只有比對手跑得更快，才能在競爭中取勝，才能經(jīng)受住市場變幻的考驗。2019年，在嚴峻的市場態(tài)勢下，自貢硬質(zhì)合金有限責任公司（以下簡稱“自硬公司”）上下凝聚共識，堅持高目標導向不動搖，持續(xù)夯實發(fā)展基礎，培植發(fā)展后勁，實現(xiàn)了產(chǎn)銷規(guī)模的穩(wěn)定增長。1~6月，自硬公司完成年度銷量目標的50.2%，同比增長2.9%，特別是在中美貿(mào)易摩擦的不利條件下，自硬公司出口產(chǎn)品完成年度銷量目標的55.4%，同比增加21%。

奮斗目標是“領航標”

目標是前行的動力，指引奮進的方向。近年來，在“綜合實力國內(nèi)領先，優(yōu)勢產(chǎn)品世界一流”的愿景目標下，自硬公司經(jīng)營規(guī)模保持了穩(wěn)定增長，在高質(zhì)量發(fā)展的征程上一步步邁出堅實的步伐。

2019年，自硬公司更加注重目標牽引，在系統(tǒng)規(guī)劃三年藍圖的同時，堅持向更高目標看齊，建立并實施了基本目標+確保目標+奮斗目標的三級目標管理體系，明確各經(jīng)營主體必須要完成的基本目標，同時，鼓勵各經(jīng)營主體“跳起來摸高”，完成奮斗目標，并根據(jù)“高目標對應高績效”的原則匹配激勵方案，在內(nèi)在自主驅(qū)動和外部考核驅(qū)動的協(xié)同作用下，促進各經(jīng)營主體完成更高目標。

為實現(xiàn)高目標，自硬公司旗下的經(jīng)營主體紛紛瞄準重點，精準發(fā)力，成效喜人。自硬公司粉末事業(yè)部以重點產(chǎn)品偏鎢酸銨為發(fā)力點，上半年，該事業(yè)部完成年度銷量目標的64.3%，同比增長18.6%，其中偏鎢酸銨產(chǎn)品銷量創(chuàng)下了近三年來的歷史新高，保持了行業(yè)領先的優(yōu)勢地位。自硬公司進出口公司加大國際市場開發(fā)力度，及時派出專業(yè)隊伍高頻率走訪市場，上半年新開發(fā)市場實現(xiàn)新增量141噸。自硬公司混合料分廠聚焦產(chǎn)品品質(zhì)升級，關注影響產(chǎn)品高質(zhì)量的每一個細節(jié)，推動分廠混合料一次送檢合格率達到98.51%，保持在歷史最好水平。

面對急速變化的市場形勢，如何靈活自主地對市場變化做出反應，是搶占市場的關鍵因素。根據(jù)年初部署，自硬公司及時實施事業(yè)部制改革，將采掘合金、粉末、精密零件、耐磨合金、大異型等5個生產(chǎn)經(jīng)營單位的管理模式調(diào)整為事業(yè)部制，賦予其更多的人、財、物、事的權(quán)限，真正實現(xiàn)讓“聽得見炮聲的人來進行決策”，奮戰(zhàn)在一線的人員擁有更多資源，經(jīng)營精確性進一步提高。如對事業(yè)部放權(quán)進行備品備件的采購，讓采購效率更高，采購的備品備件更符合需求；產(chǎn)品的外委加工由事業(yè)部自主決策，可以篩選“性價比”更優(yōu)的外委單位，實現(xiàn)質(zhì)量、效益的雙保障。

重大項目是“蓄水池”

高品質(zhì)精密零件技改項目完成搬遷投產(chǎn)，采掘工具線完成搬遷投產(chǎn)……伴隨著一個個喜訊，自硬公司項目建設不斷向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)換，規(guī)模和效益也實現(xiàn)了新的增長。

在2018年工作會上，自硬公司總經(jīng)理周崇建多次強調(diào)，必須增強項目建設的責任感和緊迫感，確保項目達產(chǎn)達效。圍繞此目標，公司上下加快項目建設步伐，3月底，高品質(zhì)精密零件技改項目完成搬遷投產(chǎn)，探索建設了更具適應性的5條模塊化、自動化、現(xiàn)代化生產(chǎn)線，上半年新線實現(xiàn)產(chǎn)量84萬件。4月底，采掘工具線技改項目完成4條釬焊生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新線累計實現(xiàn)產(chǎn)量46萬支，同時通過工藝優(yōu)化和裝備自動化升級，銑刨工具線勞動生產(chǎn)率提升了40%以上。

優(yōu)質(zhì)原料保障是對后端合金的支撐，也是對市場的支持。自硬公司立足于全局考量，對該公司混合料分廠E區(qū)實現(xiàn)擴能改造，通過優(yōu)化布局，實現(xiàn)了對現(xiàn)有廠房空間的最大化利用，上半年，該分廠混合料實現(xiàn)產(chǎn)量1516噸，同比增長7%。針對今年采掘合金及工具市場的急速回暖，超粗、粗顆粒WC供給不足的局面，自硬公司快速決策，對粉末事業(yè)部實施擴能改造，通過自主研發(fā)還原爐，實現(xiàn)單班產(chǎn)量比原設備產(chǎn)量提高1.7倍，每月新增產(chǎn)能10噸，為上半年采掘合金完成年度目標的57.6%、同比增長37.6%。6月，采掘合金更是完成單月產(chǎn)量71噸，創(chuàng)十年來歷史新高，內(nèi)部原料也實現(xiàn)了穩(wěn)定供應，無缺料斷料情況發(fā)生。

專業(yè)管理是“基本功”

如何夯實內(nèi)部管理，最重要的就是實現(xiàn)“大寫意”到“工筆畫”的升級，實現(xiàn)專業(yè)管理的精細、精準。

自硬公司堅持價值導向，為推動各專業(yè)管理部門做好高價值、高創(chuàng)新、高難度的工作，建立并實施了40項重點工作計劃，使專業(yè)管理部門核心職能更加聚焦，有利于促進公司重大決策的部署落實。提升效率才是生產(chǎn)經(jīng)營的本質(zhì)，公司人力資源部實施人員進出優(yōu)化、加強專業(yè)培訓等多措并舉，實現(xiàn)人均勞動生產(chǎn)率同比提高4%。生產(chǎn)運行部啟用了品種準時達成率系統(tǒng)，同時細化訂單準時交付的工作標準，管控節(jié)奏從“每周”向“每天”轉(zhuǎn)換，上半年合金單位品種準時完成率較初步啟動時提高5個百分點。同時，自硬公司以控本降費專項工作計劃為抓手，上下樹牢“成本競爭”的理念，上半年，自硬公司控本降費專項工作實現(xiàn)創(chuàng)效765萬，其中通過設備、工藝改進等措施，實現(xiàn)單位產(chǎn)品能源成本同比降低4.25%，節(jié)約能源成本88萬元。真正實現(xiàn)管理出效益。

在當前市場態(tài)勢下，自硬公司一直將風險防控放在首位，以提高資金周轉(zhuǎn)次數(shù)為目的,根據(jù)風險等級將欠款客戶分為黑、紅、黃、綠四級,強化對高風險客戶的管控,并積極開展逾期賬款清欠催收;以“周轉(zhuǎn)次數(shù)+上限控制”的考核方式管控存貨占用，加快消化呆滯物料,殘廢料月均占用同比降低30%，為近三年來最低水平。公司抵御風險能力進一步增強，高質(zhì)量發(fā)展的步伐更加穩(wěn)健、有力。

（王海霞）