他如他的名字一樣低調(diào)，為人謙虛，剛過(guò)60歲的他銳氣不減，依然行走在追求科技、追求完美、追求品質(zhì)、呵護(hù)產(chǎn)品的創(chuàng)新路上——他就是邯鄲市德科合金材料科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱德科合金)總經(jīng)理張少謙。
　　張少謙向記者講述了他從1996年創(chuàng)業(yè)以來(lái)的故事，在國(guó)有企業(yè)工作過(guò)，也做過(guò)銷售，當(dāng)過(guò)廠長(zhǎng)，后來(lái)辭職創(chuàng)業(yè)。他說(shuō)，做企業(yè)一定要先懂市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)反饋信息再搞研發(fā)、抓生產(chǎn)，產(chǎn)品出來(lái)才能站穩(wěn)市場(chǎng)。
　　品質(zhì)鑄造無(wú)銷售理念
　　德科合金實(shí)施“無(wú)銷售理念”。他解釋說(shuō)，無(wú)銷售理念的前提是鑄就品質(zhì)，產(chǎn)品品質(zhì)好了，自然會(huì)獲得“栽好梧桐樹(shù)，引來(lái)金鳳凰”的市場(chǎng)效果。
　　張少謙說(shuō)，德科合金始終把品質(zhì)放在首位。品質(zhì)是從身體里“散發(fā)”出來(lái)的，只有員工心里裝著品質(zhì)，才會(huì)在生產(chǎn)中精心呵護(hù)，并孕育出有品質(zhì)的產(chǎn)品。市場(chǎng)空間廣闊，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備、有智慧、勤奮而善良的人，有品質(zhì)的人生走得遠(yuǎn)，有品質(zhì)的企業(yè)生存得久。
　　記者翻看了德科合金的復(fù)合材料銷售合同，像斯必克、英能科這些知名企業(yè)到德科合金采購(gòu)幾乎每單都是上千噸。張少謙說(shuō)，德科合金目前投放市場(chǎng)的有兩層、三層、五層金屬?gòu)?fù)合材料，涉及到工業(yè)、軍事、民用多個(gè)領(lǐng)域，品種有鋼鋁、鋼銅、鎳銅、鋼鋁鋼、鈦鋁鋼、鈦鋁銅、鋼鋁銅等多個(gè)品種的復(fù)合材料。尤其是2013年至今，德科合金生產(chǎn)的鋼鋁復(fù)合材料已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)空冷設(shè)備制造商，是三家外企基伊埃電力冷卻（中國(guó)）有限公司（德國(guó)GEA）、斯必克空氣冷卻技術(shù)（張家口）有限公司（美國(guó)SPX）、哈蒙冷卻系統(tǒng)（天津）有限公司（比利時(shí)）的主要供應(yīng)商，并占據(jù)了其中兩家客戶年度用量的60%~80%，成為鋼鋁復(fù)合板材行業(yè)工藝技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠的領(lǐng)跑者，在國(guó)內(nèi)外空冷設(shè)備及鋼鋁復(fù)合材料業(yè)占有重要的一席，與國(guó)外同行知名企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，為國(guó)家節(jié)省了大量外匯。
　　該公司投放市場(chǎng)的三層、五層鈦、鋁、鋼、銅等多金屬?gòu)?fù)合材料被多家鍋具企業(yè)使用，材料的拉伸機(jī)械性能及其它技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)得到權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證和客戶的高度評(píng)價(jià)。2015年，德科合金已經(jīng)通過(guò)了歐盟認(rèn)證機(jī)構(gòu)SGS的ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，擁有對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口自主權(quán)。
　　面對(duì)成績(jī)，張少謙說(shuō)，德科合金的無(wú)銷售理念是品質(zhì)鑄就的。這家一兩百人的企業(yè)，這幾年累計(jì)銷售復(fù)合材料已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)噸。用品質(zhì)贏得了客戶，有了品質(zhì)用戶上門采購(gòu)，從某種意義上講自然就形成了“無(wú)銷售理念”——產(chǎn)品品質(zhì)好，用戶喜歡，用了一兩次就會(huì)上門采購(gòu)，自然而然良好品質(zhì)就讓銷售顯得輕松了。而銷售輕松的背后卻是科技研發(fā)+生產(chǎn)共鑄品質(zhì)的輝煌，也檢驗(yàn)了先懂得市場(chǎng)才能贏得市場(chǎng)的道理。
　　品質(zhì)推進(jìn)彎道變換道
　　成立于2010年2月的德科合金是邯鄲金豐薄板有限公司旗下的全資子公司，說(shuō)到這里，不得不提張少謙團(tuán)隊(duì)的“彎道超車“與“換道前行”。
　　記者在德科合金兩處見(jiàn)到“科技領(lǐng)先追求完美”的巨幅雕刻。張少謙說(shuō)，從國(guó)有企業(yè)辭職后，1996年創(chuàng)辦了自己的公司，從事智能鍋爐生產(chǎn)，那時(shí)他就提出了“科技領(lǐng)先追求完美”的理念，一路走來(lái)都沒(méi)有離開(kāi)這八個(gè)字。他說(shuō)，每一次轉(zhuǎn)型，都是在彎道超車、換道前行過(guò)程中，把科技研發(fā)擺在提升產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，把追求完美作為鑄就品質(zhì)的藝術(shù)來(lái)升華。
　　張少謙對(duì)彎道超車、換道超車是這樣解釋的：“彎道超車就是針對(duì)市場(chǎng)需求，高起點(diǎn)提升產(chǎn)品的科技含量。換道前行則是保留公司原有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，高起點(diǎn)跨越到新的行業(yè)推進(jìn)企業(yè)的多元化發(fā)展，開(kāi)辟一條有利于公司發(fā)展的‘高速路’。比如，涉及鈦、鋁、鋼復(fù)合材料，為鍋具廠提供健康的材料就是一次換道。”
　　他說(shuō)，通過(guò)市場(chǎng)分析看準(zhǔn)一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，在自身具備彎道超車、換道前行的基礎(chǔ)上，才會(huì)去換道，而不是盲目轉(zhuǎn)換。他說(shuō)，企業(yè)效益很重要，但更要做出好的品牌，對(duì)社會(huì)有價(jià)值的東西。德科合金了解到鈦的健康特性，了解到鍋具廠需要復(fù)合材料生產(chǎn)鈦鍋的市場(chǎng)信息后，公司根據(jù)多年生產(chǎn)復(fù)合材料的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，決定在原有復(fù)合材料產(chǎn)品基礎(chǔ)上換道，增加鈦的復(fù)合材料，為鍋具廠生產(chǎn)提供鈦、鋁、鋼復(fù)合材料。
　　“無(wú)微不至，精心呵護(hù)”。張少謙說(shuō)，鍋具人人需要，戶戶不離，鍋具的健康精心呵護(hù)著我們的胃，我們就要無(wú)微不至關(guān)心鈦鋁鋼的鍋具材料質(zhì)量。為此，德科合金提出了換道前行的目標(biāo):努力做國(guó)內(nèi)外鍋具用復(fù)合材料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，做質(zhì)量穩(wěn)定的供應(yīng)商，做產(chǎn)量國(guó)內(nèi)前列的供應(yīng)商，做國(guó)內(nèi)知名鍋具材料供應(yīng)商。德科合金提出了“互相欣賞”的理念——德科人欣賞自己生產(chǎn)的鍋具材料，鍋具材料欣賞德科人的品質(zhì)追求。
　　功夫不負(fù)有心人。不管是彎道超車還是換道前行，德科人鑄就了品質(zhì)，品質(zhì)成就了德科材料。德科合金換道超車后，向市場(chǎng)提供的鈦鋁鋼復(fù)合材料獲得了良好口碑。張少謙說(shuō)，德科合金生產(chǎn)鍋具復(fù)合材料有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，之前生產(chǎn)的鋼鋁鋼等二層、三層、五層復(fù)合材料已經(jīng)累計(jì)銷售5萬(wàn)多噸，這對(duì)換道生產(chǎn)鈦復(fù)合材料形成了良好的技術(shù)支撐。
　　品質(zhì)歷練出來(lái)的品牌
　　張少謙說(shuō)，做企業(yè)不要做表面文章，德科合金是自己一手創(chuàng)業(yè)的，用感情做事，用品德做事，用良心做事。做企業(yè)不但要追求產(chǎn)品的品質(zhì)，也要追求做人的品質(zhì)。張少謙從1996年創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)智能鍋爐到創(chuàng)業(yè)金豐材料、德科合金生產(chǎn)復(fù)合材料取得成績(jī)后，完全可以停下腳步休息。但想到還有一兩百員工及家屬的生活，就想在立足自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，再開(kāi)發(fā)新的穩(wěn)定的好的產(chǎn)品來(lái)鞏固企業(yè)發(fā)展空間，給員工一個(gè)穩(wěn)定的生產(chǎn)環(huán)境。
　　“市場(chǎng)空間廣闊，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備有智慧勤奮而善良的人。”這是張少謙發(fā)自心里的話，也是德科合金無(wú)銷售理念的原因之一。德科合金在鑄就“科技領(lǐng)先，追求完美”的同時(shí)，更注重提升人的品質(zhì)，推進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)，以品質(zhì)歷練品質(zhì)。
　　正是品質(zhì)效應(yīng)，德科合金的產(chǎn)品總是在走向市場(chǎng)中贏得市場(chǎng)的回報(bào)——環(huán)保產(chǎn)業(yè)是德科合金另一個(gè)引人注目的板塊。近幾年，為大氣治理設(shè)備制造業(yè)提供的材料及靜電除塵器用陽(yáng)極板多達(dá)5萬(wàn)余噸，成為國(guó)內(nèi)知名環(huán)保上市公司浙江菲達(dá)環(huán)?？萍脊煞萦邢薰?、福建龍凈環(huán)保股份有限公司和蘭州電力修造廠主要供應(yīng)商，并擁有其它30余家環(huán)保企業(yè)客戶，成為該領(lǐng)域的知名供應(yīng)商。實(shí)踐證明，品質(zhì)立企才是法寶，品質(zhì)立企才走得遠(yuǎn)、走得實(shí)、走得穩(wěn)。
　　涉足鈦產(chǎn)業(yè)后，張少謙說(shuō)，德科合金也有個(gè)小小的中國(guó)夢(mèng)：為鍋具制造業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的復(fù)合材料(鈦、鋼、鋁、銅等多層復(fù)合材料)，竭力成為健康材料的生產(chǎn)者、踐行者。德科合金從2017年涉足鈦鍋具材料的時(shí)候是實(shí)驗(yàn)性的，單片一個(gè)鍋一個(gè)鍋的生產(chǎn)材料，經(jīng)過(guò)摸索，科研跟進(jìn)，現(xiàn)在形成了復(fù)合生產(chǎn)線，具備了連續(xù)生產(chǎn)能力，品質(zhì)評(píng)價(jià)較好。他說(shuō)，未來(lái)功夫在量上，但品質(zhì)不好怎么能有量？所以，追求品質(zhì)的完美是德科合金不懈的努力。
　　“好材料才能支撐好的品牌”。結(jié)束采訪時(shí)，張少謙說(shuō)，品質(zhì)磨練品質(zhì)，品質(zhì)也磨練特色。企業(yè)一定要有自己的風(fēng)格，弄菜煮飯要有自己的味道，只有這樣，才能在不一樣中摘到屬于自己的果實(shí)。
　　品質(zhì)源于修養(yǎng)與內(nèi)涵
　　一個(gè)人的品質(zhì)不僅僅來(lái)源于文化，更來(lái)源于骨子里的修養(yǎng)與內(nèi)涵。采訪張少謙，感覺(jué)得到他做事認(rèn)真、守時(shí)、親切。而這些看似小小細(xì)節(jié)的東西往往能夠映射出一個(gè)人的品質(zhì)。他的司機(jī)告訴記者:“張總時(shí)間觀念很強(qiáng)，做事雷厲風(fēng)行。”
　　張少謙說(shuō)，德科公司涉入鈦是通過(guò)鈦微媒了解了鈦，知道了鈦鍋具中存在的問(wèn)題，也才換道入鈦。他說(shuō)，德科合金不是簡(jiǎn)單的換道，而是起點(diǎn)要高，要走高速路。如何走高速路，一系列工作要做，員工素質(zhì)能否跟上，如何生產(chǎn)好的材料？如何把產(chǎn)品當(dāng)小孩來(lái)呵護(hù)？如何走好市場(chǎng)與技術(shù)開(kāi)發(fā)兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)的前行之路？這一切都需要品質(zhì)開(kāi)道，需要德科合金的每位員工從身體里“長(zhǎng)出”優(yōu)良品質(zhì)來(lái)。
　　對(duì)于質(zhì)量要相互欣賞，只有質(zhì)量提高，品質(zhì)才能提升！