滾燙的銅溶液在生產(chǎn)線上靜靜流淌，不遠處的鍛造口跳動著青綠色的焰火……在位于增城的廣州江銅銅材有限公司（下稱“廣州江銅”）生產(chǎn)車間中，只聽得機器運轉(zhuǎn)的轟鳴聲。車間一角的控制室內(nèi)，生產(chǎn)工人注視著展現(xiàn)生產(chǎn)線全流程的顯示屏，小心翼翼地通過操控臺指揮生產(chǎn)。一捆捆閃耀金屬微光的銅加工產(chǎn)品在此下線，成為格力電工、威奇電工、廣州電纜、金龍羽電纜等企業(yè)產(chǎn)品中不可或缺的關(guān)鍵零部件。

廣州江銅隸屬于世界五百強企業(yè)之一的江西銅業(yè)集團有限公司，自2012年9月投產(chǎn)以來，目前銅桿年產(chǎn)量超過40萬噸，已發(fā)展成為華南地區(qū)生產(chǎn)規(guī)模最大、品質(zhì)一流、競爭力最強的銅加工產(chǎn)品制造商和供應(yīng)商。

值得關(guān)注的是，在增城開發(fā)區(qū)的這座總?cè)藬?shù)不足200人的工廠中，誕生了超過200億元的年產(chǎn)值。“市場需求倒逼我們進行自我革新，實現(xiàn)降本增效。”廣州江銅總經(jīng)理鐘潮洪表示，通過引進世界一流生產(chǎn)線提高生產(chǎn)效率、通過改革生產(chǎn)機制降低成本，是廣州江銅在激烈的市場競爭中立于不敗之地的秘笈。

市場驅(qū)動 實現(xiàn)“與客戶共創(chuàng)價值”

“我們銅線產(chǎn)品能達到直徑0.04毫米，比頭發(fā)絲還要細。”談及廣州江銅生產(chǎn)的銅線，鐘潮洪滿臉自豪。

銅線和銅桿，是廣州江銅的兩大“王牌產(chǎn)品”。銅桿是電線電纜的主要原材料，而銅線就如同是電子產(chǎn)品中的“毛細血管”。隨著市場上電子設(shè)備的不斷升級，對銅加工產(chǎn)品的生產(chǎn)技藝的要求也逐漸“水漲船高”。面對這樣的行業(yè)趨勢，廣州江銅有著自己的底氣。

在廣州江銅的廠房內(nèi)，正在運作著的主要設(shè)備包括由德國SMSMeer公司引進的CR3700連鑄連軋銅桿生產(chǎn)線、意大利翡杰科公司引進的兩臺大拉機和一臺國產(chǎn)大拉機。其中，CR3700連鑄連軋銅桿生產(chǎn)線是目前全球產(chǎn)能最大最先進的銅桿生產(chǎn)線，生產(chǎn)一噸銅桿僅僅需要1分鐘的時間，每年產(chǎn)能達到40萬噸。

“一開始都是摸著石頭過河。”鐘潮洪透露，江銅集團公司在進軍銅加工之初的銅桿年產(chǎn)量僅為15萬噸，后來發(fā)展到22萬噸，再到如今的40萬噸，都是一步步邁向高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進程。

今年，廣州江銅又將從美國引進一條SCR9000生產(chǎn)線，實現(xiàn)產(chǎn)能的飛躍。該生產(chǎn)線的年產(chǎn)量達到35萬至40萬噸，投產(chǎn)后企業(yè)全年產(chǎn)量將達到75萬至80萬噸。“這條生產(chǎn)線目前全球還沒有投產(chǎn)的先例，我們將成為世界上唯一使用該生產(chǎn)線的企業(yè)。”鐘潮洪表示。

先進的海外設(shè)備帶來了優(yōu)質(zhì)的“硬件”，卻也容易遭遇“水土不服”的問題。自引進設(shè)備之初，廣州江銅就通過“軟件”的技術(shù)改造，使其生產(chǎn)的產(chǎn)品更適應(yīng)中國市場需求，“針對不同企業(yè)的具體需求，我們對設(shè)備生產(chǎn)模式進行調(diào)整，圍繞客戶細分和價值定位提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。”

市場的認可讓廣州江銅在銅加工業(yè)站穩(wěn)了腳跟?？梢哉f，廣州江銅的技術(shù)在行業(yè)中有著引領(lǐng)和示范作用。鐘潮洪表示，廣州江銅當(dāng)前所采用的光亮銅桿連鑄連軋工藝和新技術(shù)，都是世界上最先進的技術(shù)，“只有緊跟市場腳步，以最尖端的技術(shù)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能實現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。”

爭當(dāng)“快魚” 人均創(chuàng)造1億元產(chǎn)值

“市場不是大魚吃小魚，現(xiàn)在是快魚吃慢魚。”盡管技術(shù)領(lǐng)先，面對激烈競爭的市場環(huán)境，鐘潮洪的憂患意識始終強烈。

如何進一步增強企業(yè)市場競爭力？降低實體經(jīng)濟成本、增加運行效率成為廣州江銅又一制勝“法寶”。一組數(shù)據(jù)足以佐證其成效，該公司目前僅有員工193人，但2018年廣州江銅年產(chǎn)值210億元，這意味著去年廣州江銅的員工人均創(chuàng)造產(chǎn)值1億元。

如何做到的？在鐘潮洪看來，降本增效需要建立創(chuàng)新、靈活的管理機制，打破“買醬油錢不能買鹽”等難題。以降本增效為中心，廣州江銅牢牢把握“減少浪費、降低成本、嚴控費用、提高效益”的管理理念，多管齊下、積極改革。

從2017年開始，廣州江銅實行成本分享機制，以10%的成本節(jié)約費用提成按工段和崗位分配給員工，同時依據(jù)難度調(diào)整獎勵幅度。成本分享機制讓成本與員工獎勵掛鉤后，過去“大手大腳”的浪費行為逐漸消失，取而代之的是對燃氣、電耗用、輔料支出等細節(jié)的“斤斤計較”。

如今在生產(chǎn)車間里，員工都從注重節(jié)約每一滴油、每一副勞保手套、每一張紙等細微之處入手嚴把領(lǐng)料關(guān)。“每到月底，大家就按著數(shù)據(jù)表一項項核對，從拖把數(shù)量到用水用電量一個也不放過，只要某項超標就馬上找原因。”廣州江銅制造部副經(jīng)理李世銀說。

成本分享機制的效果立竿見影，僅一年，該公司節(jié)約成本費用超1100萬元，員工共享分成達110萬元。“我們推行獎勵制度后，大家就特別注重節(jié)儉了。”廣州江銅生產(chǎn)總監(jiān)伍錫皇也見證了員工從“被動管”到“主動算”的改變。

除了引導(dǎo)員工通過控制氣電耗用、輔料支出等手段降低生產(chǎn)成本，廣州江銅還通過提升客戶服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)化人力資源配置等手段降低資源成本。此外，在工廠內(nèi)借助技術(shù)改造，加裝集中控制系統(tǒng)對車間運轉(zhuǎn)進行自動化管理，在降低成本的同時也提升了工作效率。

“目前環(huán)保壓力越來越大，企業(yè)廢棄物的處理越來越難，降本增效也助力企業(yè)實現(xiàn)綠色生產(chǎn)。”鐘潮洪表示，接下來廣州江銅將繼續(xù)抓住降本增效工作中的薄弱環(huán)節(jié)和難點問題，深入探索研究如何運用精益思想、方法和工具，切實解決降本增效中的深層次矛盾和問題。

從增城出發(fā) “組團”布局粵港澳大灣區(qū)

“為了進一步貼近客戶、貼近經(jīng)濟發(fā)達區(qū)，就想到在增城布局。”在鐘潮洪看來，國內(nèi)市場有什么需求，實際上就代表著整個制造業(yè)的最新需求。“珠三角制造業(yè)激烈競爭環(huán)境，倒逼著我們創(chuàng)新、進步。”鐘潮洪說，廣州江銅已與格力電工、威奇電工、廣州電纜、金龍羽電線電纜等客戶開展了廣泛深入的合作。這些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的需求，倒逼他們用更好的裝備、更先進的管理和工藝去滿足客戶。

2018年，經(jīng)過激烈的市場競爭，廣州江銅于當(dāng)年3月正式成為威奇電工高速臥機合格供應(yīng)商。取得階段性成果后，廣州江銅馬不停蹄，又將攻關(guān)重點再次轉(zhuǎn)向?qū)︺~桿品質(zhì)要求更高的威奇高速立機。通過連續(xù)6個批次的測試，同年9月，廣州江銅正式成為威奇電工高速立機合格供應(yīng)商，目前可滿足其全規(guī)格材料的正常供應(yīng)，助力廣州江銅搶抓華南高端市場。

“珠三角需要的各類銅加工材料，僅僅靠當(dāng)?shù)啬壳暗漠a(chǎn)能是遠遠不夠的，產(chǎn)品升級換代也促使江銅需要將整個產(chǎn)業(yè)鏈進一步延伸，唯有如此才能滿足珠三角的差異化需求，只有專業(yè)化、規(guī)模化才能效益最大化。”鐘潮洪表示，江西銅業(yè)集團在珠三角布局了多家子公司，廣州江銅是與其他子公司“組團”布局粵港澳大灣區(qū)，如深圳江銅南方總公司是其國際化的“橋頭堡”，負責(zé)融資、原料采購和產(chǎn)品銷售；江西銅業(yè)（清遠）有限公司負責(zé)雜銅回收再加工，為廣州江銅提供電解銅原料，是一座名副其實的“城市礦山”；深圳江銅寶興電線電纜股份公司是享譽海外的特種電纜的著名企業(yè)……

“廣州江銅負責(zé)生產(chǎn)以及銷售配套還有售后技術(shù)服務(wù)。”鐘潮洪說，廣州江銅是集團布局粵港澳大灣區(qū)的重要環(huán)節(jié)，一大優(yōu)勢是任何時候都和客戶保持緊密的聯(lián)系，如從廣州出發(fā)24小時可達深圳、珠海、佛山等珠三角主要城市，保證了其能24小時發(fā)貨、售后服務(wù)2小時響應(yīng)等，形成了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的獨特優(yōu)勢。

“《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》出臺后更要求我們完善完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提高內(nèi)部資源的有效配置。”鐘潮洪希望能發(fā)揮廣州江銅技術(shù)、資金等優(yōu)勢，扎根增城，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，走向更廣闊的舞臺。

■企業(yè)說

“一企一策”為企業(yè)降本增效加碼

廣州江銅從成立至今，一直沒離開過增城區(qū)。鐘潮洪談到，企業(yè)在成長過程中遇到過大大小小的問題，都得到了政府的扶持與幫助。“無論是生產(chǎn)經(jīng)營還是項目建設(shè)，或者是對政策法規(guī)的理解，政府部門都為我們提供了不少便利。”

他提到，為加快公司二期擴產(chǎn)項目江銅華南有色金屬集散中心的建設(shè)，當(dāng)?shù)卣粩鄰娀攸c項目現(xiàn)場跟蹤服務(wù)，成立了項目推進服務(wù)小組，每周巡視項目工地，督進度，促工期。同時，有關(guān)部門還為企業(yè)協(xié)調(diào)加快辦理工程建設(shè)相關(guān)手續(xù)，加快前期臨時用水用電接入、出入口綠化遷移、挖掘手續(xù)審批及規(guī)劃許可證核發(fā)等，為項目落地增速提效。

作為一家從事銅產(chǎn)品加工的企業(yè)，對天然氣有著較高的需求，而這也造成了較高的生產(chǎn)成本。“過去我們的天然氣只有一家供應(yīng)商，在政府部門的協(xié)調(diào)下，最近又引進了第二家供應(yīng)商。兩家企業(yè)形成了市場競爭，避免價格壟斷，無形中也降低了我們在燃料上的開銷。”

在鐘潮洪看來，這只是政府部門針對企業(yè)不同需求做出相應(yīng)對策的一個縮影。“例如，新塘海關(guān)就對我們開展了企業(yè)精準‘畫像’，了解銅礦冶煉加工貿(mào)易發(fā)展趨勢和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定個性化政策幫扶，幫助我們更快、更好地了解適應(yīng)政策變化。”

新塘海關(guān)引導(dǎo)企業(yè)通過“以企業(yè)為單元”開展加工貿(mào)易改革的探索，利用互聯(lián)網(wǎng)在備案核銷環(huán)節(jié)實現(xiàn)了審核作業(yè)無紙化，“這一舉措大幅提升了電子化手冊的備案及核銷速度，也為企業(yè)節(jié)省了不少運營成本。”鐘潮洪表示。