從實(shí)體工廠到產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，從產(chǎn)業(yè)專業(yè)電商平臺(tái)擴(kuò)展到現(xiàn)代物流，這一次商談已久的供應(yīng)鏈金融落地。成長的饑餓讓找鋁網(wǎng)永不滿足，不斷實(shí)現(xiàn)自我突破。

不久前，鋁材產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)找鋁網(wǎng)宣布，獲得南京銀行3000萬元批量授信，為找鋁網(wǎng)的供應(yīng)鏈下游客戶提供預(yù)付款融資業(yè)務(wù)。

攜手銀行探求供應(yīng)鏈金融

找鋁網(wǎng)旗下有鋁板帶箔實(shí)體制造工廠、倉儲(chǔ)物流、電商平臺(tái)，2018年銷售規(guī)模50億元。找鋁網(wǎng)有多重要？你可以把這家電商平臺(tái)視為駕馭鋁材市場的看不見的手，每天超過1000噸、近2000萬元貨真價(jià)實(shí)的鋁材商品進(jìn)入生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流、貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)。 

但是成長到一定階段的找鋁網(wǎng)也遇到新的瓶頸。如果沒有金融強(qiáng)有力的支持，很難將營業(yè)收入持續(xù)大幅度提升。

如果說支撐找鋁網(wǎng)鼎力有三足，一足是植根于鋁加工行業(yè)的資深經(jīng)驗(yàn)，深諳從鋁錠到鋁板帶箔、鋁型材，連接上下游制造商十多個(gè)環(huán)節(jié)的原料、生產(chǎn)、運(yùn)輸、包裝、倉儲(chǔ)、回收全過程，豐富的專業(yè)知識(shí)和30年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，知道每一個(gè)環(huán)節(jié)背后的利潤在哪里，從哪里能掘到金，而初入鋁加工行業(yè)的新手不一定清楚所有的門道。第二足是互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和自主開發(fā)軟件系統(tǒng)帶來的科技力量。第三足就是金融，鋁加工行業(yè)作為供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)冗長、參與方眾多、資金需求旺盛的傳統(tǒng)制造業(yè)，借助金融工具，將供應(yīng)鏈上的所有企業(yè)、各利益主體納入到電商平臺(tái)上，組成一個(gè)獨(dú)特的找鋁網(wǎng)生態(tài)圈，共同做大市場規(guī)模，分享增量，實(shí)現(xiàn)各方共贏。

沒有人逼著找鋁網(wǎng)往前走，就像它過往的一次次創(chuàng)新，它總是跟自己打擂，將克服成長中的困難視為前進(jìn)的目標(biāo)。找鋁網(wǎng)總經(jīng)理薛衛(wèi)龍認(rèn)為找鋁網(wǎng)最大的對(duì)手是自己，創(chuàng)建三年多來一直跟自己競賽，贏自己。

顯然，發(fā)展到50億元交易規(guī)模的現(xiàn)階段，金融成了找鋁網(wǎng)自我鞭策的新探索。只有獲得供應(yīng)鏈金融強(qiáng)有力的支撐，找鋁網(wǎng)才能牢牢站立住，突破當(dāng)前的發(fā)展瓶頸，變現(xiàn)其在鋁加工產(chǎn)業(yè)鏈上長期沉淀積累的深厚資源價(jià)值。

但是，找鋁網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)大多數(shù)是中小企業(yè)，有的還是小微企業(yè)，從商業(yè)銀行的角度看，由于中小企業(yè)信用金融缺失，固定資產(chǎn)抵押擔(dān)保品少，財(cái)務(wù)信息不透明，中小企業(yè)特別是小微企業(yè)很難從銀行貸到款。盡管這些年來國家出臺(tái)了多項(xiàng)政策，鼓勵(lì)商業(yè)銀行向中小企業(yè)貸款，希望能攻克融資難、融資貴的頑疾。但商業(yè)銀行出于信貸資金安全考慮，中小企業(yè)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，依然很難從銀行獲得貸款，融資難的矛盾并未得到有效改觀。尤其是在近些年宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)調(diào)整，產(chǎn)能過剩攤薄利潤，中小企業(yè)生存堪憂，融資難題更為突出。 

為下游中小企業(yè)用戶提供金融服務(wù)，成為找鋁網(wǎng)迫切要解決的問題。那么如何解決找鋁網(wǎng)下游中小企業(yè)融資？ 找鋁網(wǎng)找到同樣在為中小企業(yè)融資難而多年堅(jiān)持不懈的商業(yè)銀行，銀企攜手共同破解這一難題。

“找鋁網(wǎng)獨(dú)特商業(yè)模式、公司核心競爭力、為上下游客戶提供產(chǎn)品服務(wù)的盈利點(diǎn)，這些讓商業(yè)銀行對(duì)找鋁網(wǎng)迫切需要實(shí)現(xiàn)的供應(yīng)鏈金融戰(zhàn)略有了全新的理解。”薛衛(wèi)龍說，找鋁網(wǎng)是集互聯(lián)網(wǎng)交易、貨運(yùn)倉儲(chǔ)、物流及供應(yīng)鏈金融的專業(yè)鋁材電商平臺(tái)，線上供應(yīng)鏈金融是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中重要的一部分。

南京銀行見證了找鋁網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)至今的全過程，三年前就展開合作。不過那時(shí)雙方的合作領(lǐng)域僅限抵押擔(dān)保的傳統(tǒng)銀行貸款業(yè)務(wù)，南京銀行貸給找鋁網(wǎng)1500萬元流動(dòng)資金。這三年來也是南京銀行深入了解找鋁網(wǎng)的時(shí)間過程。南京銀行也希望進(jìn)一步拓展與找鋁網(wǎng)的合作，與將要駛向鋁材電商航母的找鋁網(wǎng)共同成長。

針對(duì)與找鋁網(wǎng)的運(yùn)行特色和需求，銀企雙方多次溝通，制定供應(yīng)鏈金融方案。作為產(chǎn)業(yè)鏈上的核心龍頭企業(yè)，找鋁網(wǎng)具有線上真實(shí)交易數(shù)據(jù)和上下游企業(yè)征信，線下?lián)碛袑?shí)體工廠和物流倉儲(chǔ)作后盾，能幫助它的下游企業(yè)客戶承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。最終，金融供應(yīng)鏈方案以找鋁網(wǎng)為核心，利用核心企業(yè)的地位、影響力，為下游中小企業(yè)提供相應(yīng)配套的金融服務(wù)。將找鋁網(wǎng)的信用傳導(dǎo)給供應(yīng)鏈下游的中小企業(yè)，讓中小實(shí)體企業(yè)能夠利用大企業(yè)這種核心價(jià)值的轉(zhuǎn)移，建立起自己的信用體系，從而為商業(yè)銀行創(chuàng)造出條件，將銀行信貸資金注入交易的下游中小企業(yè)，打通中小企業(yè)貸款難痛點(diǎn)。 

正是從這個(gè)意義上說，找鋁網(wǎng)攜手商業(yè)銀行給予供應(yīng)鏈金融批量授信，為解決中小企業(yè)融資難提供了有效途徑。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為找鋁網(wǎng)的供應(yīng)鏈金融模式，商業(yè)銀行圍繞核心企業(yè)，參與其管理下游中小企業(yè)的商品流、資金流、信息流、物流，“四流合一”綜合考慮，把單個(gè)中小企業(yè)的不可控風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈企業(yè)整體可控風(fēng)險(xiǎn)。顛覆了傳統(tǒng)金融的“基于金融而金融”的理念，而是“從產(chǎn)業(yè)中來，到金融中去”，植根于產(chǎn)業(yè)，依賴于行業(yè)，具有深厚的行業(yè)根基，營造出供應(yīng)鏈金融的新業(yè)態(tài)。

銀行是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，風(fēng)控永遠(yuǎn)列第一位。按照找鋁網(wǎng)對(duì)南京銀行的承諾，通過三種方式對(duì)合作的上下游實(shí)體企業(yè)產(chǎn)生制約，以控制風(fēng)險(xiǎn):第一，建立白名單。對(duì)于合作時(shí)間長、合作密切的客戶，適當(dāng)給予賒銷支持，同時(shí)單戶實(shí)行金額控制，控制賒銷戶數(shù)總數(shù)。第二，控制后續(xù)鋁產(chǎn)品供應(yīng)量。若一旦發(fā)生拖欠賬款情況，找鋁網(wǎng)將及時(shí)調(diào)整其下個(gè)月的采購量，直至企業(yè)付清賬款后，再酌情開展合作。第三，通過自主開發(fā)的平臺(tái)大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)，選取優(yōu)質(zhì)客戶，系統(tǒng)可以對(duì)資質(zhì)不符合的客戶直接拒絕。

供應(yīng)鏈金融本質(zhì)上是為產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)的金融手段，由核心龍頭企業(yè)主導(dǎo)，通過供應(yīng)鏈運(yùn)營帶動(dòng)資金流，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升各方的整體效益。市場觀察人士指出，“企業(yè)發(fā)展壯大到很大規(guī)模，產(chǎn)融結(jié)合是必然趨勢。找鋁網(wǎng)與南京銀行合作獲得批量授信，旨在鞏固其在供應(yīng)鏈中的核心地位。”

實(shí)體制造工廠+鋁材電商專業(yè)平臺(tái)

與其它電商不同的是，找鋁網(wǎng)間接擁有一座頗具規(guī)模的現(xiàn)代化實(shí)業(yè)工廠，這是絕大多數(shù)電商不具備的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。準(zhǔn)確地說，找鋁網(wǎng)是立足于鋁材實(shí)業(yè)基礎(chǔ)上的電商平臺(tái)。依托實(shí)體源龍鋁業(yè)的鋁板帶軋機(jī)、剪切機(jī)、分切機(jī)、沖壓機(jī)、退火爐等完整生產(chǎn)線和領(lǐng)先的技術(shù)工藝，以及源龍鋁業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，找鋁網(wǎng)通過在線服務(wù)的形式將實(shí)業(yè)的技術(shù)咨詢嫁接進(jìn)來，為會(huì)員企業(yè)不同的需求制定技術(shù)解決方案，進(jìn)行生產(chǎn)再加工，保證訂單執(zhí)行的成功率。而大多數(shù)電商并不涉足生產(chǎn)加工端，只是單純起到搭建平臺(tái)、商務(wù)撮合的作用。相比而言，找鋁網(wǎng)加入電商大戰(zhàn)的競爭策略更接地氣，專心為用戶服務(wù)的理念貫穿諸多細(xì)節(jié)中。

找鋁網(wǎng)是鋁材的網(wǎng)上大賣場，從鋁錠、鋁棒的基礎(chǔ)產(chǎn)品，到鋁板、鋁箔、鋁帶和鋁特材，再到鋁型材，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，航空、電子、包裝、船舶、交通、食品、能源、建筑等各行業(yè)各，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)鏈完整的產(chǎn)品系列，打造鋁材電商交易的王國。薛衛(wèi)龍說，找鋁網(wǎng)是鋁材產(chǎn)品最多的全產(chǎn)業(yè)鏈電商，至少目前還沒有哪一家鋁材電商的產(chǎn)品鏈條有找鋁網(wǎng)這么長，這么完整。 

可以肯定，從大超市、大賣場的概念來講，商品品種越多，規(guī)格越完整，價(jià)格又合適，來選購的買家用戶就越多，人氣越旺。全產(chǎn)業(yè)鏈的特色也是找鋁網(wǎng)快速脫穎而出的另一個(gè)原因。

不過作為電商，找鋁網(wǎng)不可避免遇到所有電商共同的一個(gè)問題，物流系統(tǒng)能否高效運(yùn)行、物流綜合成本能否降低是電商成功的關(guān)鍵，這是電商的一個(gè)主要競爭力指標(biāo)。那么，應(yīng)該如何打造找鋁網(wǎng)出色的物流管理水平？

中國城市物流研究中心副主任姜超峰對(duì)現(xiàn)代物流有著深入的研究，他認(rèn)為物流成本必須通過優(yōu)化和規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能降低。“電商理論上可以串聯(lián)起世界各地的買賣雙方，縮短交易時(shí)間和空間。而要降低物流成本，就必須考慮整合下列要素：運(yùn)輸工具的選擇、運(yùn)輸方式的優(yōu)化組合、貨物的可配載性、運(yùn)輸?shù)缆返膬?yōu)選、物流中心的布局與分揀、包裝加工能力、城市配送體系的完備等等。”

找鋁網(wǎng)自然清楚物流服務(wù)在其發(fā)展戰(zhàn)略中何其重要地位，目標(biāo)明確。走進(jìn)找鋁網(wǎng)大門，對(duì)面一塊牌子上醒目地寫著找鋁網(wǎng)“愿景是中國最大的鋁材物流中心”。

為此，找鋁網(wǎng)一方面選擇信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、服務(wù)理念相近的第三方物流公司合作，另一方面組建自己的物流管理團(tuán)隊(duì)，雙管齊下，逐步建立一套有效的物流管理系統(tǒng)，能夠支撐起每年幾十億元、上百億元交易規(guī)模的物流倉儲(chǔ)配送服務(wù)。

比如，江蘇省內(nèi)或者浙江、安徽的下游用戶企業(yè)，過去到中西部鋁材廠家采購原材料、半成品，現(xiàn)在這些中西部廠家把鋁錠鋁棒、鋁板帶半成品發(fā)往找鋁網(wǎng)的鎮(zhèn)江倉庫存儲(chǔ)，江蘇及周邊用戶只需要到鎮(zhèn)江提貨。不僅縮短了下游用戶巨額采購資金的流動(dòng)時(shí)間和過程，也大大節(jié)省了運(yùn)費(fèi)。而且由于運(yùn)輸距離極短，大多在1-4小時(shí)的車程內(nèi)，下游采購廠家可以做到原料零庫存。前一天通知找鋁網(wǎng)第二天直接送原料到工廠，實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接的物流服務(wù)。也就是下游廠家把找鋁網(wǎng)鎮(zhèn)江倉庫當(dāng)作自己的原料存放庫，減少了原料采購資金的積壓，調(diào)整出原料存放倉庫和相應(yīng)庫管人員重新配置。

江蘇對(duì)鋁材的消費(fèi)能力不容輕視。江蘇所在的長三角被稱之為中國經(jīng)濟(jì)的引擎，對(duì)各種原材料需求強(qiáng)勁。業(yè)內(nèi)人士稱，全國鋁加工業(yè)50%以上的需求量集中在江蘇。

找鋁網(wǎng)2016年啟航，當(dāng)年銷售收入12億元；第二年2017年銷售收入翻了近一番，達(dá)到22.8億元；2018年繼續(xù)膨脹，找鋁網(wǎng)銷售收入再攀新高，達(dá)到50億元規(guī)模。是商品品種最多、成交規(guī)模最大的專業(yè)鋁材電商平臺(tái)，被稱為鋁材電商隱形冠軍。

政府股東力挺

從制造業(yè)實(shí)體企業(yè)到產(chǎn)業(yè)+電商平臺(tái)，再到攜手銀行開展供應(yīng)鏈金融，是找鋁網(wǎng)不斷進(jìn)化的發(fā)展之路。對(duì)此，找鋁網(wǎng)國有股東鎮(zhèn)江文旅集團(tuán)，在今年上半年一次對(duì)找鋁網(wǎng)的調(diào)研中指出，“要解決目前影響我們發(fā)展的瓶頸，首要的是融資問題，爭取銀行直接授信，盡早使供應(yīng)鏈金融落地。”

文旅集團(tuán)的調(diào)研，定調(diào)了找鋁網(wǎng)在可遇見未來的走向。什么是企業(yè)愿景？不只是站在不同高度看到現(xiàn)在不同的風(fēng)景，有時(shí)更是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者眼中看到的未來。作為文旅集團(tuán)，眼中看到的不只是當(dāng)前50億元的銷售規(guī)模，還看到的找鋁網(wǎng)缺少金融一足，看到作為政府投資平臺(tái)文旅集團(tuán)承擔(dān)著推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)振興的使命，看到了產(chǎn)融結(jié)合生態(tài)圈的發(fā)展趨勢。

集團(tuán)十分清楚當(dāng)前階段制約找鋁網(wǎng)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸所在，除了金融，集團(tuán)在那次調(diào)研中還提到“交割庫問題，是我們目前的工作重中之重”，并在現(xiàn)場向找鋁網(wǎng)管理層表示，“這個(gè)工作由集團(tuán)來跟有關(guān)政府部門協(xié)調(diào)解決，實(shí)現(xiàn)資源整合共享。”

鋁加工產(chǎn)業(yè)在鎮(zhèn)江具有相當(dāng)高的產(chǎn)業(yè)集中度，在華東地區(qū)也有無可比擬的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守估計(jì)，2018年鎮(zhèn)江區(qū)域內(nèi)鋁加工工業(yè)產(chǎn)值350億元以上，占當(dāng)年鎮(zhèn)江工業(yè)產(chǎn)值4194億元的近8.3%，在鎮(zhèn)江產(chǎn)業(yè)地位顯著。鎮(zhèn)江曾經(jīng)是中國五大鋁加工制造基地之一，集中了全國一批最優(yōu)秀的鋁加工專業(yè)人才和先進(jìn)裝備。上世紀(jì)九十年代，鋁加工和造紙、電子、化工并列為鎮(zhèn)江四大支柱產(chǎn)業(yè)。那是一段鎮(zhèn)江鋁加工產(chǎn)業(yè)史上的光輝歲月。不過，到本世紀(jì)初，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，鎮(zhèn)江引以為豪的鋁加工業(yè)陷入困境，大型企業(yè)被改制重組。此后，少數(shù)有創(chuàng)業(yè)精神的人才紛紛創(chuàng)業(yè)，鋁加工產(chǎn)業(yè)在鎮(zhèn)江枝開葉散，忽如一夜春風(fēng)來，涌現(xiàn)出上百家從事鋁加工生產(chǎn)、制造、貿(mào)易和服務(wù)的企業(yè)，找鋁網(wǎng)就是這樣一家代表企業(yè)。

2015年9月，鎮(zhèn)江文旅集團(tuán)戰(zhàn)略入股找鋁網(wǎng)，與薛衛(wèi)龍創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)牽手，共同打造中國最大的鋁材電商平臺(tái)。作為地方政府投資平臺(tái)的鎮(zhèn)江文旅集團(tuán)，出手布局找鋁網(wǎng)，實(shí)施國企民企的混改，深遠(yuǎn)目的是產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，通過培植鋁加工龍頭企業(yè)，引導(dǎo)鎮(zhèn)江鋁加工產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)做專，重樹鎮(zhèn)江鋁加工的雄風(fēng)，國有股東的角色承擔(dān)了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市的使命。還是在那次調(diào)研中，集團(tuán)對(duì)找鋁網(wǎng)今后的發(fā)展提出具體要求，“銷售收入上百億，打造鎮(zhèn)江鋁加工百億級(jí)產(chǎn)業(yè)基地，擴(kuò)大市場份額，成為華東地區(qū)有影響力的供應(yīng)商。”

值得一提的是，找鋁網(wǎng)是鎮(zhèn)江混改的一面旗幟，國企和民企雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，國企文旅集團(tuán)資源豐富，戰(zhàn)略有前瞻性，政府部門協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；民企找鋁網(wǎng)效率高，成本控制嚴(yán)，內(nèi)生動(dòng)力強(qiáng)。雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打，連續(xù)三年銷售收入翻番。找鋁網(wǎng)不像其它電商平臺(tái)，很多電商經(jīng)歷數(shù)年燒錢，長期虧損。找鋁網(wǎng)沒有一天不盈利，從它三年前與文旅集團(tuán)合資啟航的第一天起，找鋁網(wǎng)沒有虧過錢，持續(xù)盈利。不僅保證了國有股東文旅集團(tuán)國有資產(chǎn)的保值增值，而且為找鋁網(wǎng)持續(xù)長久發(fā)展積累下實(shí)實(shí)在在的財(cái)富基礎(chǔ)。

國務(wù)院國資委原主任肖亞慶在今年博鰲論壇上表示，“混合所有制是國企改革突破口，已經(jīng)取得了非常積極的進(jìn)展?；旌纤兄聘母锏哪康氖鞘裁?？是激發(fā)企業(yè)未來創(chuàng)新的活力，只有在這一點(diǎn)上找到共識(shí)，發(fā)現(xiàn)共識(shí)，并實(shí)現(xiàn)我們的共識(shí)，才能夠使我們的混合所有制改革達(dá)到預(yù)期的目的。”