日前，在2019年第六屆土耳其國際鋁工業(yè)展會上，酒鋼天成彩鋁公司與土耳其多家鋁加工企業(yè)達成初步合作意向，將圍繞酒鋼鑄軋鋁等產品采購展開合作。

據(jù)了解，土耳其國際鋁工業(yè)展是歐亞地區(qū)舉辦的大型鋁展。2019年第六屆土耳其國際鋁工業(yè)展共有來自德國、意大利等33個國家的鋁生產商、鋁貿易商、鋁批發(fā)商、技術專家等參加。此次，也是酒鋼天成彩鋁公司成立以來第 一次參加國際大型鋁業(yè)展會。

“多年來，天成彩鋁公司以東興鋁業(yè)公司鋁液為原料，主要生產鑄軋、冷軋產品，產品大部分是市場常規(guī)中級產品，產品市場競爭力較弱。”天成彩鋁公司外貿部跟單員楊婷直言，土耳其橫跨歐亞大陸，市場輻射土耳其、意大利、西班牙、瑞士、俄羅斯等地區(qū)。加之近年來歐美鋁產業(yè)格局發(fā)生變化，土耳其及周邊國家鋁箔需求迅速增長，冷軋及鋁箔毛料市場持續(xù)擴大，土耳其的地域優(yōu)勢和市場優(yōu)勢均為天成彩鋁公司產品銷售帶來機遇。

為確保“土耳其之行”真正有收獲，前期，天成彩鋁公司在全面了解掌握現(xiàn)階段土耳其及周邊國家從國內采購鋁產品的結構、需求量、價格等信息的前提下，精心準備，認真籌劃，從宣傳海報的制作、產品樣板的加工、技術和商務人員培訓，到展會展臺的策劃布局做足了功夫，確保充分展示自身技術實力和特色產品。

天成彩鋁公司冷軋、鑄軋鋁產品亮相展會后，受到了參展商和供應商的關注。在與參展企業(yè)進行深入交流后，天成彩鋁公司產品受到ASSAN鋁業(yè)公司、PANDA鋁業(yè)公司、Iskenderler鋁業(yè)公司、ASAS鋁業(yè)公司四家鋁業(yè)公司的青睞，并達成初步合作意向。

“這四家公司均是土耳其專業(yè)的鋁加工企業(yè)，在國際市場上具有一定影響力。”拿著土耳其企業(yè)的相關介紹，楊婷說，特別是ASSAN鋁業(yè)公司，在鋁生產加工領域“扎根”多年，年產鋁箔10萬噸，是土耳其*大的鋁板帶箔和鋁錠生產商，對外采購鋁箔毛料量大概在4—5萬噸/年。在ASSAN鋁業(yè)公司2020年采購計劃中，有2萬余噸的鋁合金采購量，這與天成彩鋁公司8011、3003鋁合金的年生產量匹配。

ASSAN鋁業(yè)公司選擇合作廠商非常嚴格，尤其對生產廠家資質、生產能力、供貨能力等有“硬要求”。近年來，天成彩鋁公司積極進軍海外市場，建立完善了客戶對接、單證制作、報關清關、銀行交單、結收匯等工作體系，在每一個訂單執(zhí)行過程中，嚴格參照國際公約及集團公司相關管理規(guī)定，從合同條款制定、定價模式規(guī)范、付款方式風險把控等方面嚴格把關，確保每個訂單高質量兌現(xiàn)。截至目前，天成彩鋁公司共承接東南亞、中東及歐洲市場訂單量累計達到9.4萬噸，生產、供貨能力逐步提升。基于在合作意愿、路線、方式等方面的一致性，雙方一拍即合。

ASSAN等鋁業(yè)公司相關負責人表示，愿意與天成彩鋁公司攜手合作，盡快推動合作項目在土耳其落地，促進雙方共贏發(fā)展。目前，圍繞產品性能、用途、生產能力等，天成彩鋁公司正與四家土耳其鋁業(yè)公司進行對接談判。雙方合作必將為天成彩鋁公司后期調整市場、開發(fā)產品、開拓市場等工作提供有力支撐和重要依據(jù)。