初識李晶，她留給筆者的是美麗溫柔又不失陽光率真的印象。

了解李晶之后，才知道這位“弱女子”竟是個不折不扣的“女戰(zhàn)士”。

自2010年加入中國恩菲工程技術(shù)有限公司以來，李晶作為國際市場開發(fā)經(jīng)理，憑著認真的工作態(tài)度和扎實的業(yè)務(wù)水平，為公司國際市場開拓以及國際工程的實施作出了很多貢獻。

明媚的笑容、嚴(yán)謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和積極樂觀的人生態(tài)度，為這位“女戰(zhàn)士”增添了最美的注腳。而遍布剛果（金）、贊比亞、南非等國家的工程項目，成為李晶工作能力最好的詮釋。

努力的種子終會開花結(jié)果

2014年，中國恩菲了解到南非Gamsberg鉛鋅選廠設(shè)計項目的相關(guān)信息。由于該項目業(yè)主為純外資公司，項目地點遠在南非，起初并不被看好?？墒?，李晶卻認為：“有機會就要爭取。”她是這么說的，也是這么做的：對外，她積極聯(lián)系業(yè)主，由于時差，工作到后半夜成了“新常態(tài)”；對內(nèi)，她與礦山事業(yè)部通力配合，對業(yè)主提出的問題逐一詳細解答，進一步加深業(yè)主對中國恩菲卓越工程技術(shù)實力和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的認識和肯定。而平日里一句祝福，西方節(jié)日里的溫暖問候，更讓業(yè)主備感貼心和感動，尚未合作，已成伙伴。

功夫不負有心人，在李晶與項目團隊的共同努力下，2016年10月，中國恩菲收到了總包方ELB公司發(fā)來的中標(biāo)通知書，拿下了這個原本“希望渺茫”的項目，使之成為公司首個與外方業(yè)主直接簽署的、按國際標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的工程設(shè)計項目，為未來繼續(xù)拓展非洲大陸乃至海外市場佇立了新的里程碑。

而這只是一個新的開始。

在合同談判的過程中，李晶作為主要負責(zé)人，憑借數(shù)年如一日刻苦學(xué)習(xí)積累的豐富知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠快速聚焦技術(shù)、商務(wù)、管理的重要交界點，敏銳捕捉風(fēng)險隱患，在談判中與業(yè)主據(jù)理力爭，為公司爭取了多個有利的合同條款，最大程度地規(guī)避了風(fēng)險。例如，最大責(zé)任限額，在與業(yè)主的多次溝通協(xié)商下，雙方最終達成共識，有效為公司規(guī)避了索賠風(fēng)險。

在項目團隊和李晶的努力下，該項目已經(jīng)順利完工，為中國恩菲在非洲業(yè)務(wù)的開展起到了很好的帶頭作用。

耕耘在非洲

國際工程投標(biāo)報價工作是國際市場經(jīng)理的重要工作內(nèi)容，李晶作為業(yè)務(wù)骨干，在平時的工作中，承擔(dān)了大量國際工程的投標(biāo)報價工作，如津巴布韋Darwendale鉑鈀礦EPC項目、TFM鈷干燥EPC項目、贊比亞KCM鈷回收項目等。

在進行TFM鈷干燥EPC項目報價時，為了向業(yè)主提供優(yōu)秀的工程技術(shù)方案，李晶放棄了多個假日，與各專業(yè)技術(shù)人員前往剛果（金）項目現(xiàn)場進行技術(shù)交流，并承擔(dān)了所有的商務(wù)、翻譯、接洽工作。在報價準(zhǔn)備過程中，李晶不僅負責(zé)報價書商務(wù)部分內(nèi)容的編寫，還負責(zé)組織協(xié)調(diào)技術(shù)方案的討論。在技術(shù)澄清階段，憑借著對項目和工藝技術(shù)的清晰理解，她與技術(shù)人員配合默契，多次對TFM業(yè)主的報價問題進行答疑澄清，得到了業(yè)主的高度認可，為中國恩菲與TFM的合作奠定了基礎(chǔ)。

非洲市場銅鈷等資源豐富，市場潛力巨大，但是環(huán)境相對較差，男員工出差都備感不適，李晶卻從未退縮，她多次奔赴非洲各個項目現(xiàn)場進行踏勘和技術(shù)交流。每次出差前，還會作出非常詳細的計劃安排，確保團隊成員的健康安全和交流工作順利進行。隨著非洲項目不斷增加，出國任務(wù)更加頻繁，李晶也變成了名副其實的“空中女飛人”。

厚積薄發(fā)

憑借扎實的英文專業(yè)基礎(chǔ)，加上自身的不斷積累，李晶對英文措辭拿捏準(zhǔn)確，與國外業(yè)主溝通能做到專業(yè)而簡練；多年項目的歷練，使她對專業(yè)詞匯運用自如，對專業(yè)技術(shù)也有全面的把握，無論是前期市場開拓，還是后期項目執(zhí)行，她總能自信沉著地用標(biāo)準(zhǔn)的口語、精準(zhǔn)的翻譯為中國恩菲與業(yè)主之間架起信任的橋梁。

李晶平時在工作中嚴(yán)謹而細膩，真誠而熱情。周圍的同事總是被她陽光的氣質(zhì)溫暖著，年輕同事遇到工作的困難時，她總是耐心細致地給予指導(dǎo)；在工作中，李晶也總是能設(shè)身處地地為他人著想，大家都親切地稱呼她“麥姐”（Maggie，麥琪）。

李晶對工作一直抱有極大的熱情和奉獻精神，為了將工作做到極致，她經(jīng)常最后一個離開辦公室。憑著“拼命三郎”的精神，以及認真的工作態(tài)度，李晶負責(zé)的報價和合同經(jīng)常得到領(lǐng)導(dǎo)的高度認可。Kinsevere銅礦項目，在與業(yè)主MMG公司可研和EPC合同談判期間，李晶經(jīng)常研究合同條款到凌晨，逐詞逐句推敲，提出可能的風(fēng)險點，為中國恩菲據(jù)理力爭。經(jīng)過項目團隊和李晶的辛苦付出，MMG公司與中國恩菲在預(yù)付款比例、間接損失賠償、匯率風(fēng)險、保險等條款達成一致，為中國恩菲爭取了合理權(quán)利，規(guī)避了重要風(fēng)險點。

李晶用她瘦弱的肩膀和同事共同為中國恩菲在非洲開拓出了更為廣闊的天空。她樂觀而積極、嚴(yán)謹而細膩、溫柔而勤奮，她是國際范兒的“女戰(zhàn)士”，也是年輕人學(xué)習(xí)的好榜樣。