今年上半年，株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司（以下簡稱株硬）鉆頭合金事業(yè)部實(shí)現(xiàn)銷量同比增長7.2%，完成年度計(jì)劃的56.6%，銷售毛利增長37%，產(chǎn)成品庫存創(chuàng)歷史新低。其中，6月份產(chǎn)銷量均創(chuàng)歷史新高，4、5、6月份利潤逐月創(chuàng)新高。上半年，株硬鉆頭合金事業(yè)部實(shí)現(xiàn)逆勢增長，交出的成績單亮眼。

加大市場開發(fā)力度

今年1月份以來，球齒行業(yè)競爭十分激烈。株硬鉆頭合金事業(yè)部未雨綢繆，于今年初制定了78項(xiàng)年度重點(diǎn)工作。作為株硬導(dǎo)入IPD管理體系的試點(diǎn)單位，該事業(yè)部同時(shí)多方著手，積極尋找增量路徑。

該事業(yè)部新設(shè)立市場部，充分做好“營”的職能，全面了解市場信息，維護(hù)客戶關(guān)系，細(xì)分市場。先后制作了重點(diǎn)產(chǎn)品銷售指導(dǎo)書、撰寫了重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場需求說明書等。

產(chǎn)品線銷售人員全身心撲在市場一線，確定年度訂貨目標(biāo)。為確保年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，將每項(xiàng)產(chǎn)品銷售進(jìn)度分解到每月、每周，一旦沒達(dá)到進(jìn)度，立即實(shí)行經(jīng)營預(yù)警分析，查找原因、制定措施，促使銷售人員抓好新增銷量，即新產(chǎn)品、新市場、新客戶以及老客戶購買新類別產(chǎn)品,也促使銷售人員深入市場爭取訂單。球齒找到新的增量途徑消除了某客戶自產(chǎn)帶來的影響，高端球齒發(fā)展平穩(wěn)。今年上半年，該事業(yè)部產(chǎn)品線銷售人員平圴出差天數(shù)83天，拿回的有效訂單大大高于往年，復(fù)合片上半年增長18.77%，工程齒產(chǎn)品上半年完成銷量比去年同比增長51%。

同時(shí)，事業(yè)部在客戶開發(fā)方面也取得較好成績，開發(fā)球齒類客戶10家，復(fù)合片類客戶4家，工程齒類客戶10家。新市場領(lǐng)域的開發(fā)也捷報(bào)頻傳，開發(fā)了石油配套工具用硬質(zhì)合金領(lǐng)域等，已形成訂單，并以此為契機(jī)開發(fā)該類別客戶群。

加快優(yōu)化產(chǎn)品性能

為全力滿足客戶需求，提供用戶需要的產(chǎn)品。該事業(yè)部一方面從內(nèi)部管理著手，從“人、機(jī)、料、法、環(huán)”五方面狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格工藝執(zhí)行力，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性。

另一方面，對于個(gè)別產(chǎn)品實(shí)行個(gè)性化生產(chǎn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，全力滿足客戶需求。在3月份的時(shí)候，該事業(yè)部一家新客戶對鉆頭合金產(chǎn)品進(jìn)行了試用，由于首次樣品供貨的及時(shí)性以及產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，客戶認(rèn)同了該事業(yè)部的產(chǎn)品。5月份，客戶又下達(dá)了近2.5噸的產(chǎn)品計(jì)劃，同時(shí)，重新提出了球齒形狀的設(shè)計(jì)及改進(jìn)要求。該改進(jìn)難度較大，為此，事業(yè)部和工模制造廠組織相關(guān)人員對產(chǎn)品改進(jìn)的可行性進(jìn)行了論證，所提供的方案得到了客戶的認(rèn)同，表示愿進(jìn)一步加強(qiáng)合作。

同時(shí)，事業(yè)部加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)的步伐，針對YK05升級版高端球齒已進(jìn)入市場推廣階段，確保了公司高端球齒在市場始終處于引領(lǐng)地位.針對規(guī)模化老產(chǎn)品在穩(wěn)定質(zhì)量的前提下降成本，減少客戶負(fù)擔(dān)，全力滿足客戶的大規(guī)模采購，最終實(shí)現(xiàn)合作雙贏。

事業(yè)部瞄準(zhǔn)高端技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目，研發(fā)人員多次和銷售人員一起下煤井、去礦山、到路面銑刨現(xiàn)場，跟蹤產(chǎn)品的使用性能，快速獲取了大量第一手資料，為縮短新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間提供了基礎(chǔ)。也和下游客戶一起解決了終端客戶許多的問題，得到了客戶的高度贊賞。

經(jīng)過不懈努力，該事業(yè)部某新牌號產(chǎn)品已進(jìn)行部分銷售，現(xiàn)進(jìn)入大批市場推廣階段，得到使用客戶高度認(rèn)可，即將應(yīng)用于超大直徑潛孔鉆領(lǐng)域。高端銑刨產(chǎn)品取得重大進(jìn)展，現(xiàn)場使用證明，產(chǎn)品性能領(lǐng)先國內(nèi)先進(jìn)水平。

保證交貨時(shí)間

針對訂單迅速增長，株硬鉆頭合金事業(yè)部加強(qiáng)與該公司工模制造廠聯(lián)系，確保模具供應(yīng)。加強(qiáng)與混合料廠溝通，確保原料供應(yīng)充足。該事業(yè)部根據(jù)各產(chǎn)品生產(chǎn)線設(shè)備，人員狀況，有效整合生產(chǎn)資源，充分發(fā)揮各產(chǎn)品生產(chǎn)線的優(yōu)勢和特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能最大化；調(diào)整內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，狠抓生產(chǎn)、質(zhì)量、成本考核，嚴(yán)格執(zhí)行量化考核到個(gè)人，鼓勵(lì)多勞多得，充分調(diào)動(dòng)員工積極性及主動(dòng)性。為保障生產(chǎn)正常進(jìn)行，事業(yè)部多次召開協(xié)調(diào)會(huì)，統(tǒng)籌安排，在生產(chǎn)組織上下工夫，全力滿足市場需求，要求各班組、室在生產(chǎn)組織中嚴(yán)格按計(jì)劃、按品種輕重緩急排序進(jìn)行，高效組織生產(chǎn)，加強(qiáng)生產(chǎn)、工藝過程控制的管理，杜絕不合格品的轉(zhuǎn)出，建立各部門日輪流值班制度，穩(wěn)定產(chǎn)量質(zhì)量，加大對超計(jì)劃、延遲交貨品種的考核，確保交貨期。

6月份，該事業(yè)部合金一廠復(fù)合片產(chǎn)品陡然增加，為滿足市場與客戶需求，提高生產(chǎn)計(jì)劃對客戶急需訂單的快速響應(yīng)及保障水平，完善優(yōu)化生產(chǎn)過程控制能力，合金一廠結(jié)合IPD生產(chǎn)管理理念，成立了“快速反應(yīng)”生產(chǎn)小組。

“快速反應(yīng)”生產(chǎn)小組對每個(gè)成員的具體任務(wù)和工作責(zé)任進(jìn)行了明確，建立了微信溝通群，在生產(chǎn)過程中實(shí)行動(dòng)態(tài)控制、確保生產(chǎn)指令的快速流通。并在壓制轉(zhuǎn)料區(qū)、燒結(jié)卸料區(qū)、鈍化轉(zhuǎn)移區(qū)成檢均設(shè)立“快速反應(yīng)”專用轉(zhuǎn)移區(qū)，向下道工序轉(zhuǎn)移時(shí)必須將產(chǎn)品放置在專用區(qū)域內(nèi)，下道工序人員每天在操作之前首先檢查專用區(qū)域內(nèi)是否有“快速反應(yīng)”產(chǎn)品要處理。“快速反應(yīng)”品種型號由計(jì)劃員確定，并在生產(chǎn)管理系統(tǒng)中做出備注，生產(chǎn)組織全過程走綠色快速通道，各個(gè)生產(chǎn)班組見到貼有快速反應(yīng)標(biāo)簽的產(chǎn)品生產(chǎn)卡片，第一時(shí)間安排該生產(chǎn)。在有料有模具的情況下，從接到銷售計(jì)劃到下達(dá)壓制卡片不超過半個(gè)工作日，需要試壓的產(chǎn)品48個(gè)小時(shí)完成試壓和燒結(jié)，出爐后24小時(shí)內(nèi)完成鈍化、噴砂、檢查，性能檢測合格后4小時(shí)內(nèi)完成包裝入庫。分廠廠長負(fù)責(zé)對各個(gè)生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和考核，確保重點(diǎn)急需品種的快速交貨，全力滿足客戶需求。

事業(yè)部圍繞中心抓黨建，抓好黨建促中心。每當(dāng)生產(chǎn)有困難時(shí)，黨員示范崗的黨員挺身而出。作為壓制班黨小組組長的劉建成，他帶領(lǐng)壓制黨小組全體黨員在今年4月份義務(wù)生產(chǎn)研磨棒三噸，其中他個(gè)人就生產(chǎn)了1.5噸。6月份.壓制班零星品種較多，他利用業(yè)余時(shí)間壓制品種，有效地保證了班組品種的按時(shí)完成，在班組中發(fā)揮先鋒模范作用。株硬2018年度先進(jìn)工作者標(biāo)兵、入黨積極分子吳潔，個(gè)子?jì)尚。瑝褐飘a(chǎn)量、質(zhì)量卻穩(wěn)居班組前二，并且主動(dòng)壓制難壓產(chǎn)品。一個(gè)黨員一面旗，鉆頭合金事業(yè)部的共產(chǎn)黨員用實(shí)際行動(dòng)提醒自己“不忘初心”。

全年時(shí)間已過半，株硬鉆頭合金事業(yè)部完成任務(wù)超半。面對下半年錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢，事業(yè)部相關(guān)人員提出要付出十倍努力，確保全年任務(wù)的完成。