“各類經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，同比均有提高，白銀在歷年巨額虧損的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)持平，僅此一項(xiàng)就減虧增效1000萬元以上。”

“經(jīng)營管理水平大幅提升，經(jīng)營亂象徹底扭轉(zhuǎn)。”

“全年實(shí)現(xiàn)利潤400萬元，超年初預(yù)算700萬元，超調(diào)整預(yù)算50萬元，同比減虧增效2500萬元以上。”

驚人靚麗的成績單，凝聚著金信公司全員的智慧和汗水。

今年以來,金信公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干群，夯實(shí)基礎(chǔ)、狠抓管理，實(shí)施精細(xì)營銷，增強(qiáng)了企業(yè)盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，員工士氣大幅提振，企業(yè)面貌煥然一新，逐步進(jìn)入發(fā)展快車道。

        提振技術(shù)指標(biāo)   切實(shí)降低消耗

金信公司前身為水口山礦務(wù)局勞動(dòng)服務(wù)公司，由一家集體性質(zhì)的企業(yè)變更而成，企業(yè)勞動(dòng)用工異常復(fù)雜，管理難度非常大。如何用好用活這幫“雜牌軍”，關(guān)系到企業(yè)的興衰，事業(yè)的成敗。

該公司現(xiàn)有員工972人，而龍頭產(chǎn)業(yè)電鉛的產(chǎn)能卻只有區(qū)區(qū)5萬噸。產(chǎn)能與人員極不相稱，勞動(dòng)生產(chǎn)率低下，效益從哪兒來？這是去年11月份，該公司新任領(lǐng)導(dǎo)班子上任伊始面臨的首道難題。

在人員不能大幅精簡的前提下，如何有效破題？

該公司領(lǐng)導(dǎo)班子通過深入調(diào)研，集思廣益，決定在提振經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、降低成本消耗上做文章。

一年來，為切實(shí)提振技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，該公司以效益為導(dǎo)向，改變原有考核模式，將原來以產(chǎn)量考核為主的考核方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐越?jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和成本消耗考核為主。

全新的考核方式，帶來全新的思維方式和生產(chǎn)作業(yè)模式。員工的成本節(jié)約意識(shí)明顯增強(qiáng)，主動(dòng)降消耗、控成本、優(yōu)工藝、提指標(biāo)蔚然成風(fēng)。

全面推進(jìn)精細(xì)化管理，摒棄先前“以產(chǎn)量為中心”的生產(chǎn)管理模式，著重考核指標(biāo)和成本，促進(jìn)了產(chǎn)量穩(wěn)步增長、指標(biāo)全面優(yōu)化、成本顯著降低，多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史最好水平。如全冶費(fèi)、直冶費(fèi)分別比上年降低121元和80元。

在成本消耗上，注重精打細(xì)算，能節(jié)約就節(jié)約。天然氣是電鉛生產(chǎn)的主要燃料，也是成本消耗的大頭。該公司根據(jù)每天實(shí)際生產(chǎn)量，嚴(yán)格測算用氣量，同時(shí)，控制好鉛液溫度，確保生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定。目前，天然氣單耗為30.38m3/t，比預(yù)算節(jié)約3.62m3/t，創(chuàng)效26 萬元。

與此同時(shí)，該公司充分吸取過去在金屬物料管理方面吃過大虧的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過嚴(yán)抓細(xì)管，鉛、銅、銻、鉍、錫實(shí)現(xiàn)稍有盤盈。特別值得一提的是，白銀在歷年巨額虧損的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)持平，僅此一項(xiàng)就減虧增效1000萬元以上。

實(shí)施精細(xì)營銷   力促最大效益

長期以來，金信公司被人詬病最多的在營銷，效益流失最多的也在營銷。

如何堵塞管理漏洞，有效規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)？今年來，該公司大力推行精細(xì)營銷，通過完善經(jīng)營基礎(chǔ)工作，建立決策考核機(jī)制，提升經(jīng)營效益。

一方面，定規(guī)矩、堵漏洞、拓市場、求生存，嚴(yán)肅經(jīng)營制度和經(jīng)營紀(jì)律，堅(jiān)決遏制高進(jìn)低處、超額付款、超額發(fā)貨等違規(guī)現(xiàn)象，徹底扭轉(zhuǎn)經(jīng)營亂象。全年外購粗鉛加工費(fèi)971元每噸，高于行業(yè)水平約100元，高于過去約200元；物資采購總量同比下降21%，價(jià)格同比下降8.3%。通過同客戶的艱難交涉，銷售貼水逐步收窄。

另一方面，制定了詳細(xì)的考核實(shí)施方案，對(duì)經(jīng)營管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)檢查、評(píng)價(jià)與整改，對(duì)業(yè)績突出的業(yè)務(wù)科室給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)某項(xiàng)具體工作沒有完成的個(gè)人給予懲罰性扣款。通過有獎(jiǎng)有罰的激勵(lì)約束機(jī)制，有效激發(fā)了業(yè)務(wù)人員的積極性和主動(dòng)性。

此外，為有效規(guī)避市場價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，該公司積極與大戶原料供應(yīng)商建立密切合作關(guān)系，確保穩(wěn)定供貨渠道；積極開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，確保產(chǎn)品暢銷和升水。在環(huán)保高壓上游粗鉛廠大面積停產(chǎn)的情況下，嚴(yán)控原料加工費(fèi)區(qū)間，與國內(nèi)同類企業(yè)相比，加工費(fèi)高出100元/噸。銷售困難時(shí)期，該公司領(lǐng)導(dǎo)親自抓營銷、跑市場，產(chǎn)品貼水控制較好。

“一分耕耘，一分收獲”。由于各項(xiàng)措施得當(dāng)，金信公司全年采購粗鉛原料、銷售電鉛等方面均取得了良好經(jīng)營效益。

         嚴(yán)控各類費(fèi)用  降低管理成本

成本控制一直是企業(yè)管理的核心，該公司新任領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來，一直秉承著“省一分錢比賺一分錢容易”的觀念，大力開展“成本在我心中、效益在我手中”的主題活動(dòng)。

在通過全新考核有效降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，大刀闊斧砍費(fèi)用。

建立完善費(fèi)用報(bào)銷制度，嚴(yán)格控制開支。對(duì)能不開支的堅(jiān)決不開支，能節(jié)省的堅(jiān)決不浪費(fèi)。在業(yè)務(wù)招待費(fèi)上出重拳，辦好職工食堂，對(duì)外接待盡量在內(nèi)部食堂開餐。同時(shí)，辦公室對(duì)報(bào)銷的每筆業(yè)務(wù)招待費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格的審核，對(duì)不符合要求的費(fèi)用堅(jiān)決不予核銷。在差旅費(fèi)及運(yùn)輸費(fèi)報(bào)銷上，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、定額、定量。

特別是在人工成本費(fèi)用控制方面，該公司謀實(shí)策，出實(shí)招。今年以來，該公司抓住“出僵治困”這一歷史窗口期，敢啃硬骨頭、勇闖深水河，實(shí)現(xiàn)各類減員339人，今年底實(shí)際用工總量855人。其中，協(xié)商解除合同180余人，退休及特退37人，辭退非全日制用工60人，辦理提前待崗62人。有效降低了人工成本。

回眸過去，金信公司全體干群砥礪奮進(jìn)，向管理挖潛，與市場競跑，圓滿實(shí)現(xiàn)了年度任務(wù)目標(biāo)；展望來年，金信人將力足高質(zhì)量發(fā)展，搶抓機(jī)遇，開拓進(jìn)取，奮力書寫新時(shí)代變革圖強(qiáng)新篇章。（張世明 向文君）