時令已至立秋，連日濡濕悶熱的天氣，在一場應(yīng)時而降的陣雨過后，晴空一碧，天高云淡。呼吸著清新的空氣，迎著舒爽的微風(fēng)，沿著新建公路蜿蜒而上，筆者進(jìn)入垣曲縣低碳循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，來到中條山有色金屬集團有限公司陶瓷科技公司，就近期的生產(chǎn)銷售情況做詳細(xì)了解。

尾礦綜合利用制備建筑陶瓷項目，是中條山集團結(jié)合企業(yè)實際，以“減量化、再利用、資源化”為目的實施的一項以資源高效綜合利用和循環(huán)利用為核心的經(jīng)濟增長項目。上半年，陶瓷科技公司以“改革創(chuàng)新、奮發(fā)有為”大討論和“不忘初心、牢記使命”主題教育為契機，聚焦難點問題，破除機制障礙，在應(yīng)對困難和挑戰(zhàn)中凝聚信心，全力以赴抓項目落地，內(nèi)墻磚生產(chǎn)線順利實現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，平均產(chǎn)量達(dá)到3.6萬平方米，成品率、優(yōu)級率分別達(dá)到94.65%、90.19%，實現(xiàn)了“雙九零”奮斗目標(biāo)；地磚生產(chǎn)線運行平穩(wěn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價格穩(wěn)中有升，生產(chǎn)經(jīng)營改革發(fā)展取得階段性進(jìn)展。

墻磚生產(chǎn)線。

瞄準(zhǔn)重點目標(biāo) 精準(zhǔn)發(fā)力施策

設(shè)備的正常運行是確保企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)的關(guān)鍵。按照中條山集團董事長劉廣耀在年中經(jīng)濟運行和轉(zhuǎn)型發(fā)展會上提出的“地磚生產(chǎn)線力爭9月份實現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)”的要求，陶瓷科技公司在5月份組織3次小規(guī)模試生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，對地磚生產(chǎn)線在設(shè)備和工藝中暴露出的問題與設(shè)備廠家反復(fù)交涉，組織多次專題研討，進(jìn)行深刻剖析，找出癥結(jié)所在，尋找相應(yīng)對策，確定解決方案，及時整改，6月20日，正式生產(chǎn)地磚，生產(chǎn)狀態(tài)總體平穩(wěn)。

穩(wěn)定而有力的職工隊伍是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。陶瓷科技公司作為中條山集團轉(zhuǎn)型的新興企業(yè)，成立之初恰逢侯馬北銅公司停產(chǎn)實施節(jié)能技術(shù)改造，職工戰(zhàn)略性過渡安置到陶瓷科技公司。面對全新的工作崗位，職工原有的技術(shù)發(fā)揮不出來，加之勞動強度大、連續(xù)作業(yè)時間長、工資待遇低于期望值、異地生活帶來困擾等多方面因素，造成了職工情緒不穩(wěn)定，易怒、急躁，責(zé)任心缺失；另外，由于對于承包單位疏于管理，形成了管理“兩層皮”，嚴(yán)重影響了正常生產(chǎn)，生產(chǎn)一度陷于困境。今年初，陶瓷科技公司領(lǐng)導(dǎo)班子將穩(wěn)定民心作為工作的重中之重，深入基層，走到職工身邊，融入職工的生產(chǎn)生活，交流談心，為職工解疑釋惑，化解矛盾，解決問題，平復(fù)職工情緒，穩(wěn)定職工隊伍。

陶瓷科技公司經(jīng)理王新建介紹說，墻磚生產(chǎn)線的達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，充分驗證了系統(tǒng)的生產(chǎn)能力，提振了士氣，增強了信心，凝聚了精神，職工的精神面貌發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。過去地上的碎磚沒人清理，而現(xiàn)在職工會隨時隨地清理垃圾，車間的生產(chǎn)環(huán)境大有改觀。一名長期酗酒的落后職工，也徹底改變了過去人們對他的態(tài)度，變成了積極樂觀、蓬勃向上的優(yōu)秀員工。企業(yè)的一切都在健康有序地穩(wěn)步發(fā)展。

優(yōu)化機制創(chuàng)新 提升管理水平

針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的質(zhì)量、設(shè)備、工藝、人員管理等問題，陶瓷科技公司大膽采用內(nèi)部承包和外部承包的經(jīng)營模式，讓企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動真正地“活”起來。

在墻磚生產(chǎn)線上，分級揀選操作人員的任務(wù)就是站在流水線邊，把磚面有殘缺的、有劃痕的、有毛邊的、顏色不均勻的、不平整的殘次品挑選出來，進(jìn)行優(yōu)劣分級。面對著每分鐘近百片從眼前一一掃過的瓷磚，操作人員不敢有一絲怠慢，目不轉(zhuǎn)睛地盯著，唯恐有“漏網(wǎng)之魚”，就是這樣一站8個小時，一班下來經(jīng)常是雙眼昏花，勞動強度大是可想而知的。而且這項工作完全依靠人工完成，自主性強，評選優(yōu)劣等級質(zhì)量難以保證，漏檢現(xiàn)象時有發(fā)生。為此，陶瓷科技公司連續(xù)召開專題會議，積聚集體智慧，統(tǒng)一思想，達(dá)成共識，對分級揀選實行內(nèi)部承包。同時公司加強考核力度，增加抽檢頻次，將漏檢率由原來的20%以上降低到現(xiàn)在的3%以下，以實際行動贏得了客戶的信賴，為下一步拓展銷售市場鋪平了道路。

陶瓷科技公司的生產(chǎn)實行以銷定產(chǎn)，訂單多生產(chǎn)的就多，訂單少生產(chǎn)的就少，成品庫車間常常是人多活少，生產(chǎn)成本居高不下。為有效地規(guī)避管理風(fēng)險，陶瓷科技公司改變了以往一成不變的管理模式，在出庫裝車和裝箱打包這兩個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過招標(biāo)，實行外部承包，大幅降低了生產(chǎn)成本。

在實行內(nèi)包和外包的同時，陶瓷科技公司優(yōu)化管理，科學(xué)配置，認(rèn)真做好內(nèi)部人員安置工作。在進(jìn)行人員安置的過程中，公司完全尊重職工個人意愿，愿意留下的優(yōu)先考慮進(jìn)入內(nèi)包或外包編制，從事本行業(yè)、本崗位工作，公積金、養(yǎng)老金由公司代繳；不愿留下的，公司會根據(jù)個人具體情況，分配到其他車間的合適崗位，讓每名職工做自己喜歡的、滿意的工作。

管理方式的創(chuàng)新，充分調(diào)動了員工的工作積極性，激發(fā)了員工的工作熱情。經(jīng)營模式的改變，有效地彌補了企業(yè)短板，使弱項變強項，提升了企業(yè)的核心競爭力。

探索營銷方式 暢通銷售渠道

2019年以來，國內(nèi)陶瓷市場行情急轉(zhuǎn)直下，瓷磚市場“旺季不旺”，產(chǎn)品滯銷，墻磚壓庫爆倉，墻磚生產(chǎn)線被迫停產(chǎn)，產(chǎn)品銷售面臨著前所未有的巨大壓力。

作為中條山集團轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)產(chǎn)的示范單位，面對全新的領(lǐng)域、全新的行業(yè)、全新的企業(yè)，陶瓷科技公司領(lǐng)導(dǎo)加強政策理論學(xué)習(xí)，拓展知識覆蓋面，以客戶滿意度為視角提高對市場的認(rèn)知度，了解產(chǎn)品銷售渠道，科學(xué)分析市場，引進(jìn)營銷團隊，強化市場銷售。

在借助同行業(yè)優(yōu)勢力量對市場需求作出迅速反應(yīng)、快速占領(lǐng)市場的同時，陶瓷科技公司多管齊下，采取多項措施，強化自主營銷。一是以促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、實現(xiàn)節(jié)能降耗、提高生產(chǎn)率和經(jīng)濟效益為目標(biāo)，圍繞制約生產(chǎn)和管理的瓶頸環(huán)節(jié)，積極開展合理化建議征集活動，共征集合理化建議76項，其中具有針對性、有實施價值的55項，對已經(jīng)付諸實施并取得一定經(jīng)濟效益的建議給予最高5000元等不同層次的獎勵。二是開展全員銷售行動，針對墻磚積壓嚴(yán)重現(xiàn)狀，提升墻磚提成比例，實行分檔提成，鼓勵全體職工發(fā)揮主觀能動性，積極宣傳、推薦公司產(chǎn)品，擴大銷售渠道、增加訂單、減少庫存。三是加大產(chǎn)品研發(fā)力度，針對周邊市場環(huán)境和消費群體，研發(fā)“品質(zhì)不退，價格不貴”的高性價比墻磚、地磚產(chǎn)品，并出臺公司職工內(nèi)部價、農(nóng)村市場團購價、按一次性定貨量施行階梯打折等讓利政策，鼓勵全體職工在做好本職工作之余，利用自身社交網(wǎng)絡(luò)，介紹、推薦公司產(chǎn)品，為公司引薦客戶，收集反饋市場信息。四是完善銷售獎勵機制，規(guī)范費用報銷、銷售提成、考核及發(fā)放程序，對銷售員實行末位淘汰制，嚴(yán)格銷售員管理考核，對業(yè)績突出的銷售團隊及銷售人員予以重獎。

一系列措施的出臺，充分調(diào)動了員工參與產(chǎn)品銷售的積極性，使每一名員工主動參與到生產(chǎn)銷售的決策與分析中來，增強了員工的責(zé)任感、歸屬感，逐步形成人人營銷、事事營銷、處處營銷、內(nèi)部營銷、外部營銷的產(chǎn)品營銷新格局。

生機勃發(fā)滿目春。走進(jìn)辦公樓一樓銷售大廳，在柔和燈光的映襯下，看著品種豐富、款式新潮、色彩時尚、圖案清麗的灰白系墻磚展示，筆者感受到一個充滿生機活力的新興企業(yè)正在快速成長。面對著市場大潮的洗禮，全體陶瓷人將以高昂的斗志、飽滿的精神狀態(tài)、奮發(fā)有為的激情，強管理、打基礎(chǔ)，提質(zhì)量、降成本，樹形象、創(chuàng)品牌，在逆境中求生存、謀發(fā)展、創(chuàng)效益，為企業(yè)實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型夯實發(fā)展根基。