他是一名時刻準(zhǔn)備沖鋒陷陣的戰(zhàn)士；他是一支翱翔在蒼空中的蒼鷹；他是一個跋山涉水的遠行智者；他，就是中鋁山東企業(yè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、首批職業(yè)經(jīng)理人、山東鋁業(yè)有限公司銀光服裝廠經(jīng)理王軍。

厚積薄發(fā)的先知者

       5年前的銀光服裝廠，還是一個年產(chǎn)不足3萬套工裝的家庭式的“小作坊”。常年在辦公室與文字打交道的王軍，出乎意料地成了這個“小作坊”的帶頭人。一上任，王軍就憑著從小喜歡對服裝進行研究的愛好和經(jīng)驗，著手對原材料市場、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品走向等等進行詳細的調(diào)研，憑著敏感的嗅覺和辦公室管理經(jīng)驗，他迅速組建了商貿(mào)中心和營銷團隊，并且對服裝廠的相關(guān)設(shè)備進行更新?lián)Q代和添加，向社會擴大招聘了一部分縫紉、裁剪工。

看著王軍忙忙碌碌的身影，有些人不以為然：“山東鋁就這么大的市場，這么拼命有用么？”市場總是眷戀有準(zhǔn)備的人，不得不說，王軍這看似多余的一步棋，在中鋁內(nèi)部市場交易平臺啟動后得到了“發(fā)酵”。3年多的時間，客戶從30家拓展到100多家；產(chǎn)能從3萬套提升到14萬套，翻了幾番；產(chǎn)值猛增到2700萬元，實現(xiàn)利潤110萬元以上，同比增長120%和、360%。

不知疲倦的遠行者

     “一定要打造自己的特色產(chǎn)品。”善于挑戰(zhàn)自我的王軍暗暗發(fā)誓。隨著產(chǎn)量和產(chǎn)值的不斷增加，王軍絲毫沒有懈怠，一刻也沒有停止思考。他把目光聚焦在提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上，對工裝布料進行詳細的研究和探索。隨后，他遠赴云銅集團，帶著多種樣品讓職工試穿，及時根據(jù)反饋意見選擇訂制面料。為了讓中鋁職工穿上一身合體滿意的工裝，王軍克服水土不服和高原反應(yīng)，與技術(shù)人員連續(xù)半個多月翻山越嶺，每天奔波忙碌達16小時?？柿撕瓤诘V泉水、餓了就泡碗方便面。然而，鐵打的硬漢也經(jīng)不住這樣折騰。春節(jié)期間，王軍病到了，住進了醫(yī)院。手術(shù)后的王軍一下瘦了8斤，僅僅在病房休息了4天，他不顧親朋好友的強烈反對，又毅然決然地回到了崗位上……自此，他的工作干勁一發(fā)不可收拾，足跡踏遍了大江南北。海拔2000多米的涼山上，印著他來來往往的足跡；金沙江畔，灑下他不知疲倦的身影。他的敬業(yè)精神和服務(wù)態(tài)度感動了客戶，感動了員工，也為企業(yè)換來了足量的市場份額。中鋁集團內(nèi)部50余家成員單位的勞保工裝，全部由銀光公司按中鋁的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一制作，山鋁“光媛”工裝成為中鋁知名品牌。

見微知著的睿智者

        打響了“銀光工裝”第一炮，王軍又潛心捕捉更多的發(fā)展機遇。他從經(jīng)營工裝的信息中，敏銳地發(fā)現(xiàn)了勞保護品的商機。從接手銀光服裝廠時，勞保護品生產(chǎn)也就那么十幾個品類，2個業(yè)務(wù)人員就是做點簡單的護品銷售和回收，每天工作不能實現(xiàn)滿負荷。為了牢牢抓住市場的巨大商機，在王軍的超前謀劃和精心培養(yǎng)下，銀光的專業(yè)營銷人員從2名增加到了10名，勞保貿(mào)易品類達到了二三百種。在練好工裝內(nèi)功的同時，他帶領(lǐng)營銷人員走南闖北，深入了解掌握勞保產(chǎn)品的行情和質(zhì)量，反復(fù)進行了詳細的探索研究，千方百計把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源掌握在自己的手中，為客戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。

為讓“銀光工裝”品質(zhì)再提升一個層次，王軍便聘請專業(yè)人員對省內(nèi)外多家勞保護品生產(chǎn)廠家進行了考察，并先后取得了國家環(huán)境、質(zhì)量、職業(yè)健康“三A”管理體系認(rèn)證證書、“特種勞動防護用品安全標(biāo)志（LA）證書”、特種勞動防護用品生產(chǎn)許可證。

工裝搭臺，商貿(mào)唱戲，這是銀光做活市場的“法寶”。短短兩年時間，銀光公司經(jīng)營業(yè)績從開始一個月幾百元，逐步發(fā)展到一年幾十萬元。

嘗到甜頭的王軍，依靠手中的“法寶”，又通過參與市場化招投標(biāo)與幾十家企業(yè)簽訂了近千萬元的勞保護品貿(mào)易合同。

“有志者事竟成”。對于未來，王軍已經(jīng)繪制好更為宏偉的藍圖。一個騰飛的中鋁山東企業(yè)首批職業(yè)經(jīng)理人試點單位，一個更強、更好、更優(yōu)秀的“中鋁工裝”基地，已經(jīng)在王軍的心中誕生。

（李軍 孫建平）