本報(bào)訊  日前，從中鋁中州鋁業(yè)有限公司傳出喜訊，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的不懈努力，非冶金級(jí)氧化鋁（簡(jiǎn)稱非鋁）產(chǎn)品搭乘“買好鋁，找中鋁”的巨輪遠(yuǎn)銷印度566噸，首次叩開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)的大門(mén)。

面對(duì)冶金級(jí)氧化鋁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、價(jià)格低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)，該公司深入調(diào)研市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上擁有眾多氟化鹽、耐火材料和陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，他們的生產(chǎn)原料類似于冶金級(jí)氧化鋁，卻又在某些屬性方面區(qū)別于冶金級(jí)氧化鋁，售價(jià)也高于冶金級(jí)氧化鋁。這就是雙五氫氧化鋁、中性氧化鋁、低鈉氧化鋁等“非冶金級(jí)氧化鋁”。

近年來(lái)，中州鋁業(yè)著力于打造“國(guó)際領(lǐng)先的精細(xì)氧化鋁（含非冶金級(jí)氧化鋁）生產(chǎn)基地”的愿景和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃，在以市場(chǎng)為導(dǎo)向和效益最大化為原則，在充分利用現(xiàn)有設(shè)備的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的不同要求，分別采用改造現(xiàn)有生產(chǎn)流程、改變工藝制度、改變種分分解制度、調(diào)整洗滌工藝等方式方法，“騰出”冶金級(jí)氧化鋁的部分產(chǎn)能，轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)技術(shù)含量較大、價(jià)值較高、經(jīng)濟(jì)效益較好的非冶金級(jí)氧化鋁產(chǎn)品投放市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了該產(chǎn)品從無(wú)到有，并成為A股上市公司創(chuàng)業(yè)板的多氟多化工股份有限公司重要的生產(chǎn)原料供應(yīng)商。

該公司在一手抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，一手大力開(kāi)拓國(guó)際銷售市場(chǎng)。“我們就要在創(chuàng)新求變和堅(jiān)持求效的道路上走出去。”該公司營(yíng)銷采購(gòu)中心負(fù)責(zé)人提出拓展創(chuàng)效空間、開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的想法。7月底，他牽頭到中鋁青島國(guó)際貿(mào)易有限公司溝通考察，在提供非冶金級(jí)氧化鋁產(chǎn)品的樣品與相關(guān)參數(shù)后，卻得到了否定的答案。

中州人就要勇闖難關(guān)，提升質(zhì)量才是“敲門(mén)磚”。營(yíng)銷采購(gòu)中心反復(fù)調(diào)研客戶需求，邀請(qǐng)青島國(guó)貿(mào)協(xié)助實(shí)地調(diào)研，并與第二氧化鋁廠等多家單位開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，迅速敲定出口產(chǎn)品的生產(chǎn)方案。通過(guò)嚴(yán)格控制產(chǎn)品水分、白度、粒度等指標(biāo)，變抽樣檢查為逐一化驗(yàn)，進(jìn)一步穩(wěn)定優(yōu)化生產(chǎn)流程，產(chǎn)出了更高質(zhì)量的產(chǎn)品，獲得了外方同意試用的意向。

營(yíng)銷就要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，“量身定制”才是“金鑰匙”。外國(guó)客戶對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)要求近乎完美，出口產(chǎn)品要求使用英文印刷的特殊包裝。然而，該公司前期并無(wú)非冶金級(jí)氧化鋁出口業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。如何利用現(xiàn)有資源對(duì)包裝袋進(jìn)行改良和再利用？經(jīng)過(guò)與第二氧化鋁廠、中州物流多次協(xié)商，最終采取將內(nèi)襯塑料包裝袋改為外襯防護(hù)袋，既減少了材料成本，又有效確保了產(chǎn)品在運(yùn)輸途中整潔無(wú)污染。為進(jìn)一步降低成本，采購(gòu)人員多方了解有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的出口包裝規(guī)格和樣式，與多家包裝袋生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系，經(jīng)過(guò)綜合對(duì)比分析，反復(fù)4次設(shè)計(jì)修改，最終確定的加工特殊包裝袋比預(yù)算降幅5%。

走出國(guó)門(mén)就要品牌過(guò)硬，精益求精才能贏得人心。國(guó)內(nèi)銷售產(chǎn)品只需要在貨品堆放的外側(cè)產(chǎn)品上掛標(biāo)識(shí)，而國(guó)外客戶則要求在每袋產(chǎn)品上注明生產(chǎn)批號(hào)。任務(wù)重，人員少，非冶金級(jí)氧化鋁銷售人員協(xié)助質(zhì)檢人員在每袋產(chǎn)品上逐一手工標(biāo)注。同時(shí)，定時(shí)對(duì)包裝秤進(jìn)行校準(zhǔn)，并加設(shè)新秤人工進(jìn)行復(fù)檢，控制每袋產(chǎn)品重量誤差在2kg左右。

良好的開(kāi)端是成功的一半。日前，印度客戶反映該公司產(chǎn)品使用情況良好，青島國(guó)貿(mào)也對(duì)中州人的快速反應(yīng)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)給予肯定，并向日本、韓國(guó)企業(yè)提供樣品，有望進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)銷售空間。

（申三中 閆晴）