記者去陜西寶雞采訪時，改變了以往的采訪模式，不是直奔目的地，而是到了當?shù)卦賹ふ矣刑攸c的鈦企，挖掘出在差異化競爭中有優(yōu)勢的企業(yè)。當記者詢問起在年輕鈦人中是否有后起之秀時，經(jīng)引薦，記者來到了寶雞市渭濱區(qū)怡鑫金屬加工廠(以下簡稱怡鑫金屬)。該公司總經(jīng)理孫子城、副總經(jīng)理孫敏是同村一起長大的，親如兄弟，在他們身上記者看到了“創(chuàng)二代”的擔當與智慧，在采訪梳理過程中，還發(fā)現(xiàn)兩兄弟走的是一條差異化競爭的“國際路線”。
　　智慧集結(jié)的團隊
　　走進怡鑫金屬，走進兩位80后企業(yè)家的鈦世界。孫子城、孫敏分別出生于1984年和1985年，也許像名字一樣，孫子城沉穩(wěn)言少，孫敏活躍敏捷而健談。采訪交流中更能感覺到他倆是有思想、有遠見的“創(chuàng)二代”。據(jù)了解，怡鑫金屬走的是有別于傳統(tǒng)道路的國際路線，同時，是一家國外大公司的亞洲唯一供應商。采訪中得知，孫敏在北京工商大學經(jīng)濟管理系畢業(yè)后，在北京一家公司做水處理節(jié)能環(huán)保設(shè)備的銷售。而孫子城西安體育學院畢業(yè)后，回到怡鑫金屬做銷售?？梢?，兄弟倆都是從銷售做起，對市場的了解與分析更加接地氣。2011年，孫子城父親去世后，他子承父業(yè)執(zhí)掌公司，與兒時一同長大的孫敏共同管理怡鑫金屬，在創(chuàng)新發(fā)展中走了一條在細分領(lǐng)域擁有差異化競爭優(yōu)勢的發(fā)展之路。
　　記者看到孫子城為公司寫下這樣幾句話:“我們集結(jié)智慧，把握未來的每一個細節(jié)；我們凝集真誠，發(fā)現(xiàn)金屬的價值。”簡短的文字，既是詩與遠方，又是夢想與現(xiàn)實，蘊藏著“創(chuàng)二代”的思想。于是，2012年怡鑫金屬幾十人的團隊在兄弟倆的智慧集結(jié)中啟航。
　　出師不利有擔當
　　孫子城、孫敏肩挑怡鑫金屬的重任，躊躇滿志向前行。怡鑫金屬一直有產(chǎn)品出口國外，擁有良好的市場口碑。2010年4月，美國墨西哥灣原油泄漏事件引起了國際社會的高度關(guān)注，為了避免原油泄漏事件的發(fā)生，國外公司紛紛汲取教訓，尋找穩(wěn)定的產(chǎn)品。其中一家經(jīng)過國內(nèi)國外兩道貿(mào)易商找到了怡鑫金屬產(chǎn)品銷到國外的情況，他們決定找一家穩(wěn)定的產(chǎn)品供應商，順著貿(mào)易渠道找到怡鑫金屬，并在中國考察了多家企業(yè)后，最終確定怡鑫金屬為鈦材產(chǎn)品供應商。國外材料專家Abhijeet，Akersolution和Total兩家公司派出體系工程師、質(zhì)量工程師、環(huán)境工程師，先后對怡鑫金屬進行了長達一年的審核，并與員工交談，全面了解怡鑫金屬的整體情況后，在2012年下半年才有了第一筆200萬元的訂單。
　　孫子城、孫敏倆兄弟與員工們接到第一批用于3000~8000米深海采油的鈦密封環(huán)訂單后，心情十分激動?？疾鞂徍肆艘荒瓴拍玫接唵危匀槐都诱湎?。于是，抓緊生產(chǎn)，按期交貨。然而，沒想到200萬元的鈦密封環(huán)運到客戶那里檢測中發(fā)現(xiàn)有個別存在質(zhì)量問題，客戶將信息反饋到怡鑫金屬，問能不能確保沒有檢測到的產(chǎn)品不存在質(zhì)量問題？2012年的200萬元，對于怡鑫金屬是個大數(shù)目，當時怡鑫金屬年銷售收入不到2000萬元，這是10%的損失?。?br />　　面對質(zhì)量問題，兩兄弟商議后決定，全部無條件退貨，并電告國外公司怡鑫金屬確保在兩個月內(nèi)重新生產(chǎn)200萬元的鈦密封環(huán)發(fā)給客戶。此舉打動了國外材料專家Abhijeet與Akersolution和Total兩家公司。從此，怡鑫金屬做產(chǎn)品精益求精，成為了Total全亞洲鈦密封環(huán)的唯一供應商。2012年至今，那批有質(zhì)量問題的鈦密封環(huán)一直擺放在特定位置，時刻警醒怡鑫人:質(zhì)量是企業(yè)的生命。
　　差異化是核心競爭力
　　倆兄弟齊心走國際路線，決心走有別于傳統(tǒng)路線的選擇是正確的，創(chuàng)新自己，不模仿別人。在細分領(lǐng)域，在差異化競爭中鑄就獨特的怡鑫品牌。孫敏說，Total公司對產(chǎn)品要求非常嚴，又是在ASTM美國材料實驗協(xié)會標準的基礎(chǔ)上對個別指標提出了更高的要求，怡鑫金屬達到了這個要求，在細分領(lǐng)域有了獨一無二的差異化競爭優(yōu)勢，也為怡鑫金屬創(chuàng)造了財富，提升了競爭力。
　　孫子城說，怡鑫金屬在走國際化路線上學到了很多東西，比如Total公司審核時要求非常嚴，涉及工廠的布向、設(shè)備的工作年限、企業(yè)管理流程等方面，怡鑫金屬在Total公司的審核中提升了企業(yè)的管理水平，重視了技術(shù)研發(fā)與市場接軌，對知識產(chǎn)權(quán)有較大的投入。孫敏說，怡鑫金屬申請了兩項國際專利，他們相信專利很快會有結(jié)果。
　　國際化路線助推知識產(chǎn)權(quán)的重要性，差異化競爭凸顯了亞洲唯一供應商的實力，細分領(lǐng)域創(chuàng)新展示了怡鑫金屬為客戶創(chuàng)造價值、為員工締造福利、為企業(yè)贏取利潤的宗旨。目前，怡鑫金屬通過了BV國標檢驗集團ISO9101∶2015/EN9100∶2016航空航天質(zhì)量管理體系認證，獲得鈦密封環(huán)鏈接件、深海石油鉆采設(shè)備高性能鈦鏈接密封環(huán)、高強度厚壁管等多項專利。
　　怡鑫金屬通過硬實力研發(fā)與軟實力管理，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品走上了國際化路線，在國內(nèi)市場獲得中國電子科技集團公司金牌供應商稱號。目前，怡鑫金屬可以按照挪威、美國、德國、俄羅斯、日本等國家標準定制生產(chǎn)鈦產(chǎn)品，真正開啟并打通了一條通往“國際路線”的發(fā)展軌道。生產(chǎn)鈦產(chǎn)品，真正開啟并打通了一條通往“國際路線”的發(fā)展軌道。