時值冬日，在銅陵市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，天寒地凍，而安徽銅陵有色銅冠投資金神耐磨公司生產車間一派繁忙。“我們1月份生產任務5000噸，產品要銷往中國黃金集團公司、太原鋼鐵等中國500強企業(yè)。”身穿藍色工作服的該公司開發(fā)區(qū)分廠廠長徐斌腳步生風，在車間里來回察看鍛球生產質量。

“這幾年，我公司發(fā)展速度很快，2018年產銷量均比2016年增長四成多，銷售收入、產值實現(xiàn)翻番。”該公司經(jīng)理王常志說。

產業(yè)轉型升級 風光無限好

“及時號準市場脈搏，主動轉型。做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。”王常志談起公司鋼球的發(fā)展，滿臉寫著高興。

    15年前，金神耐磨公司還是個小作坊，年產鑄球3000噸，產品用于集團公司內部礦山。2004年，隨著當時國內單系列處理能力最大的選礦廠——冬瓜山銅礦直徑8.53米×4米半自磨機首次投入使用，冬瓜山銅礦宣告正式進入大規(guī)模開采時代，也拉開了金神耐磨公司由鑄球向鍛球制造領域進軍的序幕。

“大球磨機對鋼球的抗沖擊性要求較高，傳統(tǒng)電爐生產的多元合金鑄球破碎現(xiàn)象嚴重，且充填率和能量消耗大。”王常志說，在獲得國家科技部創(chuàng)新基金立項支持下，金神耐磨公司與北京理工大學、冬瓜山銅礦進行“產學研”合作，經(jīng)過長達數(shù)年不斷研發(fā)、試驗，延伸產品規(guī)格，終于在國內率先制造出直徑為150~200毫米的超大鍛球。

“鍛球在球磨時碎球率大大降低，磨礦效率顯著提高。”王常志說，超大型球磨設備用高強韌性合金鍛球不僅獲高新技術產品認定，還獲“安徽省科學技術三等獎”“安徽省重點新產品”等稱號。

    花香自有蝶飛來。金神耐磨公司領先生產的系列鍛球在冬瓜山銅礦一炮打響后，便一發(fā)不可收。產品暢銷中國黃金、中鐵資源、太原鋼鐵、金鉬股份、馬鋼集團等國有大型企業(yè)，并遠銷巴基斯坦、剛果（金）等國家，行業(yè)影響力及知名度逐年提升。

    現(xiàn)如今，不斷創(chuàng)新發(fā)展的金神耐磨公司生產直徑20~200毫米的合金鍛球達到15個品種，產品廣泛應用于各類礦山、水泥廠、發(fā)電廠等工業(yè)領域。

    從傳統(tǒng)制造到創(chuàng)新創(chuàng)造，金神耐磨公司成為國內鍛球制造行業(yè)的領軍企業(yè)，鍛球生產規(guī)模目前進入全國前列。“鍛球由于具有能耗低、生產效率高、耐磨性高、綠色環(huán)保等優(yōu)點”王常志說，公司目前連續(xù)兩年鋼球產銷量達到5萬多噸，其中鍛球產量占到90%左右。

    隨著選礦行業(yè)設備大型化發(fā)展，半自磨的磨球面臨嚴峻考驗，磨球破碎成為一項世界性難題。金神耐磨公司不斷摸索，利用自動化鍛球生產線、數(shù)字化熱處理系統(tǒng)、國內首創(chuàng)磁譜時效等技術，研制高性能半自磨機專用鋼球。

科技打造精品 質量有保障

“僅2018年，我公司獲得1項發(fā)明專利、6項實用新型專利，另有1項發(fā)明專利、6項實用新型專利已進入實質審查階段。”王常志告訴筆者，這是他們長期與合肥工業(yè)大學、北京理工大學、安徽省機械研究所等合作的成果。目前有發(fā)明專利1項，實用新型專利20多項。

    在該公司榮譽墻上，許多獎牌十分亮眼：“超大型球磨設備用高強韌性合金鍛球生產工藝”“磨球半固態(tài)凝固成型技術研究”“超大磨機用新型耐磨合金鍛球制備工藝”被認定為安徽省新工藝、新產品；“直徑160毫米至200毫米合金鍛造鋼球”榮獲安徽省名牌；“直徑120毫米至200毫米礦山超大型球磨設備用高強韌性合金鍛球”被認定為安徽工業(yè)精品……

    在鍛造車間，8臺空氣錘擊打鋼鍛聲不絕于耳。鋼鍛在中頻爐加熱到一定溫度后，火紅的鋼鍛被送入空氣錘中，經(jīng)員工操作翻打加工而成。

“溫度控制是鋼球質量的生命線，鍛打后的紅熱態(tài)鋼球立刻進入熱處理設備進行淬火——回火熱處理。以前都由人工手持紅外測溫儀逐個測溫。”徐斌說，不僅效率低下，產品品質也難以確保。去年，該公司和北京理工大學合作，國內首創(chuàng)鍛球等溫自動控制機，由機器替人工測溫，不僅減少了12名人員，更重要的是質量有保證。

    在數(shù)字化車間，徐斌指著圓鋼鋸切機告訴筆者，以前鍛球由人工劃線切料，工效低且浪費料頭，現(xiàn)在引進圓鋼自動鋸切機，采用激光測距，工效比以前提高3倍，鋸切廢料率由2%降低到1.6%。

    金神公司樹立質量立企理念，利用國家級高新技術企業(yè)、省市級工程技術研發(fā)中心等研發(fā)平臺，通過科技創(chuàng)新驅動推進高質量發(fā)展，成功走出了一條“專精特新”發(fā)展之路。全國市場占有率高達53%，全省占有率高達88%。每年為全國500強企業(yè)提供配套的耐磨產品達到5萬噸，占公司總銷售收入75%左右左；公司通過質量管理體系ISO9001:2008向ISO9001:2015的轉版再認證。

    鍛球車間被認定為安徽省數(shù)字化車間、省級專精特新企業(yè)、省技術創(chuàng)新示范企業(yè)、省戰(zhàn)略性新興產業(yè)等。參與起草的安徽省地方標準《直徑160毫米~直徑2 00毫米鍛造鋼球》于2015年經(jīng)安徽省質量技術監(jiān)督局批準正式發(fā)布實施。

貼心服務客戶 銷路不用愁

“現(xiàn)在的銷售不只是單一的賣產品，重要的是能為對方解決存在的問題，質量服務笫一位。”王常志說。

    對此，金神耐磨公司面對日趨激烈的市場競爭態(tài)勢和客戶新要求，以“三個轉變”助推新產品研發(fā)：一是產品研發(fā)由“閉門造球”向“對標市場”轉變，積極對標國內外同行業(yè)一流企業(yè)，聚焦鋼球對礦石沖擊破碎率和磨礦細度等關鍵領域，加快新產品研發(fā)，著力解決產品短板；二是產品研發(fā)由“從屬于訂單”向“從屬于市場””轉變，堅持市場需求和變化，縮短新產品研發(fā)周期，提高新產品市場占有率；三是產品研發(fā)由“簡單搭配”向“有機匹配”轉變，增強產品的匹配度和融合度，提高新產品的成熟度和保鮮度，提升新產品的核心市場競爭。

    此外，該公司對新材料JS-4材質生產工藝進行試制，通過一些礦山的使用取得良好成效。近兩年，在礦山行業(yè)發(fā)展景氣度不高時，金神耐磨公司鋼球銷量增長31.6%和10.23%。

“為了更好服務客戶，我公司針對大型市場進行駐點服務。目前在內蒙古滿洲里市、山西嵐縣、河南汝陽等地建立了4個服務駐點，在為中國黃金集團內蒙古礦業(yè)公司、太鋼袁家村鐵礦等服務的同時，發(fā)揮輻射效應，以點帶面，擴大金神耐磨產品營銷范圍，加速公司鋼球產品營銷進程。”王常志說。 

    為此，筆者也連線了幾家駐點營銷人員，金神耐磨材料公司駐內蒙古自治區(qū)區(qū)域銷售員張保同告訴筆者，內蒙古地區(qū)的冬天零下幾十攝氏度是常態(tài)，只要客戶有需求，他們都要第一時間盡最大能力去滿足，特別是每批鋼球進入礦山選礦廠，他們都要了解鋼球材質、韌性、配比等參數(shù)是否完全適合礦山技術要求，確保磨礦鋼球最大的對礦石的沖擊破碎率和磨礦細度，對客戶負責。

金神公司派駐金堆城鉬業(yè)汝陽礦業(yè)的售后服務員李伯凱，更是起到了黨員的先鋒帶頭作用。用他同事的話說：“常年在工作現(xiàn)場，別人放假他更忙，別人過節(jié)他只能吃泡面。每個月至少在礦上服務25天以上。”原來，為了金神耐磨公司生產出更為優(yōu)質的鋼球，李伯凱經(jīng)常是全天候圍著半自磨機轉，觀察吐球和砸襯板現(xiàn)象，聽設備運行聲音，計算鋼球單耗等。即使夜間生產遇到異常情況，他也要立即無條件連夜趕到現(xiàn)場，協(xié)助礦方排除異常，并將第一手真實數(shù)據(jù)反饋給金神公司。

“2018年，金神耐磨公司獲‘中國黃金公司優(yōu)秀服務商’稱號。這榮譽是大伙兒共同努力的結果。下一步，我們還要更上一層樓，不斷實現(xiàn)產品結構轉型升級，打造高精端耐磨材料生產基地。”王常志告訴筆者。

（夏富青 施家龍）