改革開放之初，1981年8月13日，四川省《自貢日?qǐng)?bào)》一版上的一篇稿件引人注目——《硬質(zhì)合金廠大步跨進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)》。這篇報(bào)道中提到，自貢硬質(zhì)合金廠在國(guó)民經(jīng)濟(jì)調(diào)整中，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，大步跨進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。1981年上半年已與歐、美、日等國(guó)家和香港地區(qū)的外商簽訂了525噸粉末產(chǎn)品的出口合同，是1980年全年外貿(mào)總額的兩倍。近四十年過去了，自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“自硬公司”）不變的是廠址，改變卻太多。自硬公司副總經(jīng)理閔召宇說：“2017年，我們的出口產(chǎn)品同比增長(zhǎng)9.2%，出口創(chuàng)匯超過1億美元，在全國(guó)同行業(yè)繼續(xù)保持著前列位置。”

“改革開放，讓我們的產(chǎn)品走出了國(guó)門，通過國(guó)際市場(chǎng)的歷練也加速了企業(yè)的發(fā)展。”閔召宇說，1986年，自硬公司加強(qiáng)了與國(guó)內(nèi)各出口公司的聯(lián)系，通過走訪國(guó)外用戶、舉辦貿(mào)易洽談會(huì)等方式，給外商提供樣品和報(bào)價(jià)，海外市場(chǎng)拓展到了當(dāng)時(shí)的西德、日本、巴基斯坦等13個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

1987年，自硬公司的產(chǎn)品已在美國(guó)、英國(guó)、日本、西德、澳大利亞、希臘、巴基斯坦、泰國(guó)、前蘇聯(lián)等國(guó)家以及中國(guó)香港、臺(tái)灣等地區(qū)占有一席之地，全年出口創(chuàng)匯同比增長(zhǎng)62.6%。到1988年時(shí)，自硬公司的出口創(chuàng)匯達(dá)到694萬(wàn)美元，成為全市的出口大戶。

進(jìn)入新世紀(jì)，自硬公司緊盯市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，在鞏固和擴(kuò)大歐美市場(chǎng)的同時(shí)，狠抓日本、韓國(guó)、伊朗、印度等市場(chǎng)，開拓以南非和埃及為主的非洲市場(chǎng)效果明顯。2001年，自硬公司共出口產(chǎn)品3792噸，出口創(chuàng)匯達(dá)到4400萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)30.72%。到2012年，自硬公司的出口創(chuàng)匯首次突破1億美元，達(dá)到1.14億美元。

值得注意的是，在1981年《自貢日?qǐng)?bào)》刊發(fā)的《硬質(zhì)合金廠大步跨進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)》報(bào)道中提到：“今年以來，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)硬質(zhì)合金的需求量急劇下降，該廠產(chǎn)品由暢銷變滯銷。面對(duì)這一困難局面，他們認(rèn)真分析了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，通過大量的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，從不利中看到有利，大刀闊斧地進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并從工藝改革和加強(qiáng)企業(yè)管理入手，組織力量進(jìn)行質(zhì)量攻關(guān)，抓產(chǎn)品質(zhì)量的升級(jí)。”

其實(shí)，改革開放40年來，自硬公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)的步伐從未停止。該公司上下同欲，堅(jiān)定“把主打產(chǎn)品做專、做精、做優(yōu)”的方向不動(dòng)搖，持之以恒培育優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，在部分專業(yè)領(lǐng)域的品牌影響力與日俱增。目前，自硬公司主打產(chǎn)品中，精密零件的客戶檢出廢品率降到了十萬(wàn)分之三以下，達(dá)到世界一流水平；ZK30UF、ZK31UF先后被戰(zhàn)略客戶指定為首選棒材牌號(hào)；筑路工具得到美國(guó)、日本等國(guó)際客戶和國(guó)內(nèi)客戶的青睞；長(zhǎng)城牌鉬絲躋身行業(yè)第一方陣，鎢絲與照明行業(yè)的知名企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系；硬面材料的科研與生產(chǎn)達(dá)到了中國(guó)第一、世界一流。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和檔次升級(jí)的背后，是自硬公司自1986年以來，始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，加快生產(chǎn)工藝改進(jìn)、新產(chǎn)品研發(fā)和裝備更新的步伐，不僅在研發(fā)體系建設(shè)和研發(fā)項(xiàng)目工作上取得了新的進(jìn)展，而且還先后完成了硬質(zhì)合金、鎢鉬制品和硬面材料三個(gè)研發(fā)平臺(tái)的建設(shè)，其參與研發(fā)的難冶鎢資源深度開發(fā)應(yīng)用關(guān)鍵技術(shù)項(xiàng)目，獲國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；切削控制及刀具失效機(jī)理研究、系列產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。近年來，為增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力，自硬公司高起點(diǎn)組建了研發(fā)中心，由海外學(xué)習(xí)歸來的博士后擔(dān)綱，逐步建立起專職研發(fā)人員隊(duì)伍，集中優(yōu)勢(shì)力量開展新產(chǎn)品、新工藝、新裝備專業(yè)化研究。

拓展國(guó)際市場(chǎng)的另一驅(qū)動(dòng)力來自于營(yíng)銷體制變革。特別是2012年，自硬公司所屬的進(jìn)出口公司按獨(dú)立子公司模式運(yùn)作；與公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作，代理和買斷兩種方式并存，進(jìn)出口公司承擔(dān)起產(chǎn)品出口的重任。自硬公司調(diào)整內(nèi)部組織架構(gòu)，撤銷了銷售公司，在主要生產(chǎn)單位推行產(chǎn)銷一體化，模擬事業(yè)部制運(yùn)行，解決了生產(chǎn)與市場(chǎng)銜接不緊密的問題。機(jī)制創(chuàng)新帶來觀念和行動(dòng)的轉(zhuǎn)變，旗下的進(jìn)出口公司在用人上大膽改革，實(shí)行優(yōu)勝劣汰；各生產(chǎn)單位更加注重客戶需求的響應(yīng)和產(chǎn)品品質(zhì)的保證。

“正是因?yàn)楫a(chǎn)品的創(chuàng)新和管理的變革，使我們的出口銷售亮點(diǎn)紛呈。”自硬公司旗下進(jìn)出口公司總經(jīng)理呂宇升說，去年，自硬公司出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到不斷優(yōu)化，高附加值產(chǎn)品精密零件出口量同比增長(zhǎng)135%，創(chuàng)下了新高；公路和工程工具繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，全年實(shí)現(xiàn)發(fā)貨量同比增長(zhǎng)51%；出口硬面材料擺脫了近幾年低位徘徊的局面，同比增長(zhǎng)83%。

據(jù)悉，自硬公司目前正在深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)管理升級(jí)，向著“綜合實(shí)力國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品世界一流”的目標(biāo)奮進(jìn)。

（朱清成）