本報(bào)訊 今年1~7月份，株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱株硬）異型合金事業(yè)部實(shí)現(xiàn)訂貨同比增長(zhǎng)27.46%，完成年度計(jì)劃的68.83%；實(shí)現(xiàn)銷量同比增長(zhǎng)17.48%，完成年計(jì)劃的60.37%；利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)243%，完成年計(jì)劃的210%。

今年以來(lái)，株硬異型合金事業(yè)部參照株硬IPD管理模式，對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)主要產(chǎn)品的痛點(diǎn)，使市場(chǎng)與研發(fā)、生產(chǎn)更加緊密；重視流程和體系的建設(shè)工作，找出事業(yè)部產(chǎn)品在生產(chǎn)中出現(xiàn)的主要問題，并及時(shí)解決。調(diào)整內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，狠抓生產(chǎn)、質(zhì)量、成本考核，真正做到人人頭上有指標(biāo)，人人肩上有擔(dān)子，形成“比、學(xué)、趕、超”的正能量氛圍。

同時(shí)，株硬異型合金事業(yè)部推進(jìn)精細(xì)化管理,通過(guò)細(xì)化成本核算，加強(qiáng)培訓(xùn)和考核，管理下沉等措施促進(jìn)降本增效。通過(guò)簡(jiǎn)化交貨期評(píng)審、價(jià)格評(píng)審環(huán)節(jié)，加強(qiáng)與混合料廠的溝通，加強(qiáng)產(chǎn)銷溝通，保證生產(chǎn)高效運(yùn)行。今年某類產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)多，交貨期緊，為確保任務(wù)的順利完成，深加產(chǎn)品生產(chǎn)線實(shí)行任務(wù)分解，生產(chǎn)協(xié)調(diào)、工藝技術(shù)、操作等各方面專人負(fù)責(zé)，保證生產(chǎn)順暢不脫節(jié)。

該事業(yè)部通過(guò)整合非標(biāo)生產(chǎn)線和標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線的牌號(hào)數(shù)量，細(xì)化、優(yōu)化工藝，成立快速反應(yīng)小組等措施保證產(chǎn)品及時(shí)交貨。同時(shí)為提高產(chǎn)品附加值，加快了現(xiàn)有研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定提高現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量。最后加強(qiáng)硬質(zhì)合金深加產(chǎn)品的開發(fā)，上半年部分深加工產(chǎn)品通過(guò)工藝攻關(guān)，形成了批量生產(chǎn)交貨，具備了批量生產(chǎn)能力。

在精細(xì)營(yíng)銷工作管理領(lǐng)域，株硬異型合金事業(yè)部形成較為完整的營(yíng)銷管理體系。一是在內(nèi)部管理方面，根據(jù)產(chǎn)品類別和實(shí)際人員狀況科學(xué)地劃分責(zé)任片區(qū)，合理地分解事業(yè)部任務(wù)指標(biāo)并落實(shí)到位；制定了一系列規(guī)章制度及考核分配體系調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，確保業(yè)務(wù)工作高效有序地開展。二是按公司要求對(duì)授證經(jīng)銷商進(jìn)行測(cè)評(píng)和授證；完成100多家授信客戶的評(píng)估、測(cè)算及申請(qǐng)；完成重點(diǎn)客戶全年開口合同和供貨協(xié)議的簽訂。三是嚴(yán)格按照公司貨款安全制度控制貨款，同時(shí)加強(qiáng)欠款催收工作。四是在具體業(yè)務(wù)運(yùn)作方面，結(jié)合原料價(jià)格和市場(chǎng)情況，及時(shí)向事業(yè)部請(qǐng)示并根據(jù)成本核算對(duì)銷售價(jià)格分階段做出確實(shí)可行的調(diào)整，確保市場(chǎng)和銷量的相對(duì)穩(wěn)定，為實(shí)現(xiàn)年度任務(wù)目標(biāo)的完成打開了良好的局面。

（何慶文 聶建宇）