截至2018年11月30日，豫光合金公司累計(jì)生產(chǎn)鉛基合金提前1個(gè)月完成2018年產(chǎn)量。公司經(jīng)理王光明就此召開(kāi)工作會(huì)，總結(jié)2018年的經(jīng)驗(yàn)和不足，為2019年年產(chǎn)13萬(wàn)噸的生產(chǎn)任務(wù)做全方面準(zhǔn)備。

從2007年發(fā)展至今，豫光合金公司通過(guò)“三步走”，在蓄電池用鉛基合金領(lǐng)域打下了一片自己的江山，現(xiàn)產(chǎn)品有鉛鈣合金、鉛銻合金、稀土合金、母合金幾大系列，分83個(gè)品種，供應(yīng)客戶50余家。

以質(zhì)量贏口碑 以服務(wù)贏客戶

走進(jìn)合金車(chē)間和倉(cāng)庫(kù)，無(wú)論是正在生產(chǎn)中的產(chǎn)品還是已經(jīng)移入倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品，它們都有一個(gè)特點(diǎn)：光澤柔和、漆色明顯、堆放整齊……外觀是質(zhì)量的一面鏡子，靚麗的外觀是豫光合金公司對(duì)鉛基合金高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量要求的一個(gè)主要方面。穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，為公司贏得了卓越的口碑，而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，則為產(chǎn)品贏得了廣闊的市場(chǎng)。

售后變售前，主動(dòng)出擊，無(wú)縫對(duì)接客戶。將現(xiàn)有客戶按供貨量、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)性質(zhì)等梳理分類，采取“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”承包服務(wù)：每月對(duì)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)回訪，跟蹤產(chǎn)品使用情況；及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在使用過(guò)程中的異常情況，主動(dòng)幫助客戶解決問(wèn)題，將事后救火變?yōu)槭虑邦A(yù)防。

“春江水暖鴨先知”，深入市場(chǎng)，了解客戶需求。售后人員深入蓄電池行業(yè)生產(chǎn)一線，學(xué)習(xí)涉及合金產(chǎn)品使用的鑄板、組裝等相關(guān)知識(shí)，弄清不同客戶、不同生產(chǎn)工藝下的相關(guān)流程、設(shè)備使用、模具選型等情況，以更好地服務(wù)于客戶。

加強(qiáng)售后人員知識(shí)培訓(xùn)，提高其綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。尋找機(jī)會(huì)，使售后人員與蓄電池研發(fā)機(jī)構(gòu)對(duì)接，幫助客戶試制合金，以此取得客戶認(rèn)可。對(duì)鉛合金使用過(guò)程中的渣率、渣屬性成立專門(mén)研究小組，長(zhǎng)期與蓄電池廠家合作，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤、工藝指數(shù)微調(diào)、數(shù)據(jù)搜集、優(yōu)化論證等措施，達(dá)到降低渣率的目的，提升產(chǎn)品性能，提高顧客滿意度。

重生產(chǎn)更重研發(fā) 以新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)

不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是豫光合金公司的重要發(fā)展舉措。最開(kāi)始，合金產(chǎn)品多銷(xiāo)往蓄電池行業(yè)，作為鉛酸蓄電池的正負(fù)極板柵和活性物質(zhì)鉛粉材料。但是隨著科技的發(fā)展，鉛合金產(chǎn)品使用范圍日益廣闊，客戶對(duì)產(chǎn)品性能的要求不再局限于內(nèi)在成分和流動(dòng)性，部分領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品機(jī)械性能的要求更加突出，時(shí)代正在召喚新型鉛合金。

順應(yīng)時(shí)代潮流，合金公司加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度。2018年，共與5家新客戶達(dá)成合作意向，研發(fā)新產(chǎn)品多種并均已通過(guò)試用，研發(fā)方向也開(kāi)始向多元化發(fā)展：有蓄電池用新型鉛合金、焊料鉛合金等。其中L401、L402、101、PK021S、鉛錫極耳、HT1、MH4已規(guī)模生產(chǎn)，截至2018年11月22日已銷(xiāo)售5057噸。

新產(chǎn)品在橫向規(guī)模也有了較大突破：月訂單從2018年年初的300余噸一路飆升突破1000噸，從最初的客戶質(zhì)疑變?yōu)槊鈾z產(chǎn)品，成了豫光合金公司的又一利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

厚積薄發(fā) 蓄力轉(zhuǎn)型

當(dāng)前，由高度景氣的整車(chē)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)汽車(chē)散裝零部件產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的浪潮已逐漸褪去，與全球汽車(chē)行業(yè)一樣，汽車(chē)散裝零部件產(chǎn)業(yè)開(kāi)始步入緩慢增長(zhǎng)的新常態(tài)。

順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，豫光合金公司也在積累各種資本，尋找機(jī)會(huì)，蓄力轉(zhuǎn)型升級(jí)。今后，豫光合金公司將重點(diǎn)進(jìn)行動(dòng)力傳輸系統(tǒng)所用合金和新型鉛棉材料的研發(fā)。其中，新型鉛棉材料的研發(fā)旨在配置出韌性、延展性、彈性、抗氧化性能優(yōu)越的鉛基合金，屬國(guó)家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)類別。該項(xiàng)目一旦研發(fā)成功，將會(huì)迅速占據(jù)并主導(dǎo)市場(chǎng)，也會(huì)成為豫光合金公司轉(zhuǎn)型升級(jí)強(qiáng)大的推動(dòng)力。

時(shí)代浪潮奔涌向前，科技之考從未停止。豫光合金公司回顧過(guò)往功過(guò)，堅(jiān)定腳下步伐，展望未來(lái)方向，即將邁上新的征程、開(kāi)辟新的境界、實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。