“各類經濟技術指標，同比均有提高，金、銀的回收率較上年同期提升1個百分點，為近年來最好水平。”

“經營管理水平大幅提升，經營風險大幅降低。”

“1~6月實現利潤700萬元，同口徑減虧增利1000萬元以上。”

這份沉甸甸的成績單，凝聚著水口山金信鉛業(yè)公司全體員工的智慧和汗水。

今年上半年,金信公司在新任領導班子的帶領下，以“補強管理短板，優(yōu)化營銷運作，打造綠色、效益、和諧新金信” 為目標，通過轉變工作思路，強化內部管控，實施精細營銷，增強了企業(yè)盈利能力和抗風險能力，員工士氣大幅提振，企業(yè)面貌煥然一新。

全新考核：

做優(yōu)經濟技術指標

金信公司前身為水口山礦務局勞動服務公司，由一家集體性質的企業(yè)變更而成，企業(yè)勞動用工異常復雜，管理難度非常大。如何將這幫“雜牌軍”用好用活，關系到企業(yè)的興衰成敗。

金信公司現有員工972人，而龍頭產業(yè)電鉛的產能卻只有5萬噸。產能與人員極不相稱，勞動生產率低下，效益從哪兒來？這是去年11月份，該公司新任領導班子上任伊始面臨的首道難題。

在人員不能大幅精簡的前提下，如何破題？金信公司領導班子通過深入調研，集思廣益，決定在優(yōu)化生產工藝、節(jié)約成本消耗、提升經濟技術指標上做文章。

思路決定行動。為做優(yōu)技術經濟指標，金信公司以效益為導向，改變考核方式，將原來以產量考核為主的考核方式，轉變?yōu)橐越洕夹g指標和成本消耗考核為主。其中產量考核的占比不到10%。

全新的考核“指揮棒”，帶來全新的思維方式和生產作業(yè)模式。員工的成本節(jié)約意識明顯增強，主動降消耗、砍成本、優(yōu)工藝、提指標蔚然成風。在優(yōu)化工藝上，電鉛車間組織技術人員集中攻關，加強壓濾崗位操作，控制固液比和壓榨量，調解洗水膨脹，陽極泥含鉛控制在8%以內，處于同行業(yè)先進水平。

在成本消耗上，精打細算，能節(jié)約就節(jié)約。天然氣是電鉛生產的主要燃料，也是成本消耗的大頭。金信公司根據每天實際生產量，嚴格測算用氣量，同時，控制好鉛液溫度，確保生產持續(xù)穩(wěn)定。目前，天然氣單耗為30.38立方米/噸，比預算節(jié)約3.62立方米/噸，創(chuàng)效26 萬元。

今年上半年，金信公司陽極泥含金153.29千克，為年度預算的76.66%；陽極泥含銀30116.881千克，為年度預算的60.23%；銻回收完成227.865噸，為年度預算的53.61%。特別是金、銀的回收率創(chuàng)歷史最好水平，僅此一項就同比增利500萬元以上。

精細營銷：

力爭經營效益最大化

金信公司作為水口山有色金屬集團有限公司獨資法人單位，擁有相對較大的經營自主權。由于原料采購和產品銷售直面市場，“兩頭”在外，加上歷史遺留問題，風險較大。如何堵塞管理漏洞，有效規(guī)避經營風險？今年以來，金信公司大力推行精細營銷，通過完善經營基礎工作，建立決策考核機制，提升經營效益。

基礎工作方面，金信公司與水口山集團公司經營工作全面接軌，將原料、供銷、招投標等工作集中統(tǒng)一管理，嚴格制定合同跟蹤臺賬、發(fā)票跟蹤臺賬及相關工作臺賬，對每筆業(yè)務實行全過程動態(tài)跟蹤，確保每項業(yè)務形成有效閉環(huán)。同時，該公司在原料采購和產品銷售工作中，重大事件決策及定價，均通過總經理辦公會集體討論決定，該公司將總經理辦公會固定化，每周一下午定時召開，會上以反映問題、解決問題為主。

金信公司還制定了詳細的考核實施方案，對經營管理過程中發(fā)現的問題及時檢查、評價與整改，對業(yè)績突出的業(yè)務科室給予適當獎勵，對某項具體工作沒有完成的個人給予懲罰性扣款。通過有獎有罰的激勵約束機制，激發(fā)了業(yè)務人員的工作積極性和主動性。

為規(guī)避市場價格波動帶來的風險，金信公司一方面積極與大戶原料供應商建立密切的合作關系，確保穩(wěn)定供貨渠道；另一方面積極開辟新的銷售網點，確保產品暢銷和升水。在環(huán)保高壓上游粗鉛廠大面積停產的情況下，嚴控原料加工費區(qū)間，與國內同類企業(yè)相比，加工費高出100元/噸。銷售困難時期，該公司領導積極抓營銷、跑市場，產品貼水控制較好。今年1~6月，共采購粗鉛原料23458噸，銷售電鉛22459噸，取得了良好的經營效益。

嚴格管控：

大幅降低管理費用

成本控制一直是企業(yè)管理的核心，金信公司新任領導班子上任以來，一直秉承著“省一分錢比賺一分錢容易”的觀念，大力開展“成本在我心中、效益在我手中”主題活動。

在通過全新考核有效降低生產成本的同時，強化內部管理，大刀闊斧砍費用。

建立完善費用報銷制度，嚴格控制開支。對能不開支的堅決不開支，能節(jié)省的堅決不浪費。在業(yè)務招待費上出重拳，辦好職工食堂，對外接待盡量在內部食堂開餐。同時，辦公室對報銷的每筆業(yè)務招待費用進行嚴格的審核，對不符合要求的費用堅決不予核銷。在差旅費及運輸費報銷上，嚴格標準、定額、定量。

今年1~6月，金信公司管理費用較去年同期大幅降低。其中，可控費用開支較去年同期相比降低347萬元，僅“五費”開支就節(jié)約166萬元，“五費”開支均控制在預算范圍以內。

披荊斬棘去沉疴，蹄疾步穩(wěn)踏新途。上半年，金信公司全體員工砥礪奮進，向管理挖潛，與市場競跑，圓滿實現了“雙過半”目標。站在新起點之上，金信公司將立足高質量發(fā)展，搶抓機遇，開拓進取，奮力書寫新時代變革圖強壯麗篇章！