在中國的銅板帶加工領(lǐng)域，楚江新材董事長姜純是位“拳擊手”，每一次出拳都試圖更快、更重、更準。隨著募投項目“銅合金板帶產(chǎn)品升級及產(chǎn)能置換和智能化改造”明年6月全面達產(chǎn)，高端產(chǎn)能在未來三年內(nèi)逐步釋放，楚江新材高精銅板帶的產(chǎn)量和品質(zhì)都將進入全球銅板帶的第一梯隊，國內(nèi)“高精尖”銅基新材大規(guī)模依賴進口的產(chǎn)業(yè)格局有望被改寫。

過去5年，作為產(chǎn)銷量中國第一、世界第三的銅板帶上市公司，楚江新材做到了主營業(yè)務(wù)銅板帶產(chǎn)能利用率、產(chǎn)銷率、資金回籠率達到3個“100%”。2017年公司營業(yè)收入超過110億元，盈利3.61億元，創(chuàng)下歷史新高。今年前3季度各指標依然穩(wěn)中有增。

近日，楚江新材定增收購江蘇天鳥高新技術(shù)股份有限公司（簡稱“天鳥高新”）獲得無條件審核通過，公司在銅基材料深耕數(shù)十年的經(jīng)驗有望向軍工新材料復制，力促中國碳纖維應用新材料產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)進口替代。

在楚江產(chǎn)業(yè)研究院二樓辦公室里，楚江新材董事長姜純與證券時報·e公司記者打開了話匣：為何以精細和專注的基礎(chǔ)金屬材料龍頭要向看似不熟悉的碳纖維新材料領(lǐng)域進軍？雙輪驅(qū)動、軍民融合背后，是一套怎樣的連擊？

“黃埔軍校”

安徽省蕪湖市不具有發(fā)展銅加工行業(yè)的原料、市場、運輸?shù)认忍靸?yōu)勢，卻聚集了A股三家以銅板帶為主業(yè)的上市公司，是全國重要的銅基材料加工基地。

這三家上市公司多少都和姜純有關(guān)。某種程度上，姜純的經(jīng)歷扣合了中國銅加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，也可以解釋蕪湖為何能在這個產(chǎn)業(yè)“異軍突起”。

1983年大學畢業(yè)后，姜純回到家鄉(xiāng)蕪湖，從技術(shù)員開始做起，逐漸變成了銅板帶產(chǎn)業(yè)的“黃埔軍校”校長。

1986年，蕪湖銅帶產(chǎn)業(yè)開始起步，當?shù)匾睙拸S和蕪湖鳩江區(qū)大橋鎮(zhèn)聯(lián)營成立了蕪湖市最早的一家有色金屬壓延廠（簡稱“壓延廠”），但經(jīng)營不善，瀕臨倒閉。姜純1991年臨危受命，成了壓延廠的廠長。

接手三年下來，蕪湖郊區(qū)的壓延廠成了當?shù)刈钯嶅X的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，住在市區(qū)的人也愿意去大橋鎮(zhèn)上班。除了壓延廠，姜純后期還挑起了當?shù)赜猩筒姆謴S的擔子。

1998年，蕪湖冶煉廠將旗下最掙錢的兩塊資產(chǎn)整合，發(fā)起設(shè)立鑫科材料并改制上市，壓延廠和型材廠是盈利主體。2000年，姜純被任命為中國銅加工行業(yè)第一家上市公司——鑫科材料的總經(jīng)理。

2002年，深圳一家民營資本入主鑫科材料，姜純選擇了離職自主創(chuàng)業(yè)，建立了楚江集團，其中包括發(fā)力黃銅板帶產(chǎn)品的精誠銅業(yè)（楚江新材前身）。再后來，以紫銅板帶為拳頭產(chǎn)品的眾源新材(11.98 +0.93%,診股)上市，加上在錫磷青銅帶和白銅帶上有先發(fā)優(yōu)勢的鑫科材料，蕪湖三家銅板帶上市公司在細分領(lǐng)域各領(lǐng)風騷。

三個“100%”背后

循序漸進日積月累的訓練，什么挑戰(zhàn)都敢迎面接受的勇氣，“拳擊手”的風格鍛造出了楚江新材嚴、實、硬的工作作風和執(zhí)行力。

證券時報記者在楚江新材工廠里看到，這個中國最大的銅板材加工企業(yè)里，廢棄銅料堆疊成山，有條不紊地經(jīng)過鑄錠、熱軋、冷軋、退火、清洗、精整、剪切等一系列的程序，鍛造成為重達千鈞、長逾百米，厚度卻以微米計量的高精銅板帶。

接下來，楚江新材計劃用3-5年將中國銅板帶產(chǎn)業(yè)打造成世界一流，5-10年每年業(yè)績20%-30%的持續(xù)增長。

這個計劃聽上去野心勃勃，但并非自夸。楚江新材的高端產(chǎn)能從明年開始釋放，后年、大后年全部出來，“我們保管取代進口。”姜純說。

熟悉楚江的人知道，這背后是“積小勝成大勝”的“慢功夫”，逐漸積累到了臨界點。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，楚江新材實現(xiàn)營業(yè)收入97.46億元，同比增長24.29%；今年前三季度研發(fā)費用同比增長27倍至2.5億元的情況下，實現(xiàn)凈利潤3.11億元，同比增長18.29%。

“說實話，銅加工行業(yè)規(guī)模大，掙錢的企業(yè)卻很少。過去經(jīng)濟高速發(fā)展，企業(yè)粗放增長，現(xiàn)在要盈利還是要靠做產(chǎn)品。”姜純歸納，楚江多年來持續(xù)改善、不斷精進，保持效益和規(guī)模的同步增長，“首先把經(jīng)營質(zhì)量扣住，然后再考慮發(fā)展。質(zhì)量好了才上規(guī)模，規(guī)模上來以后，我們又去抓質(zhì)量，這種循環(huán)比較良性，發(fā)展更穩(wěn)健。”

檢驗循環(huán)靠三個硬標準——產(chǎn)能利用率100%、產(chǎn)銷率100%、資金回籠率100%。過去5年，即使在國內(nèi)產(chǎn)能結(jié)構(gòu)化過剩的大環(huán)境下，楚江做到公司產(chǎn)品供不應求，銅基主業(yè)凈資產(chǎn)收益率達到15%以上。

換個角度看，接下來到了優(yōu)秀企業(yè)間合縱連橫的時刻。今年上半年，楚江新材戰(zhàn)略入股江蘇鑫海銅業(yè)，強強聯(lián)手發(fā)力新能源領(lǐng)域：楚江方面將加快優(yōu)質(zhì)導體母材產(chǎn)能建設(shè)，鑫海銅業(yè)加快新興應用領(lǐng)域?qū)w產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)能擴充，目標是十年內(nèi)成為全國第一，在銅導體上實現(xiàn)替代進口。

“我們喜歡困難，”回首二十多年的奮斗經(jīng)歷，姜純并不言苦，“一是練了內(nèi)功，環(huán)境逼得去不斷反思，去提升自己；第二是整個行業(yè)反而凈化了，很多不規(guī)范的企業(yè)被清理了。”

收購天鳥加碼軍工新材

姜純喜歡把企業(yè)經(jīng)營者同運動員做類比：做企業(yè)，就和拳擊比賽一樣，在不同的比賽階段、遇到不同的對手，得有不同的打法。2015年起，圍繞著“材料”兩個字，姜純開始考慮：銅基材料上的成功，能否復制到其他市場亟需的高端產(chǎn)業(yè)上去？比如，碳纖維等軍工航天新材料。

整合頂立科技、并購天鳥高新，為的就是在新材料領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“進口替代”。姜純認為，抓住兩大方向，才能乘上中國經(jīng)濟提檔升級的列車：一是把握主流市場，要把質(zhì)量不斷提升上去。二是向“高精尖”發(fā)力。

事實佐證了判斷。到2017年，頂立科技營業(yè)收入較上年增加了35.9%，并購期的業(yè)績承諾都完成。更重要的是，這三年來在和楚江的磨合和聚焦的過程中，雙方取得共識，高純石墨材料和碳碳復合材料是重點方向，其中碳纖維材料最具有大規(guī)模生產(chǎn)的條件。

于是，也就有了順著碳纖維材料這條線，將以10.62億元并購江蘇天鳥高新90%股權(quán)。

“天鳥生產(chǎn)的定制化產(chǎn)品，多數(shù)需要通過長時間研發(fā)攻關(guān)才能形成，航天科工企業(yè)也有比較復雜的認證體系，并購天鳥會大大加快我們進入市場的時間，邁向更高的門檻。”負責楚江新材戰(zhàn)略投資和新材料業(yè)務(wù)的副總裁王剛解釋，天鳥不僅是頂立核心部件的供應商，且有很多相同的下游軍工、民品客戶，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高。

此次增發(fā)通過證監(jiān)會審核，楚江新材離“銅帶行業(yè)領(lǐng)導者、軍民融合主力軍”的目標更進一步。這依然會是個厚積薄發(fā)的“慢”過程，“有時候也會有員工抱怨，在某一段時間內(nèi)覺得我們公司很慢，做事很復雜，一件事在一個月里面還做不完，效率太低了。” 姜純坦言，“但是如果往長遠看，把每一件事都做好，對未來的一年、五年、十年帶來的影響會多大。一件事增加了正面影響，那十件事、一百件事呢？發(fā)展的速率自然就快了。”