近日，方大炭素銷售公司在方大賓館隆重召開2018年度工作總結(jié)暨表彰大會(huì)。方大炭素公司總經(jīng)理兼黨委書記張?zhí)燔?，該公司常?wù)副總經(jīng)理徐鵬、黨委副書記王啟軍等領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人、全體銷售人員參加會(huì)議。

會(huì)議總結(jié)了2018年方大炭素公司銷售工作。2018年，在方大集團(tuán)和方大炭素公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，銷售公司抓住國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革深入推進(jìn)、反腐敗持續(xù)發(fā)力、企業(yè)發(fā)展環(huán)境越來(lái)越好、市場(chǎng)更加公平公正的機(jī)遇，秉持“三個(gè)有利”企業(yè)價(jià)值觀，堅(jiān)持以企業(yè)利益最大化為中心，切實(shí)落實(shí)“變、干、實(shí)”的工作要求，全面開展銷售賽馬，強(qiáng)化執(zhí)行力，加強(qiáng)精細(xì)化管理，全體干部員工不忘初心，團(tuán)結(jié)一致，乘勢(shì)而上，奮力拼搏，銷售均價(jià)、回款額再創(chuàng)歷史新高，銷量全面完成公司下達(dá)的指標(biāo)，回款率達(dá)到了100%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力全面提升，銷售工作實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

會(huì)議指出，2019年銷售工作要繼續(xù)落實(shí) “變、干、實(shí)”工作要求，樹立“誠(chéng)信贏得市場(chǎng)，質(zhì)量鑄就品牌”的營(yíng)銷理念，提高市場(chǎng)美譽(yù)度；增加φ550mm、φ600mm、φ700mm等大規(guī)格石墨電極銷量，銷售拉動(dòng)調(diào)結(jié)構(gòu)；存量市場(chǎng)深耕、增量市場(chǎng)拓展；樹立共生、共享、共贏的客戶關(guān)系理念，改進(jìn)客戶關(guān)系管理，提高客戶滿意度；堅(jiān)持渠道分級(jí)、客戶分類原則，因時(shí)制宜、順勢(shì)而為，全力推動(dòng)與大鋼廠的戰(zhàn)略合作；啟動(dòng)“銷售倒逼機(jī)制”，開啟全員服務(wù)型營(yíng)銷的新時(shí)代，深入開展銷售賽馬，科學(xué)設(shè)定銷售賽馬制度及機(jī)制，使銷售賽馬成為銷售績(jī)效提升的動(dòng)力源和新引擎；推動(dòng)銷售管理向信息化、數(shù)據(jù)化、制度化轉(zhuǎn)型升級(jí)；以“清晨之問(wèn)、靜夜之思、案無(wú)積卷、事不過(guò)夜”的工作狀態(tài)，以“泰山壓頂腰不彎、越是艱險(xiǎn)越向前”的工作態(tài)度，帶出一支忠誠(chéng)干凈、擔(dān)當(dāng)作為的銷售隊(duì)伍，干出新業(yè)績(jī)，答好新考卷。

張?zhí)燔娫谥v話中指出，要正確認(rèn)識(shí)2019年銷售工作面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，堅(jiān)定信心，上下一致，同心同向，砥礪前行，始終保持良好的精神和工作狀態(tài)；要認(rèn)真總結(jié)2018年工作中存在的問(wèn)題和不足，找準(zhǔn)短板，精準(zhǔn)施策；要結(jié)合不同時(shí)段的市場(chǎng)變化，平衡好量?jī)r(jià)款的關(guān)系，量?jī)r(jià)結(jié)合，增量增效；要進(jìn)一步強(qiáng)化合同、費(fèi)用、貨款等的精細(xì)化管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，助力銷售高質(zhì)量發(fā)展；要不斷強(qiáng)化客戶關(guān)系和渠道建設(shè)，把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)；要不斷提高銷售的質(zhì)量和效益；全公司上下要全力配合支持好銷售工作，使銷售“龍頭”真正舞起來(lái)。

（張存?zhèn)ィ?/p>