在江西有色地質(zhì)勘查一隊，有這樣一位巾幗逐夢人，她經(jīng)常為制作標書而加班加點、時常為投標而奔波在全國各地，十五年如一日以堅韌、執(zhí)著、實干去應對激烈的市場競爭，并從中汲取經(jīng)驗、教訓，不斷成長，每年都超額完成了考核指標，為一隊拓寬建筑市場作出了一定的貢獻。她就是江西有色地質(zhì)勘查一隊市場開發(fā)中心主任、建設(shè)施工黨支部書記吳慧群。
她曾連續(xù)多年評為局、隊先進工作者，所在黨支部多次被評為局先進基層黨支部，2019年獲江西省鷹潭市“三八紅旗手”。
以勤學善思的鉆勁
煉就搏擊市場的功底
2005年，吳慧群來到一隊，準備全身心投入到建設(shè)施工管理工作中。在某大口徑樁基項目上實習兩個月后，她被安排到市場開發(fā)部從事市場開拓業(yè)務。
剛出校門的她，資歷淺、經(jīng)驗缺，對市場開拓可謂一頭霧水，完全不懂市場開拓工作的要領(lǐng)。怎么辦呢？面對迷茫，她選擇以學習增強本領(lǐng)，從制作標書開始，學精預算，學深施工技術(shù)管理，不斷深化工程施工方面知識的學習。
為了更好地開展投標工作，她積極參加二級、一級建造師執(zhí)業(yè)資格考試，先后通過房建、市政和礦業(yè)工程專業(yè)，還努力學習地質(zhì)災害治理、土地規(guī)劃、工程造價等方面的知識，不斷拓寬自己的專業(yè)面，為更好地應對市場的變化做好知識儲備。
她通常在趕往開標現(xiàn)場的等車、乘車途中見縫插針般學習。她曾和筆者一起參加注冊安全工程師考試，考試的前一天，因在高安開標，晚上9點鐘才趕到南昌備考，第三天考完試又整裝去吉安開標了。在現(xiàn)場開標的過程中，她也不失時機向同行或招標代理交流制作標書過程中的困惑與疑問，仔細觀察別人標書中的亮點，不斷完善自己的投標工作。
以甩開膀子的干勁
帶動一個團隊
市場部每參與一個項目的投標，都會對預算、施工條件、付款方式等進行詳細的評估，層層審核把關(guān)，而投標工作時效性很強，開標時間又經(jīng)常出現(xiàn)集中于某一個時段的情況，為保證每一個項目順利開標，爭取中標，背后的工作量可想而知，這時也便成了考驗部門作戰(zhàn)能力、打硬仗的時刻。
2017年的一個周末，吳慧群帶著兩名部門人員在辦公室為一個重要項目趕制標書，因為標書要求高，所需要提供的資料多，她做好內(nèi)部分工，和大家一起，從白天一直忙到凌晨4點。早上7時，她匆忙吃過早餐，又馬不停蹄地趕往貴溪參加開標會。開標結(jié)束后，她又帶著大家開始投入到余江一項目的投標工作中。
“像這樣晚上加班至凌晨、白天照常開標的日子，于市場部來說，很正常。和大家在一起，為共同的目標努力，雖累卻很值得。”每次加班，她都第一個先到辦公室，為大家泡好茶，然后分好工和大家一起干。
“一個人力量永遠沒有一個團隊的力量強大，只有大家齊心協(xié)力，市場開拓一定會有更好的成果的。”在投標過程中，她總是以身作則，帶領(lǐng)部門人員一起干。懷孕4個月時，她挺著大肚子去四川開標。產(chǎn)假剛結(jié)束，為了不影響工作，她又帶上小寶貝先后前往云南、浙江、安徽等地開展投標。
她手把手地教部門成員做好信息收集、篩分、評估、標書制作等，從風險管控到制作標書，每一個細節(jié)都極盡細致、謹慎。她經(jīng)常和部門同事說，投標是個細活，再忙都要嚴肅認真對待。在她高度認真負責的精神影響下，市場部的5名成員得到迅速成長，能快速準確地領(lǐng)悟招標文件，并制作標書進行投標，逐漸實現(xiàn)獨當一面。
以久久為功的韌勁
贏得市場轉(zhuǎn)機
“做標書看似簡單，但絕不是簡單填鴨，請大家?guī)闲?、帶上愛去做每一份標書，全力以赴，像做一個工藝品一樣，用心、精心打造。在做標書過程中，不斷增長我們的專業(yè)知識，磨煉我們的心性。”“我們還可以精益求精，做得更好、更棒，工匠精神是可落實到我們每一個細小的工作中的，相信自己，讓我們共同成長！”這是她在2018年11月中旬的一天發(fā)給部門工作人員的信息。
當時，臨近年關(guān)，盡管大家全力以赴，已經(jīng)海投了200多個標，但仍未傳來中標的喜訊。市場部整體的氣氛已經(jīng)有些壓抑了，大家心中都憋著一股勁，一次次努力，一次次等待，卻未能見到成效，空氣中，緊張夾雜著焦慮。
她敏銳地察覺到大家工作情緒上的變化，但這個時候，堅持是最重要的！而次日，部門將同時開6個標，市場部5名成員都身心緊張地投入到做標書的過程中。盡管當晚已加班到凌晨3點，在檢查一份標書時，她發(fā)現(xiàn)了一些很小的瑕疵，按照她一貫嚴格的作風，為確保標書完美無瑕，硬是和部門人員一起將標書重新做過。直到第二天天蒙蒙亮時，大家才忙完。她帶上標書直接趕往九江開標。
沒過幾天，市場部傳來了九江市柴桑區(qū)沙河經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)安置小區(qū)道路配套工程項目中標的消息，大家歡呼雀躍，激動得熱淚盈眶，這一刻，感覺所有的付出都值了。“每一次投標都要帶著中標的意愿而去，念念不忘，必有回響。放松就是犯錯，市場的機遇也許就在下一個目的地出現(xiàn)，該堅持的時候豈能停歇？”
“吳慧群對我觸動最深的應該是她那遇山開路，遇水搭橋的精神，很多時候我們覺得這件事已經(jīng)沒辦法、沒希望了，她卻總能另辟蹊徑，解決問題。對我最大的幫助應該是教會了我遇事不服輸、受挫不氣壘的精神，以前我經(jīng)常會把困難想在前面，她經(jīng)常告訴我困難是用來解決的，先動手做，光靠想，事情是做不好的。”市場部鄧超逸感慨跟吳慧群學到了很多。（趙萍）