冠（廬江）礦業(yè)公司沙溪銅礦年產(chǎn)330萬噸采選項目可行性研究報告》獲2014年度優(yōu)秀工程咨詢成果二等獎；銅山礦業(yè)公司深部礦產(chǎn)資源開采工程獲2015年度優(yōu)秀設(shè)計二等獎；《銅陵有色銅冶煉工藝技術(shù)升級改造項目（奧爐改造工程）可行性研究報告》獲2016年度優(yōu)秀工程咨詢成果一等獎；“巴市飛尚銅業(yè)節(jié)能減排技改工程”獲2017年度優(yōu)秀工程設(shè)計二等獎……

如果說該院承接集團(tuán)公司內(nèi)部項目是搶占了先機(jī)，那么贏得外部市場則是彰顯了競爭實力。近幾年來，南征北戰(zhàn)的有色設(shè)計研究院在完成銅冠廬江礦業(yè)（沙溪銅礦）采選項目、浙江和鼎項目等一批大型有色金屬采選冶項目工程設(shè)計之后，市場之路越走越寬，呈現(xiàn)出碩果累累的喜人局面。

今年來，該院加大了對外部市場業(yè)務(wù)承攬力度，積極參與外部項目的投標(biāo)和競爭性談判，取得了較好成績。簽訂了盛海化工電解鉛項目、太和陶莊湖再生鉛項目、上饒金匯公司環(huán)保治理項目等冶煉工程及環(huán)保治理項目設(shè)計合同，完成了常發(fā)資源有限公司贊比亞銅帶省穆富利拉市莫坎博銅礦開采方案設(shè)計，正積極與業(yè)主溝通和交流，爭取獲得第一個海外開采項目的初步設(shè)計。

“我們先后參加了‘新疆哈密焱鑫銅業(yè)有限公司土屋銅礦每天10000噸技改項目’‘中條山有色金屬集團(tuán)有限公司年產(chǎn)5萬噸高精度銅板帶銅箔和200萬平方米覆銅板項目’的投標(biāo)，通過這兩個外部項目投標(biāo)，積累了一定的經(jīng)驗，提高了外部市場服務(wù)意識。”該院負(fù)責(zé)人說，該院今年還積極拓展節(jié)能評估與評審、安全衛(wèi)生專篇、職業(yè)病危害防治專篇、消防專篇、清潔生產(chǎn)審核、項目后評價、危廢處置等新增業(yè)務(wù)，全面向外部礦山、冶化、加工、資源綜合利用及節(jié)能環(huán)保等項目進(jìn)軍?，F(xiàn)已簽訂泰興自立危廢處置綜合利用的施工圖項目，另有幾個危廢處置綜合利用項目在洽談中。

2018年前5個月，有色設(shè)計研究院部外部市場項目比較“火”，新增大型工程設(shè)計咨詢項目6項，中小設(shè)計咨詢項目55項；新增外部市場設(shè)計合同額超過900萬元，比去年一年的外部合同總額還要多。

夢想引航 久久為功

創(chuàng)新成就夢想，智慧創(chuàng)造未來。“夢想、奮斗、創(chuàng)新”這些勵志元素在有色設(shè)計研究院人的心中被點亮，不斷實現(xiàn)超越自我。

“我們最大的困難是設(shè)計費(fèi)用受考核機(jī)制限制，在外部市場競爭力較弱；人力資源也不足，專業(yè)技術(shù)水平良莠不齊，存在短板問題。”該院負(fù)責(zé)人說，“‘十一五’之后的10年，該院為確保集團(tuán)公司內(nèi)部奧爐升級改造、金冠銅業(yè)陽極泥資源綜合利用等重點工程項目的順利實施，加上人力資源供給不足，現(xiàn)有人手在保證完成內(nèi)部項目之余沒有更多的精力應(yīng)對外部市場。”

但是，銅陵有色設(shè)計研究院根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和建設(shè)現(xiàn)代科技服務(wù)型企業(yè)的要求，“只有走出去，發(fā)展外部市場，我們的人才隊伍才能得到鍛煉，我們技術(shù)人員的視野才能得以開拓。”面對未來市場發(fā)展，該院的領(lǐng)導(dǎo)班子清醒地認(rèn)識，“走出去發(fā)展，不僅能促進(jìn)技術(shù)開放與交流，更重要的是能找到和發(fā)揮我們的競爭新優(yōu)勢，為中國有色行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)銅都人的智慧。”

要想“育得出、引得進(jìn)、留得住、用得好”，就必須狠抓隊伍建設(shè)，大力培養(yǎng)和使用鍛煉人才。該院在“十三五”一開局，該院不斷采取有效措施，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，從培養(yǎng)管理型、科技型、技術(shù)型等方面同步進(jìn)行，開展“專家請進(jìn)來”“骨干送出去”“內(nèi)部導(dǎo)師帶徒”“線上網(wǎng)絡(luò)教育”等教育培訓(xùn)，修訂了《注冊師管理暫行辦法》，對需要使用的執(zhí)業(yè)資格證書按類別分別給予相應(yīng)金額補(bǔ)貼，激發(fā)員工成才學(xué)習(xí)的氛圍。截止2017年末，該院具有中高級專業(yè)技術(shù)任職資格的71人，中高級專業(yè)技術(shù)人員比例由2013年末的80.77%提高到現(xiàn)在的82.56%；具有設(shè)計（咨詢）等專業(yè)注冊執(zhí)業(yè)資格41人次。

按照“眼睛向外看”的發(fā)展思路。在集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)升級改造工作基本完成和內(nèi)部項目逐漸減少之時，抓住時機(jī)提出了“要把外部項目擺在首要位置，重視開拓外部市場。2017年12月，銅陵有色設(shè)計院依托銅陵有色技術(shù)中心注冊地變更到省會合肥，在合肥建立了研發(fā)中心，提出了“堅持‘質(zhì)量第一、服務(wù)至上’的理念，提升‘銅陵有色院’在行業(yè)內(nèi)的品牌價值，建立應(yīng)對市場需求變化長效機(jī)制，全力打造績優(yōu)工程；加強(qiáng)新興業(yè)務(wù)開拓，樹立全面營銷觀念，發(fā)揮設(shè)計院的核心技術(shù)優(yōu)勢，以顧客為中心，通過參與投標(biāo)、競爭性談判、簽訂框架合同等方式承攬業(yè)務(wù)，不斷滿足客戶個性化需求；積極開展智能化升級改造、市政工程、民用建筑、礦山、冶煉、化工等設(shè)計咨詢業(yè)務(wù)，開發(fā)符合市場要求的服務(wù)資質(zhì)……這是該院全面走出去謀發(fā)展的重要里程碑。

“出精品，出人才，抓市場，創(chuàng)品牌”，面對未來，該院負(fù)責(zé)人表示，銅陵有色設(shè)計研究院將繼續(xù)大力提升科技經(jīng)營效益，堅定不移地抓市場、抓項目、抓人才、抓服務(wù)、抓質(zhì)量，努力建設(shè)精品項目、全力培育一流人才，整合設(shè)計咨詢、采礦、選礦、冶金等各類資源，著力打造建設(shè)產(chǎn)權(quán)多元化的有色行業(yè)一流的企業(yè)甲級設(shè)計院股份有限公司、有色行業(yè)一流的企業(yè)礦冶研究院，以銅都智慧為中國有色行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量。

                            (夏富青 張蓓 黃巍巍)