日前，株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司（以下簡稱株硬）統(tǒng)計信息顯示，三季度，株硬異型合金事業(yè)部產(chǎn)銷形勢較好，產(chǎn)品訂單同比增長149.46%，入庫產(chǎn)量同比增長11.96%；銷售毛利同比增長150.06%。

夯實內(nèi)部管理，做強異型產(chǎn)品。株硬異型合金事業(yè)部以實施IPD管理模式為契機，轉(zhuǎn)變事業(yè)部員工的思想理念；通過細(xì)分市場，找準(zhǔn)主要產(chǎn)品的痛點，使市場與研發(fā)、生產(chǎn)更加緊密，發(fā)展好重點產(chǎn)品；重視流程和體系的建設(shè)工作，理順事業(yè)部產(chǎn)品在生產(chǎn)中出現(xiàn)的主要問題，穩(wěn)定提升產(chǎn)品質(zhì)量，大力縮短產(chǎn)品的交貨期。調(diào)整內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，狠抓生產(chǎn)、質(zhì)量、成本考核，真正做到人人頭上有指標(biāo)，人人肩上有擔(dān)子；嚴(yán)格執(zhí)行量化考核到個人，鼓勵多勞多得，調(diào)動員工生產(chǎn)積極性。

發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，實現(xiàn)生產(chǎn)能力最大化。株硬異型合金事業(yè)部有效整合生產(chǎn)資源，根據(jù)實際情況重新調(diào)整生產(chǎn)計劃，充分發(fā)揮各產(chǎn)品生產(chǎn)線的優(yōu)勢和特點，盡可能縮短交貨期，實現(xiàn)產(chǎn)能最大化。建立健全生產(chǎn)組織體系，保障生產(chǎn)正常進(jìn)行。簡化交貨期評審、價格評審環(huán)節(jié)，做到生產(chǎn)組織簡潔高效；加強與混合料廠的溝通，及時跟蹤混合料安全庫存情況；加強產(chǎn)銷溝通，每月根據(jù)合同計劃的進(jìn)度分布情況，提前做好生產(chǎn)組織預(yù)案，有效縮短交貨周期。

大力推進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)工藝，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，推動異型合金的可持續(xù)發(fā)展。株硬異型合金事業(yè)部優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程、保證產(chǎn)品及時交貨：細(xì)化壓制工藝參數(shù)，優(yōu)化燒結(jié)工藝，提高產(chǎn)品穩(wěn)定性；針對特急產(chǎn)品，開辟綠色通道，組織成立快速反應(yīng)小組，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量控制水平，縮短產(chǎn)品交貨期，及時滿足市場要求。加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值：加快現(xiàn)有研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量，做大自己的市場份額；加強硬質(zhì)合金深加工產(chǎn)品的開發(fā)，努力提高高附加值深加工產(chǎn)品的銷量；新產(chǎn)品開發(fā)通過工藝攻關(guān)取得較好成果，形成了批量生產(chǎn)交貨，具備了批量生產(chǎn)能力。

精細(xì)營銷工作管理，形成較為完整的營銷管理體系。一是根據(jù)產(chǎn)品類別和實際人員狀況科學(xué)地劃分責(zé)任片區(qū)，合理分解任務(wù)指標(biāo)并落實到位。制定了一系列規(guī)章制度及考核分配體系，調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性，確保業(yè)務(wù)工作高效有序地開展。二是按公司要求對授證經(jīng)銷商進(jìn)行測評和授證完成授信客戶的評估、測算及申請,完成重點客戶全年開口合同和供貨協(xié)議的簽訂。三是嚴(yán)格按照公司貨款安全制度控制貨款，杜絕非授信客戶、超賬期客戶的無款發(fā)貨,同時加強欠款催收工作。

面對7、8、9月傳統(tǒng)淡季，又逢市場需求下降，通過精心布局和政策措施的調(diào)整，三季度，事業(yè)部取得較好成效。目前，株硬異型合金事業(yè)部正向年度目標(biāo)發(fā)起沖刺。 （何慶文 聶建宇）