近年來，江西有色建設(shè)集團(tuán)有限公司始終把市場(chǎng)開發(fā)工作放在突出位置，從總體戰(zhàn)略、資源配置、重大項(xiàng)目運(yùn)作上統(tǒng)籌部署，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展理念，補(bǔ)短板、抓重點(diǎn)、強(qiáng)考核，不斷將集團(tuán)的市場(chǎng)開發(fā)工作從充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”引向多元業(yè)務(wù)發(fā)展、具有區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“藍(lán)海”。
市場(chǎng)開發(fā)的規(guī)模與效益雙提升
緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)，持續(xù)區(qū)域深耕，新簽合同額不斷攀升。近年來，江西有色建設(shè)集團(tuán)累計(jì)中標(biāo)額達(dá)數(shù)百億元，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占86.78%；近年來承攬了江西第一個(gè)落地PPP項(xiàng)目，第一個(gè)特大塊PC外墻板裝配式建筑、第一個(gè)近3億元的山水林田湖草項(xiàng)目、第一個(gè)超30萬平特色小鎮(zhèn)綜合體……，PPP、EPC、裝配式等新興業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大。
嚴(yán)格項(xiàng)目篩選，規(guī)范程序?qū)徟稑?biāo)質(zhì)量持續(xù)上升。每年實(shí)際投標(biāo)的數(shù)量基本平穩(wěn)，但標(biāo)前放棄投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目或規(guī)模以下項(xiàng)目越來越多；投標(biāo)的盲目性降低，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)明顯增強(qiáng)。
拓展協(xié)同經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化合作模式，中標(biāo)項(xiàng)目效益明顯改善。不斷加強(qiáng)與優(yōu)勢(shì)資源的共創(chuàng)共享，加大合作投標(biāo)的滲透參與力度，中標(biāo)大項(xiàng)目及中標(biāo)項(xiàng)目含金量大大提高；1億以上大項(xiàng)目中標(biāo)個(gè)數(shù)從5個(gè)增長(zhǎng)至13個(gè)，大項(xiàng)目中標(biāo)額占比從41%提高至86.3%，2018年在經(jīng)濟(jì)效益明顯好轉(zhuǎn)情形下，互補(bǔ)資源也不斷積聚，合作空間及合作選擇性明顯拓展，社會(huì)效益也日趨改善。
市場(chǎng)開發(fā)綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)
強(qiáng)弱項(xiàng)補(bǔ)短板，學(xué)用結(jié)合，人員業(yè)務(wù)能力大幅提高。市場(chǎng)開發(fā)人員的結(jié)構(gòu)配置不斷完善并趨于合理，商務(wù)編標(biāo)能力、尤其是各專業(yè)的預(yù)算編制能力水平不斷提高，具備完全自主編制大標(biāo)要標(biāo)的能力，標(biāo)書失誤率漸趨于零，資審?fù)ㄟ^率增長(zhǎng)了約25個(gè)百分點(diǎn)；成長(zhǎng)了一批80后業(yè)務(wù)骨干。
調(diào)方向防風(fēng)險(xiǎn)，混合經(jīng)營(yíng)，投標(biāo)主控能力穩(wěn)步增強(qiáng)。近年來，集團(tuán)主動(dòng)融入市場(chǎng)，加大自主投標(biāo)力度，努力做實(shí)本土市場(chǎng)，擴(kuò)大以切分工程量的方式參與項(xiàng)目合作，通過投標(biāo)主控，既把控了市場(chǎng)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，也提升項(xiàng)目開發(fā)價(jià)值，特別是以集團(tuán)資質(zhì)、資金等優(yōu)勢(shì)資源帶動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)的EPC、PPP等項(xiàng)目取得突破性進(jìn)展并獲益明顯，尋烏廢棄礦山治理EPC項(xiàng)目、新余PPP項(xiàng)目等均取得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
融資源樹形象，包容開放，市場(chǎng)合作空間不斷拓展。不斷轉(zhuǎn)變市場(chǎng)服務(wù)理念，以開放、包容、高效、共享的市場(chǎng)開發(fā)思路，充分發(fā)揮制度的穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)、國(guó)企的保障優(yōu)勢(shì)、自有資金的配套優(yōu)勢(shì)、專業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，贏得了更多的有利合作資源，市場(chǎng)主導(dǎo)地位日漸凸顯。企業(yè)影響力與合作粘性不斷鞏固，戰(zhàn)略合作伙伴不斷向金融、大型央企、優(yōu)勢(shì)民企、地方平臺(tái)公司等延伸。近年來，通過與央企、優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)單位、金融平臺(tái)的協(xié)同經(jīng)營(yíng)，承攬了一大批央企的專業(yè)分包、EPC及PPP項(xiàng)目，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大了企業(yè)影響力，拓展了合作空間。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式推陳出新
不斷調(diào)整市場(chǎng)布局，優(yōu)勝劣汰，重點(diǎn)區(qū)域引領(lǐng)作用突出。從辟域拓疆的區(qū)域大開發(fā)、到重點(diǎn)區(qū)域集中式開發(fā)，從合作聯(lián)營(yíng)到自主經(jīng)營(yíng)，每一次的調(diào)整都是因時(shí)而動(dòng)、因勢(shì)利導(dǎo)，在摸索中創(chuàng)新，在實(shí)踐中修繕，風(fēng)險(xiǎn)管控更優(yōu)、開發(fā)質(zhì)量更高、重點(diǎn)區(qū)域更強(qiáng)的市場(chǎng)布局正在形成。
持續(xù)改善承包方式，放管服結(jié)合，重大制度引導(dǎo)效果顯著。從分公司全風(fēng)險(xiǎn)承包到辦事處派駐經(jīng)營(yíng)再到區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)抵押經(jīng)營(yíng)管理，始終圍繞激勵(lì)與約束相結(jié)合，優(yōu)化市場(chǎng)服務(wù)，維護(hù)塑造好集團(tuán)與分公司及市場(chǎng)的關(guān)系，配套出臺(tái)了一系列重大制度，激發(fā)了市場(chǎng)活力和創(chuàng)造力，提振了承包經(jīng)營(yíng)人的積極性和干事創(chuàng)業(yè)的信心。
堅(jiān)定執(zhí)行市場(chǎng)戰(zhàn)略，抓大放小，重大策略引流能力增強(qiáng)。從“一主兩翼”，到“大項(xiàng)目戰(zhàn)略、本土戰(zhàn)略、投資促發(fā)展戰(zhàn)略”，再到江西有色地勘局產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)意見及“大地質(zhì)立局，多產(chǎn)業(yè)并舉”發(fā)展戰(zhàn)略，江西有色建設(shè)集團(tuán)始終堅(jiān)定不移地貫徹落實(shí)，抓主責(zé)主業(yè)，夯實(shí)傳統(tǒng)市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)范圍。截至2018年，房建、市政、公路三大業(yè)務(wù)板塊趨于平衡各占市場(chǎng)三分之一份額，公路養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目、大地質(zhì)項(xiàng)目等新興領(lǐng)域的中標(biāo)份額也逐年增加并創(chuàng)歷史之最，中標(biāo)大項(xiàng)目、本土中標(biāo)比例、投資促發(fā)展等戰(zhàn)略實(shí)施效果日趨明顯，引流吸金能力貢獻(xiàn)突出。
近年來，江西有色建設(shè)集團(tuán)感受過建筑業(yè)低谷帶來的市場(chǎng)壓力，體驗(yàn)過營(yíng)改增、四庫(kù)一平臺(tái)嚴(yán)格管理要求下的不適應(yīng)，經(jīng)歷過公共資源交易領(lǐng)域聯(lián)合懲戒專項(xiàng)整治觸發(fā)的招投標(biāo)苦楚，雖一步一個(gè)臺(tái)階，但同時(shí)也暴露了市場(chǎng)開發(fā)中存在的一些短板，如中標(biāo)小項(xiàng)目雖總的份額很小但個(gè)數(shù)依然較多，不利于資源的有效利用及項(xiàng)目后續(xù)管理；高速公路、一級(jí)公路總包項(xiàng)目近年來一直未實(shí)現(xiàn)零的突破，已往的類似業(yè)績(jī)面臨即將過期，后續(xù)參與高速公路市場(chǎng)的投標(biāo)機(jī)會(huì)在不斷喪失；緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的專業(yè)適應(yīng)能力還較欠缺，熟悉合同談判與擬定、PPP與EPC操作流程的專業(yè)人才急需培養(yǎng)；與項(xiàng)目運(yùn)作匹配的融資資源、獎(jiǎng)項(xiàng)業(yè)績(jī)等優(yōu)勢(shì)有限；適應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不夠系統(tǒng)、不盡相宜等等，亟待不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。
未來，江西有色建設(shè)集團(tuán)將始終堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展理念，不斷提升重大項(xiàng)目運(yùn)作質(zhì)量，摒棄盲目追求開發(fā)規(guī)模，充分運(yùn)用好考核激勵(lì)的“指揮棒”，突出考核中標(biāo)合同儲(chǔ)備的有效性與含金量，增強(qiáng)合規(guī)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)以及源頭防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加大與優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源合作力度、實(shí)現(xiàn)高端合作共贏。（鄒香保）