三季度以來，中鋁中州鋁業(yè)有限公司（簡稱中州鋁業(yè)）攜手中鋁物資有限公司（簡稱中鋁物資）以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)管理為基礎(chǔ)，以直供資源獲取為依托，以“倉儲(chǔ)杠桿”“金融工具”為抓手，持續(xù)開展煤炭精益采購創(chuàng)新試點(diǎn)項(xiàng)目，取得了當(dāng)季煤炭采購價(jià)與市場標(biāo)桿價(jià)對比降幅5%的佳績，推進(jìn)了中鋁集團(tuán)采購管理改革措施落地，為打造集中、高效的一體化集團(tuán)采購平臺(tái)奠定了良好基礎(chǔ)。
中州鋁業(yè)鍋爐煤采購以山西長治、晉城地區(qū)的貧瘦煤為主，供應(yīng)商相對集中，因采購范圍的局限性，采購降本難度極大。為了實(shí)現(xiàn)采購降本，中州鋁業(yè)和中鋁物資在今年三季度初聯(lián)合成立煤炭精益采購工作組，以中鋁物資承包經(jīng)營為平臺(tái)，以中州鋁業(yè)為依托，以采購降本為核心，通過持續(xù)改善、持續(xù)尋優(yōu)、優(yōu)化提升、固化復(fù)制，最終形成了中鋁集團(tuán)煤炭采購新模式。
用好策略工具，跑贏市場。精準(zhǔn)把握市場波動(dòng)的脈搏，在提升采購工作集約化管理水平上下功夫，拓展煤種采購范圍，從而提升資源統(tǒng)籌能力、集中采購能力、質(zhì)量管控能力、供應(yīng)保障能力和成本控制能力。為加強(qiáng)商務(wù)談判力量，他們設(shè)置了商務(wù)組，商務(wù)談判采取多種策略，以縮短結(jié)算和付款周期為支撐，采取分梯次“兩遞進(jìn)”的談價(jià)方法。談判中，先由各品種負(fù)責(zé)人先行咨詢匯總信息進(jìn)行“初談”，再由商務(wù)組集體決策展開“細(xì)談”，從而全方位擠干價(jià)格水分。7~8月份，商務(wù)組多次到大型國有煤炭企業(yè)進(jìn)行商務(wù)洽談，彼此就資源指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)對接，并相互將對方納入“采銷”體系。目前，已有3家具備雙方合作條件的大型國有煤炭企業(yè)在中鋁集團(tuán)注冊。
拓展煤炭資源，跑贏同行。7月份，以構(gòu)建全流程精益評價(jià)綜合體系為抓手， 商務(wù)組制定詳細(xì)的煤炭采購、配比、燃燒方案，出臺(tái)《提高鍋爐燃燒效率精細(xì)化配煤的“兩化一降”方案》，形成創(chuàng)新試點(diǎn)項(xiàng)目TPS工作計(jì)劃。8月上旬，他們趕赴山西、陜西等地，行程2600公里，先后走訪了6座煤礦和1個(gè)洗煤廠，并現(xiàn)場采樣帶回化驗(yàn)分析，努力尋找合適煤源，既為中州鋁業(yè)鍋爐燃燒器的升級(jí)改造提供了資源保障，又為精準(zhǔn)研判市場筑牢了信息基礎(chǔ)。9月下旬，為尋找鍋爐改造需要的新煤種，他們再次出征，前往軒崗、朔州、大同等地區(qū)完成市場考察調(diào)研，并進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性綜合分析，在降低鍋爐燃煤成本、改進(jìn)燃煤結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了較大突破。
把控時(shí)間節(jié)點(diǎn)，跑出效益。根據(jù)生產(chǎn)消耗、市場趨勢，通過公開進(jìn)行旬度、月度、季度競爭性詢比價(jià)，確定采購數(shù)量和采購周期，進(jìn)行戰(zhàn)略倉儲(chǔ)和戰(zhàn)略采購，致力打造集中統(tǒng)一、精益高效的專業(yè)化采購平臺(tái)。在精細(xì)化煤炭摻配準(zhǔn)備工作就緒的基礎(chǔ)上，他們適時(shí)開展精細(xì)化煤炭摻配和“避峰抓谷”采購，既通過摻配降低成本，又通過增加儲(chǔ)量提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)手段與商務(wù)杠桿的完善結(jié)合。7~8月份，克服煤炭庫容有限的影響，在嚴(yán)格控制發(fā)貨節(jié)奏的基礎(chǔ)上，積極協(xié)調(diào)相關(guān)單位，提前整理貨位，加快卸車速度，確保到貨量達(dá)到最大量價(jià)優(yōu)惠條件，實(shí)現(xiàn)降本150萬元。同時(shí)，發(fā)揮中鋁物資資金優(yōu)勢，對某煤炭企業(yè)實(shí)行預(yù)付貨款，享受到了該企業(yè)每噸價(jià)格優(yōu)惠20元的“好處”，同時(shí)，又因“量價(jià)掛鉤”撬動(dòng)的影響，實(shí)現(xiàn)采購降本約200萬元。 （閆晴 申三中）