改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了舉世矚目的成績，人民生活水平得到極大改善。但隨著市場經(jīng)濟(jì)不斷深化，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，賣服務(wù)不如賣品牌，賣品牌不如賣文化的高層次競爭日益明顯。在房地產(chǎn)領(lǐng)域，產(chǎn)品的理性價值與實(shí)用功能正逐漸被感性價值與文化寄托所取代。因此，江西省地礦局九〇一隊與合作伙伴在海南“港城地質(zhì)家園”項目中，努力打破高樓大廈的阻隔，塑造獨(dú)具特色的“家園文化”，讓大家主動走出家門與人交流互動，讓充滿家人般溫馨氣息的小區(qū)里，處處都有朋友們的歡聲笑語，真正成為辛苦打拼奮斗之余的身心休憩之所。

高性價比見家人情懷

在樓盤建造設(shè)計過程中，九〇一隊及其合作伙伴沒有滿足于房子的基本屬性上，而是以此為寄托，重塑地質(zhì)隊歷代傳承的“家園文化”，實(shí)現(xiàn)人們回歸“地質(zhì)村”的美好夙愿。為此，“港城地質(zhì)家園”在建設(shè)之初，就努力突出文化元素，淡化商業(yè)化運(yùn)作，在房子的戶型、面積、裝修等設(shè)計方面，都以塑造“家園文化”為原則，處處為業(yè)主著想；在價格上以誠相待，以比當(dāng)?shù)厥袌龅?0%的價格出售；甚至在早已確定設(shè)計方案的前提下，追加約2500萬元來提高小區(qū)居住品質(zhì)，讓大家不但買得起，更能留得下，有“家”的感覺。

在產(chǎn)品銷售方面，創(chuàng)新方式方法，放棄聘請銷售公司和大面積廣告宣傳等傳統(tǒng)手段，轉(zhuǎn)而采用不設(shè)售樓部，主打“親情牌”的模式。堅持同等房源一個價，不滿意無條件退房的平等原則，只對地質(zhì)系統(tǒng)內(nèi)職工或其親友開放銷售。在與客戶溝通或收款方面，同樣突出親情元素，派銷售人員主動上門，減少客戶旅途奔波之苦。業(yè)主們也把對“港城地質(zhì)家園”的肯定和支持轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動，像“家人”一樣變成了“義務(wù)銷售員”，親戚圈、同學(xué)圈、同事圈、老鄉(xiāng)朋友圈等，都成為其推介對象，一傳十、十傳百，銷售局面迅速打開。

人性化配置贏信賴

為了充分體現(xiàn)海邊社區(qū)的人居優(yōu)越性，除了其自身獨(dú)特的地理、氣候、人文環(huán)境外，“港城地質(zhì)家園”充分考慮業(yè)主居住舒適度，在社區(qū)內(nèi)加入諸多人性化設(shè)計，以此贏得家人們的信賴。整個小區(qū)有40%的綠化面積，種植了眾多亞熱帶花草樹木，業(yè)主進(jìn)入小區(qū)，走在樓棟間的幽靜小道上，既可欣賞芬芳艷麗的奇花異草，也能傾聽觀賞音響里傳出的優(yōu)美音樂，深吸一口清新的空氣，仿佛進(jìn)入天然氧吧，頓時心曠神怡。

同時，“港城地質(zhì)家園”建有可供業(yè)主休閑娛樂的游泳池、溫泉、麻將室、醫(yī)療室、練歌房、舞蹈室、乒乓球室，還有健身廣場、兒童樂園、休閑娛樂涼亭等。健身廣場配有大屏幕液晶電視及配套高級音響和燈光設(shè)施，活動區(qū)健身器材一應(yīng)俱全，可享受24小時供熱水設(shè)施。

給人留下來的理由

海南優(yōu)越的自然與人文環(huán)境對生活在內(nèi)地的人們有得天獨(dú)厚的吸引力。每年來自東北及河北、河南、山東、江西等地的業(yè)主，都會齊聚“港城地質(zhì)家園”喜迎新春。每逢春節(jié)，家園在做好物業(yè)基礎(chǔ)性工作的同時，還不斷推陳出新，舉辦各類文體活動，提升物業(yè)服務(wù)滿意度，提高業(yè)主幸福指數(shù)，給“家人們”一個“多住一段時間”的理由。同時，為了保障活動順利開展，組委會堅持每日一會制度，總結(jié)研究部署每天的活動開展情況，并邀請有特長的業(yè)主成立工程、醫(yī)療、志愿服務(wù)等隊伍。

2017年春節(jié)，為了給業(yè)主們奉上豐富多彩的文化“年宴”，“港城地質(zhì)家園”結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗和地質(zhì)人生活特點(diǎn)，組織策劃了千人團(tuán)圓飯、煙花秀、全家福拍攝、同心拔河賽、黎家文化進(jìn)家園等活動，并通過中國人民網(wǎng)向全國人民展示了現(xiàn)代地質(zhì)人和“港城地質(zhì)家園”的良好形象。2018年春節(jié)，近千戶約4000名業(yè)主及家人如約而至。“港城地質(zhì)家園”組織開展了送福、送紅酒、送祝壽包、送活動券“四送”活動，送出紅酒2000余瓶，80歲以上高壽老人幸福祝壽包130余個。很多熱心業(yè)主在濃厚的家園文化氛圍熏陶下，主動做起了志愿者，為業(yè)主們提供服務(wù)。大家陶醉于怡人的自然風(fēng)光和濃厚的家園文化中，流連忘返。