秘魯很多小礦山?jīng)]有地質(zhì)資料，完全靠經(jīng)驗(yàn)挖礦。他們憑借地質(zhì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)指導(dǎo)當(dāng)?shù)夭傻V，而且墊付部分資金挖礦，并按談好的價(jià)格拿到挖出的緊俏礦產(chǎn)，做成了數(shù)百萬(wàn)美元的貿(mào)易生意，將地質(zhì)技術(shù)與礦產(chǎn)品貿(mào)易緊密結(jié)合。

翻山越嶺

“礦脈延伸到那兒”

測(cè)量

海拔6768米的瓦斯卡蘭山是秘魯?shù)淖罡叻?，其所在的瓦斯卡蘭國(guó)家公園，因絕美的風(fēng)景和重要的地質(zhì)遺跡被列入聯(lián)合國(guó)教科文組織世界遺產(chǎn)。就像攀登這座高峰一樣，一群來(lái)自中國(guó)江西的地質(zhì)人在秘魯翻山越嶺找礦之后，又在國(guó)際貿(mào)易這個(gè)他們從未涉足的全新領(lǐng)域開(kāi)始了另一場(chǎng)艱難跋涉。

看起來(lái)，國(guó)際貿(mào)易與地質(zhì)找礦風(fēng)馬牛不相及，但對(duì)于江西省地礦資源勘查開(kāi)發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“資源公司”）的探索者來(lái)說(shuō)，他們卻把兩者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，拿羅盤(pán)、地質(zhì)錘的手，填起了報(bào)關(guān)單，做起了退稅表。從2014年起，該公司管理層和地質(zhì)隊(duì)員們遠(yuǎn)涉重洋到秘魯，吹響了轉(zhuǎn)型發(fā)展的號(hào)角，勇敢地介入完全陌生的國(guó)際礦產(chǎn)品貿(mào)易行業(yè)。

一只懵懂的“菜鳥(niǎo)”，翅膀雖還稚嫩，卻在磕磕碰碰中慢慢飛起來(lái)了……

鳥(niǎo)欲高飛先振翅

2014年，該公司全資子公司秘魯必達(dá)公司風(fēng)險(xiǎn)勘查項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)束。必達(dá)公司管理層深知，雖然上面有激勵(lì)機(jī)制，但要在秘魯站穩(wěn)腳，必須還要自己賺錢(qián)養(yǎng)活自己，今后的發(fā)展正面臨著新的抉擇。要想進(jìn)入秘魯市場(chǎng)首先要過(guò)語(yǔ)言關(guān)，學(xué)地質(zhì)出身的嚴(yán)如忠、張祥、趙昇開(kāi)始比著學(xué)習(xí)西班牙語(yǔ)，必達(dá)公司掀起了學(xué)西班牙語(yǔ)熱。與此同時(shí)，他們積極適應(yīng)市場(chǎng)變化，全面轉(zhuǎn)型進(jìn)入國(guó)際礦產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域，一切都從頭開(kāi)始。

經(jīng)過(guò)多次考察和調(diào)研，必達(dá)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，秘魯銻礦石在國(guó)內(nèi)有市場(chǎng)需求，他們經(jīng)過(guò)詳細(xì)核算后認(rèn)為有一定的利潤(rùn)空間，于是開(kāi)展了第一筆貿(mào)易業(yè)務(wù)。當(dāng)年，他們發(fā)了三批銻礦石到國(guó)內(nèi)，礦產(chǎn)品貿(mào)易收入620萬(wàn)元人民幣，解決了駐外人員的生存問(wèn)題。

小鳥(niǎo)不把它推出窩，它自己都不知道有可以翱翔的翅膀。必達(dá)公司這只貿(mào)易“菜鳥(niǎo)”就這么被動(dòng)地被母公司推出了窩，跌跌撞撞地張開(kāi)了它那幼嫩的翅膀。

但是，銻是小金屬礦種，市場(chǎng)小，客戶(hù)少，難以做大。只有進(jìn)入銅鉛鋅金銀這樣的大宗礦產(chǎn)品市場(chǎng)，才能上規(guī)模，翅膀才能長(zhǎng)硬。

嚴(yán)如忠和他的戰(zhàn)友們果斷地選中銀作為跟進(jìn)的貿(mào)易礦種。2015年，他們完成了首筆秘魯?shù)耐硕惪睿惨馕吨M(jìn)入了秘魯國(guó)家認(rèn)可的貿(mào)易公司行列，當(dāng)年完成貿(mào)易收入2000萬(wàn)元人民幣，成為資源公司的主要經(jīng)營(yíng)部門(mén)。小“菜鳥(niǎo)”掌握了一點(diǎn)點(diǎn)飛行技巧，能夠自己主動(dòng)尋找和捕食了。由于有了退稅，也算是有了名號(hào)，他們?cè)阶鲈酱螅?dāng)年位列秘魯?shù)V產(chǎn)品出口貿(mào)易商排名第54名。

但是，他們深知，每一個(gè)國(guó)家的貿(mào)易規(guī)則和對(duì)礦產(chǎn)品雜質(zhì)的要求差別很大，還需要不斷地熟悉各國(guó)的貿(mào)易結(jié)算體系和退稅體系。

為有源頭活水來(lái)

當(dāng)“菜鳥(niǎo)”飛到半空，才吃驚地發(fā)現(xiàn)，各種捕食動(dòng)物非常多，而且各有各的技巧和方法。

在秘魯?shù)V產(chǎn)品貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，貿(mào)易商也是各有各的優(yōu)勢(shì)，有的資金充沛，到處放長(zhǎng)線，有的早下手定了長(zhǎng)期協(xié)議，想自己圈養(yǎng)，也有的自己就有冶煉廠，還有的聘用了很多當(dāng)?shù)厝恕?/p>

如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，懂地質(zhì)的必達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)出擊，到小礦山比較多的特魯希略調(diào)研。他們發(fā)現(xiàn)秘魯很多小礦山都沒(méi)有地質(zhì)資料，完全靠礦主和礦工憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)挖礦。在爬進(jìn)爬出無(wú)數(shù)個(gè)礦硐后，嚴(yán)如忠找到了一些出礦量低但有資源潛力的礦山，于是對(duì)礦主說(shuō)：“我們來(lái)指導(dǎo)你們采礦，而且可以墊付一些資金挖礦，但挖出的礦必須全部以現(xiàn)在談好的價(jià)格給我們，墊付的資金用礦產(chǎn)品抵扣。”

地質(zhì)技術(shù)與礦產(chǎn)品貿(mào)易緊密結(jié)合，這個(gè)發(fā)展思路很快讓必達(dá)公司“火”了起來(lái)，很多礦主聞風(fēng)而來(lái)，紛紛主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，要求他們墊資加指導(dǎo)采礦。必達(dá)公司找到了增加貿(mào)易量的切入點(diǎn)，對(duì)幾個(gè)礦山僅墊資幾萬(wàn)美元，卻做成了數(shù)百萬(wàn)美元的貿(mào)易生意。一時(shí)間，礦產(chǎn)品滾滾而來(lái)，礦產(chǎn)品品種一下子增加到6種，2016年完成貿(mào)易收入6000萬(wàn)元人民幣，較上年增長(zhǎng)3倍，排名升至秘魯?shù)V產(chǎn)品出口貿(mào)易商第28位。

品控密鑰握在手

礦產(chǎn)品貿(mào)易除了計(jì)價(jià)系數(shù)外，最重要的是秘魯和中國(guó)兩國(guó)貿(mào)易交貨時(shí)的取樣和測(cè)試。2017年，多批次貿(mào)易礦產(chǎn)品出現(xiàn)國(guó)內(nèi)測(cè)試結(jié)果與秘魯測(cè)試結(jié)果不同程度的超差現(xiàn)象，基本上都是必達(dá)公司吃了虧。“菜鳥(niǎo)”在成長(zhǎng)過(guò)程中遇到了礦產(chǎn)品貿(mào)易中的攔路虎——品位控制。跟必達(dá)公司在國(guó)內(nèi)交易的采購(gòu)商，都是礦產(chǎn)品交易的行家里手，可以從礦產(chǎn)品的顏色、比重等方面觀察出質(zhì)量好壞，取樣時(shí)有意無(wú)意地選取噸袋中較差的礦產(chǎn)品，也有的采購(gòu)商故意提出粒度問(wèn)題，要求進(jìn)行細(xì)磨，各式各樣的品控問(wèn)題層出不窮。這時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)果斷地把工作經(jīng)驗(yàn)豐富的王祥發(fā)調(diào)到貿(mào)易部，讓他全面解決品控問(wèn)題。

王祥發(fā)仔細(xì)研究了交易的各個(gè)環(huán)節(jié)，提出按標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確稱(chēng)重取樣，而且每噸袋必取樣，公開(kāi)取樣后混大樣，混大樣后再縮分，且立即裝入上密碼鎖和鉛封的送樣鐵盒，當(dāng)即寄往雙方認(rèn)可的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，對(duì)方收到樣品后，電話告知開(kāi)鎖密碼。這樣，工作量雖然增加了很多，但一系列公開(kāi)、公平、公正的操作，很好地維護(hù)了公司應(yīng)得的利益。

王祥發(fā)、嚴(yán)如忠研究了國(guó)內(nèi)幾十家冶煉企業(yè)對(duì)不同金屬的計(jì)價(jià)系數(shù)，提出在國(guó)內(nèi)建設(shè)配礦車(chē)間的設(shè)想，可以根據(jù)不同計(jì)價(jià)系數(shù)，進(jìn)行配礦后銷(xiāo)售，這樣能達(dá)到效益最大化。說(shuō)干就干，公司很快在江西省九江港內(nèi)建設(shè)了一個(gè)配礦車(chē)間，只一兩批配礦后的增值就收回了投資。2017年，貿(mào)易貨值突破1億元人民幣，排名再次上升。2018年，品控管理到位，公司效益也大幅度，貿(mào)易額提升1.5億元人民幣，躋身排名第18位。

初心如一行萬(wàn)里

礦產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易，信任最重要。一些在秘魯?shù)闹匈Y貿(mào)易公司交易時(shí)吃了大虧，有的甚至血本無(wú)歸。資源公司以此為戒，派往秘魯?shù)?0名員工，要求他們必須過(guò)西班牙語(yǔ)關(guān)，能夠獨(dú)立工作，明確交易的關(guān)鍵崗位必須是自己人，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步推進(jìn)。2019年，必達(dá)公司上半年礦石貿(mào)易量在秘魯?shù)V石出口排名第15位，國(guó)內(nèi)交易額達(dá)1.2億元人民幣，全年有望突破2.5億元人民幣，進(jìn)入重要貿(mào)易商行列。

5年來(lái)，在國(guó)際礦產(chǎn)品貿(mào)易始發(fā)港與目的港海運(yùn)報(bào)關(guān)時(shí)，他們從未出現(xiàn)過(guò)任何違規(guī)，財(cái)務(wù)、稅務(wù)、報(bào)關(guān)都嚴(yán)格遵紀(jì)守法，高度重視公司信用，與客戶(hù)、各中介機(jī)構(gòu)誠(chéng)信相待，未發(fā)生過(guò)一起經(jīng)濟(jì)糾紛訴訟，在秘魯?shù)V產(chǎn)品貿(mào)易界贏得了良好的商業(yè)聲譽(yù)。該公司連年穩(wěn)健的礦貿(mào)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)已引起國(guó)際貿(mào)易巨頭佳能可、托克的關(guān)注，并主動(dòng)與資源公司進(jìn)行貿(mào)易合作洽談。

風(fēng)雨將來(lái)欲展翅，雛鳳試啼第一聲。資源公司這只國(guó)際礦產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)“菜鳥(niǎo)”，在磨煉中翅膀越來(lái)越堅(jiān)實(shí)，如今已獨(dú)立飛翔，笑傲藍(lán)天?！?/p>