趙富來，韓國人，北京當(dāng)升材料科技股份有限公司（下稱“當(dāng)升科技”）韓國辦事處理事，負(fù)責(zé)當(dāng)升科技韓國片區(qū)銷售管理工作。由于工作業(yè)績出色，他被評為2018年度北京礦冶科技集團(tuán)模范員工。

20年磨礪 練就一身武藝

    2019年，是趙富來職業(yè)生涯的第29個年頭，也是他繼在韓國三星SDI工作20年之后，加入當(dāng)升科技的第九個年頭。在此之前，他曾擔(dān)任三星SDI中央研究所技術(shù)管理科長、技術(shù)企劃科長等職務(wù)。2003年，他被派往中國，擔(dān)任三星SDI在中國最早設(shè)立的深圳開發(fā)事務(wù)所所長。

當(dāng)升科技是一家以鋰電材料為主業(yè)的上市公司，主要產(chǎn)品包括高能量鋰離子電池正極材料和新型智能裝備，廣泛應(yīng)用于動力鋰電池、儲能電池、高端數(shù)碼電池等市場領(lǐng)域。2005年，當(dāng)升科技作為鋰電正極材料行業(yè)的新銳，通過不斷的工藝改進(jìn)與升級，最終通過韓國三星SDI審核，產(chǎn)品率先出口韓國市場。從那時起，趙富來和當(dāng)升科技結(jié)下了不解之緣。

付出總有回報。在三星SDI工作期間，趙富來一直肩負(fù)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展的重任。面對全新的挑戰(zhàn)，他勇于擔(dān)當(dāng)、不辱使命。近20年的工作磨礪與積淀，讓他實現(xiàn)了從專業(yè)人員到管理專家的華麗轉(zhuǎn)身，成為鋰電正極材料領(lǐng)域的翹楚。

相伴九年 共鑄行業(yè)奇跡

    隨著當(dāng)升科技與三星SDI業(yè)務(wù)的不斷深入，當(dāng)升科技與趙富來在雙方的合作過程中，加深了彼此的了解與認(rèn)同，并在業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)等多個領(lǐng)域形成了高度契合。2010年，趙富來正式加入當(dāng)升科技，成為銷售部的一員。

作為全球鋰電池領(lǐng)域最為重要的市場之一，韓國已經(jīng)成為全球各大正極材料廠家的必爭之地。當(dāng)升科技面臨的競爭對手皆是來自日本、韓國、中國等國優(yōu)秀的廠商，想要在競爭中脫穎而出、站穩(wěn)腳跟，十分不易。

在激烈的競爭環(huán)境中，無論面對何種困難，趙富來在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，銳意進(jìn)取，迎難而上，始終把開發(fā)韓國客戶、鞏固韓國市場放在第一位。憑借多年的工作經(jīng)驗與業(yè)務(wù)本領(lǐng)，他一直與韓國三星SDI、LG化學(xué)、SK Innovation等電池廠保持良好的溝通，并建立了可信賴的渠道。

工作中，他始終堅持當(dāng)升企業(yè)文化中的“誠信務(wù)實”的經(jīng)營理念，對待客戶坦誠相待，在透明、公正的原則下，堅持用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來贏得客戶的信任，拒絕機會投機主義。即使在原材料Co價格和Li價格大幅上漲、部分國內(nèi)廠家坐地抬價以獲得更大利益的時候，趙富來依然不受高額利益誘惑，尊重市場規(guī)則，信守商業(yè)承諾，堅持合理的報價，使韓國幾大客戶刮目相看，為當(dāng)升科技打入國際市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。他表示：”做銷售工作，不能只考慮自身利益而將客戶推向?qū)α⒚?，?yīng)該永遠(yuǎn)以誠實的態(tài)度對待客戶。作為供應(yīng)商，我們需要考慮客戶現(xiàn)在的需求是什么，我們要給對方什么樣的幫助才能使他更加信賴我。我要成為當(dāng)升科技與客戶之間的橋梁，尋找共贏的方案，建立伙伴式的戰(zhàn)略合作關(guān)系。”

在他的堅持與努力下，當(dāng)升科技多元材料523、622、811等多系列產(chǎn)品均獲得了韓國客戶開發(fā)機會，并實現(xiàn)逐步量產(chǎn)，為公司產(chǎn)品通過韓國客戶進(jìn)入Tesla、奔馳、現(xiàn)代、印度馬辛德拉等頂級供應(yīng)鏈作出了貢獻(xiàn)。同時，隨著當(dāng)升科技與韓國優(yōu)質(zhì)客戶業(yè)務(wù)合作的愈加緊密，進(jìn)一步推動了公司業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。特別是近年來，當(dāng)升科技在韓國市場的銷量實現(xiàn)了大幅增長，為當(dāng)升科技成為市場的引領(lǐng)者、行業(yè)的龍頭企業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

趙富來充分了解中韓兩國的文化差異，以及兩國人民認(rèn)識和表達(dá)上的差別，縮小這種差異的最好方法是讓當(dāng)事人直接交流。他推動當(dāng)升科技人員與韓國客戶的開發(fā)部、技術(shù)部、品質(zhì)部人員多頻次地直接接觸。例如，技術(shù)開發(fā)人員與韓國客戶每月至少一次以上進(jìn)行電話會議或當(dāng)面交流，讓業(yè)務(wù)部門直接了解到客戶的要求事項。通過這種直通車式的溝通方式，大大加快了新品開發(fā)的研發(fā)速度，推動了公司業(yè)務(wù)發(fā)展的國際化進(jìn)程。趙富來在出色完成本職工作之外，還注重人才的甄選和儲備，積極為公司選拔高級技術(shù)管理人才，成功引進(jìn)了5名國際專家，為提升公司人才隊伍建設(shè)水平作出了貢獻(xiàn)。

趙富來有一個幸福的家庭，他將所有的精力都投入到工作中，在家庭中付出的相對較少。對此，他的妻子從無怨言，讓趙富來安心工作。有時，當(dāng)升科技員工去韓國出差，交通不便，趙富來的妻子就會主動提出公司外出辦事可以使用家中的汽車，她可以自己解決交通問題。他的妻子說：“他的工作非常有意義，我支持他的工作。”樸實無華的語言，體現(xiàn)出了這位賢內(nèi)助的默默支持。

抓住機遇 再創(chuàng)鋰電輝煌

    2019年，LG化學(xué)、三星SDI、SK Innovation均計劃在車用電池領(lǐng)域采用中國廠商生產(chǎn)的正極材料，對于國內(nèi)正極材料廠商來說，這是一個快速擴(kuò)大銷售規(guī)模、重構(gòu)市場競爭格局的歷史機遇。據(jù)統(tǒng)計，僅2018年，這3家電池廠從全球車企獲取的新增電池訂單價值就高達(dá)1000億美元。可以預(yù)計，隨著全球新能源汽車產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，后續(xù)這三家電池廠的訂單量將會更加龐大。因此，誰能占據(jù)韓國市場，誰就能在未來的鋰電正極材料市場競爭格局中勝出。

在激烈的市場競爭中，當(dāng)升科技一直擁有顯著的技術(shù)優(yōu)勢。“創(chuàng)新驅(qū)動、技術(shù)引領(lǐng)”的發(fā)展理念始終貫穿于當(dāng)升科技的發(fā)展歷程中，該公司擁有鋰電正極材料行業(yè)“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”“北京市鋰電正極材料工程技術(shù)中心”等創(chuàng)新平臺；擁有科研技術(shù)人員近200名，形成了一支具有行業(yè)影響力的包括國家百千萬人才、享受國務(wù)院津貼專家、首都科技領(lǐng)軍人才、北京市科技新星等高層次技術(shù)人才隊伍。

目前，當(dāng)升科技已有“高溫型鎳鈷錳酸鋰多元材料”等近10款產(chǎn)品被評為國家重點新產(chǎn)品和北京市新產(chǎn)品，并先后獲得中國有色金屬工業(yè)科學(xué)技術(shù)一等獎、北京市科學(xué)技術(shù)二等獎等科技獎勵30余項。累計申請專利200余項，其中發(fā)明專利100多項，已授權(quán)專利近百項；參與制定了《鈷酸鋰》《鎳鈷錳酸鋰》《鎳鈷鋁酸鋰》《錳酸鋰》《磷酸鐵鋰》《富鋰錳基正極材料》等14項國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；獲得中國專利優(yōu)秀獎，被授予“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”“北京市專利示范單位”等榮譽稱號。

未來，當(dāng)升科技將始終堅持以“創(chuàng)建一流企業(yè)，持續(xù)貢獻(xiàn)于生態(tài)文明時代”為最高目標(biāo)，牢固樹立“誠信、務(wù)實、勤勉、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，貫徹“以科技創(chuàng)造綠色材料，以品質(zhì)實現(xiàn)客戶價值，以責(zé)任保障安全發(fā)展”的管理方針，持續(xù)推動我國鋰電正極材料產(chǎn)品和技術(shù)升級換代，引領(lǐng)鋰電材料生產(chǎn)向綠色、智能制造方向發(fā)展。

面臨巨大的市場機遇與挑戰(zhàn)，就像趙富來說的那樣：“雖然市場競爭激烈、壓力很大，但是壓力再大，也難不過人。在當(dāng)升科技的八年征戰(zhàn)，我早就練就了應(yīng)對各種風(fēng)險的本領(lǐng)！只要想辦法，憑借當(dāng)升科技優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的業(yè)界口碑，公司全體上下齊心協(xié)力，共同奮斗，我們一定能抓住機遇，再創(chuàng)輝煌！”（景燕）