本報(bào)訊  今年上半年，安徽銅陵有色銅冠投資金神耐磨公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)力，生產(chǎn)鋼球3.7萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)37%；鋼球銷量3.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)22%；銷售收入2.3億元，同比增長(zhǎng)28%。三者均創(chuàng)歷史新高。

不謀全局者，不足謀一域。該公司在鞏固集團(tuán)公司內(nèi)部市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展外部市場(chǎng)，主動(dòng)做功，全力做好售前、售中、售后服務(wù)。堅(jiān)持穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略，把觸角向優(yōu)質(zhì)客戶延伸，確保原有的市場(chǎng)銷售份額有所增長(zhǎng)。今年以來(lái)，該公司加大與央企和國(guó)有大企業(yè)合作力度，與中國(guó)黃金集團(tuán)西藏華泰龍礦業(yè)公司、中鐵資源海外項(xiàng)目華剛礦業(yè)公司再簽大單，新增鋼球量達(dá)萬(wàn)噸。

好產(chǎn)品，金神造。該公司科學(xué)組織生產(chǎn)，加強(qiáng)信息化、智能化融合，確保生產(chǎn)系統(tǒng)有序高效。同時(shí)抓好主產(chǎn)品生產(chǎn)的總體進(jìn)度和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制，按照質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。強(qiáng)化物資管控，結(jié)合市場(chǎng)行情，找準(zhǔn)采購(gòu)節(jié)點(diǎn)，使圓鋼采購(gòu)低于市場(chǎng)平均價(jià)。開展節(jié)能降耗和“小改小革”活動(dòng)，對(duì)3條鍛球生產(chǎn)線系統(tǒng)、中頻感應(yīng)加熱爐延伸進(jìn)行技術(shù)改造，提高功效30%；鑄造車間、鍛造車間積極采取避峰就谷生產(chǎn)， 每噸鋼球成本下降200元。

“科技創(chuàng)新，做到領(lǐng)先一步，實(shí)現(xiàn)人無(wú)我有、人有我精。”王常志告訴筆者。作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和“省級(jí)優(yōu)秀企業(yè)技術(shù)中心”的金神公司，每年科技研發(fā)費(fèi)用數(shù)千萬(wàn)元，與北京理工大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)高等院校和科研機(jī)構(gòu)開展“產(chǎn)學(xué)研”合作，并在終端客戶處建立實(shí)驗(yàn)基地。該公司的“一種耐沖擊合金磨球的制作方法”國(guó)家發(fā)明專利，不僅讓使用單位鋼球消耗在下降15%的同時(shí)，還能提高球磨機(jī)運(yùn)行率、降低電耗等明顯直接收益，也給金神公司帶來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力和巨大回報(bào)，產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)就受到市場(chǎng)青睞，被多家央企授予免檢、免招標(biāo)“雙免”產(chǎn)品，市場(chǎng)活力無(wú)限釋放，現(xiàn)該公司年生產(chǎn)此專利產(chǎn)品達(dá)2萬(wàn)多噸，市場(chǎng)占有率近40%。

“再好的名牌產(chǎn)品，沒有良好的質(zhì)量和服務(wù)也不行。”王常志說。該公司多年來(lái)在“質(zhì)量就是生命，產(chǎn)品代表人品”上做起了文章，該公司開發(fā)“直徑160毫米至200毫米合金鍛造鋼球”“直徑120毫米至200毫米礦山超大型球磨設(shè)備用高強(qiáng)韌性合金鍛球”拳頭產(chǎn)品，分別獲“安徽名牌產(chǎn)品”“安徽工業(yè)精品”稱號(hào)。

為提升名牌產(chǎn)品在同行業(yè)的知名度、美譽(yù)度，該公司實(shí)行“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的營(yíng)銷策略為客戶真情服務(wù)，在九成以上的大客戶單位實(shí)行銷售人員駐點(diǎn)服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品實(shí)行24小時(shí)跟蹤，實(shí)行信息收集與反饋，經(jīng)常邀請(qǐng)高等院校專家去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，以真情換取真心。現(xiàn)如今，盡管鋼球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但金神公司有七成以上為“老客戶”。有次，海拉尓市朝陽(yáng)金鑫礦業(yè)公司負(fù)責(zé)人在中國(guó)黃金內(nèi)蒙古礦業(yè)公司觀摩時(shí)，看到金神公司鋼球產(chǎn)品和售后服務(wù)流程后，很受感動(dòng)，便與金神公司簽下了長(zhǎng)期鋼球購(gòu)銷合同，鍛球品牌得到了塑造和長(zhǎng)久樹立。（夏富青 戴寶希）