當(dāng)前，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，風(fēng)云迭起，市場(chǎng)變化莫測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力變得尤為關(guān)鍵，且成為關(guān)乎企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、獲取效益的關(guān)鍵籌碼。那么如何才能提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力呢？筆者認(rèn)為可以從下面幾方面著手。

    提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力需做研判市場(chǎng)的“智多星”。在復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要樹(shù)立“市場(chǎng)與世界同步”的思維，未雨綢繆研判市場(chǎng)，根據(jù)世界形勢(shì)變化和市場(chǎng)供應(yīng)需求的“晴雨表”，甘做市場(chǎng)調(diào)研的“智多星”。要結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，通過(guò)多種途徑隨時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)變化，展望未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析原材物料波動(dòng)狀況，創(chuàng)造新體制，研發(fā)新產(chǎn)品，運(yùn)用新技術(shù)，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)，激活新動(dòng)能，搶抓新機(jī)遇，為企業(yè)騰籠換鳥(niǎo)和轉(zhuǎn)型發(fā)展把方向、謀大局、精打算，找好市場(chǎng)科研攻關(guān)著力點(diǎn)，用風(fēng)險(xiǎn)防控的前瞻性方略確保企業(yè)安全經(jīng)濟(jì)高效運(yùn)行。

    提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力需要質(zhì)量入門的“通行證”。質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，質(zhì)量是素質(zhì)的體現(xiàn)，質(zhì)量是市場(chǎng)的保證。市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是進(jìn)軍市場(chǎng)門檻的“通行證”。一個(gè)連質(zhì)量都保證不了的企業(yè)，不僅無(wú)法贏得客戶的信賴，而且根本無(wú)法在市場(chǎng)中立足，更無(wú)法提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。唯有堅(jiān)持“質(zhì)量第一、效益優(yōu)先”的原則，以產(chǎn)品質(zhì)量作保證，才會(huì)有底氣，有信心與同行業(yè)竟相媲美，在同樣的市場(chǎng)環(huán)境和條件下，經(jīng)受住市場(chǎng)和客戶的校驗(yàn)，用良好的質(zhì)量品質(zhì)和品牌優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，綻放出璀璨的光芒。

    提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力需要搭建客戶的“連心橋”。具備了好的產(chǎn)品，如何贏得客戶的心，把產(chǎn)品賣出去為企業(yè)創(chuàng)造效益才是關(guān)鍵。誠(chéng)信爭(zhēng)天下，質(zhì)優(yōu)贏客心。這就需要企業(yè)的銷售人員與客戶做好溝通交流，要本著“雙方利益共贏”的誠(chéng)信原則，達(dá)成共識(shí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短；要充分了解客戶需求和指標(biāo)情況，把產(chǎn)品做到客戶或下游的生產(chǎn)線上，幫助客戶解決生產(chǎn)中的實(shí)際難題，才會(huì)贏得客戶贊譽(yù)，保持良好的合作共贏關(guān)系，搭建心與心溝通的“連心橋”。除此之外，好的產(chǎn)品能否在市場(chǎng)中暢銷，還需要發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，做好產(chǎn)品的包裝、標(biāo)識(shí)認(rèn)證、品牌設(shè)計(jì)、宣傳引導(dǎo)等多種工作，讓客戶通過(guò)精美的外表、標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證、高端的設(shè)計(jì)等進(jìn)一步了解產(chǎn)品，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。

    提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力需要銷售人員的“VIP服務(wù)”。一種產(chǎn)品不僅要賣出去，還要讓客戶滿意，并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，不能做“一錘子買賣”，這就需要銷售服務(wù)的技巧，要讓客戶享受“VIP服務(wù)”。產(chǎn)品質(zhì)量合格是基礎(chǔ)，但不是高質(zhì)量，只有獲得客戶滿意和贊同，才能贏得更多的市場(chǎng)。服務(wù)人員售前和售后的超值服務(wù)，不僅彰顯了一個(gè)企業(yè)的精神風(fēng)貌和員工的素質(zhì)形象，而且是對(duì)客戶的尊重和價(jià)值的體現(xiàn)。一杯水、一個(gè)動(dòng)作、一句溫馨的話語(yǔ)、一個(gè)干凈的裝車環(huán)境……舉手投足間都代表了企業(yè)的文化魅力，增進(jìn)了客戶的信任度，提升了企業(yè)的品牌站位。

    有競(jìng)爭(zhēng)的地方必然有市場(chǎng)，有市場(chǎng)的地方必然充滿競(jìng)爭(zhēng)。只有順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，依托市場(chǎng)新需求，完善產(chǎn)業(yè)全鏈條，以壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新優(yōu)勢(shì)先聲奪人，出奇制勝，才能打造龍頭企業(yè)，攀登新的高地，勇做排頭兵，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康高質(zhì)量發(fā)展。