中鋁新材料有限公司組織全體黨員開展慶“七一”黨日活動。

    2018年4月10日，為認(rèn)真落實中鋁集團(tuán)大營銷戰(zhàn)略部署，按照中鋁股份管理改革要求，在整合中鋁國際貿(mào)易集團(tuán)有限公司、中鋁山東有限公司和中鋁中州鋁業(yè)有限公司精細(xì)氧化鋁營銷團(tuán)隊的基礎(chǔ)上，中鋁新材料有限公司在江蘇省無錫市注冊成立，致力于打造具有全球競爭力的世界一流精細(xì)氧化鋁供應(yīng)商和集成服務(wù)商。
    1年8個月后，中鋁新材料黨總支書記、董事長高毅自信地向記者展示了這樣一張成績單：2019年，中鋁新材料銷量、收入、利潤同比均實現(xiàn)兩位數(shù)增長，資產(chǎn)負(fù)債率較年初降低30%以上，新增客戶數(shù)近600家；中鋁精細(xì)氧化鋁整體庫存較年初下降35%以上。而這樣亮眼的成績是在市場低迷的背景下取得的，更凸顯了其含金量。

強化黨建引領(lǐng) “兩帶兩創(chuàng)”見實效


2019年中鋁新材料有限公司“兩帶兩創(chuàng)”項目推進(jìn)表。

在談到如何能取得上述亮眼成績時，高毅將其歸因于公司始終堅持以黨建為引領(lǐng)，以“兩帶兩創(chuàng)”項目為抓手，促進(jìn)黨建與經(jīng)營的深度融合，因此提升了經(jīng)營能力和核心競爭力。
2018年，在通過整合集團(tuán)內(nèi)部優(yōu)勢，實現(xiàn)提價增效的基礎(chǔ)上，2019年，中鋁新材料又面臨著進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的發(fā)展難題。企業(yè)發(fā)展面臨的主要矛盾也由重組初期的“構(gòu)建精細(xì)氧化鋁國內(nèi)統(tǒng)銷平臺與精細(xì)氧化鋁統(tǒng)銷管理經(jīng)驗不足”之間的矛盾，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;營銷能力建設(shè)進(jìn)程與世界一流精細(xì)氧化鋁供應(yīng)商和集成服務(wù)商要求”之間的矛盾。
如何破解矛盾，加快營銷能力建設(shè)進(jìn)程？“首先要抓思想、抓整治、抓作風(fēng)，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，推動營銷能力的提升。”中鋁新材料領(lǐng)導(dǎo)班子全面發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，把黨建融入企業(yè)，破解發(fā)展難題。
2018年底，中鋁新材料結(jié)合2019年度工作規(guī)劃，以問題為導(dǎo)向，聚焦生產(chǎn)經(jīng)營、改革發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級、職工群眾關(guān)心的重點和難點，梳理出了20個“兩帶兩創(chuàng)”項目，涉及增銷量、降庫存、優(yōu)渠道、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益、提服務(wù)等各專項工作；并通過“黨組織帶黨員創(chuàng)效”和“黨員帶群眾創(chuàng)新”，以上率下，使創(chuàng)新與創(chuàng)效工作相輔相承，做到黨總支和各支部全覆蓋、黨員和群眾全覆蓋、重點和難點工作全覆蓋，做到人人有責(zé)任、個個有擔(dān)子。同時，強化督查推進(jìn)，制作“兩帶兩創(chuàng)”項目的落實展板，各支部和相關(guān)項目負(fù)責(zé)人每月報告項目進(jìn)展，跟進(jìn)每個項目完成進(jìn)度，并在公司范圍內(nèi)張貼公示，形成了“趕學(xué)比超”良好的競爭氛圍，有力推動了2019年經(jīng)營工作的開展。
良好的氛圍與環(huán)境也充分激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造性。面對一個個難點、痛點問題，員工們積極發(fā)揮聰明才智、集思廣益想辦法，開展項目進(jìn)行攻關(guān)解決難題。例如，中鋁新材料河南辦事處針對高溫氧化鋁提貨量少、庫存量高的情況，提出用集裝箱發(fā)到佛山倉庫的方案解決，協(xié)調(diào)物流站臺，檢斤磅房等部門，確定裝車方案，不但緩解了貨位緊張的局面，運費也降低了22%。此外，針對高溫氧化鋁開始點件銷售的模式，提出了包裝改造方案，使每天的包裝量提升了33%，還解決了新產(chǎn)品與倉內(nèi)料不能分別包裝的難題。
公司還組織專題黨課，抓實主題教育，統(tǒng)一思想、檢查進(jìn)度、提出問題、整改落實。中鋁新材料通過抓實“兩帶兩創(chuàng)”，抓痛點、明重點、補漏點，使黨建工作和生產(chǎn)經(jīng)營深度融合，黨組織的組織力明顯增強，黨組織和黨員的戰(zhàn)斗力明顯增強，全員創(chuàng)新創(chuàng)效能力明顯增強。公司也實現(xiàn)了跨越發(fā)展，提前完成了年初設(shè)定的10%的增長目標(biāo)，實現(xiàn)直銷率提升12%以上，階段性化解了精細(xì)氧化鋁高庫存問題，基本破解了企業(yè)庫存長期露天堆放的難題，各產(chǎn)品也呈現(xiàn)出了不同程度的增長；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也得到了優(yōu)化，有力推動了營銷能力的提升。

堅持規(guī)范管理 企業(yè)文化聚人心


每月召開經(jīng)濟(jì)活動分析會。

俗話說，“無規(guī)矩，不成方圓”。中鋁新材料成立后，面臨著平臺整合所帶來的人員、產(chǎn)品、經(jīng)營性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍等變化所帶來的挑戰(zhàn)；而要跨越這些挑戰(zhàn)，離不開規(guī)范的管理和完善的制度。因此，公司成立后狠抓制度建設(shè)，進(jìn)一步梳理公司制度體系，不僅制定了經(jīng)營計劃管理、詢比價管理、招投標(biāo)管理、買斷業(yè)務(wù)管理、供應(yīng)商準(zhǔn)入管理等制度，還修訂了倉儲庫存管理、質(zhì)量異議管理、倉儲庫存管理等制度。截至2019年年末，共修訂和設(shè)立了63項管理制度，使制度體系日趨完善。
在組織架構(gòu)上，中鋁新材料按照“事權(quán)、貨權(quán)、財權(quán)”三權(quán)分立的管理體系和“前、中、后”臺分離的機(jī)構(gòu)設(shè)置原則，設(shè)置了三個管理部門、六個業(yè)務(wù)部門、兩個駐企業(yè)辦事處，保證了各個部門之間的相互配合、相互制衡。
在強化風(fēng)險防范方面，組織全員簽訂了崗位風(fēng)險責(zé)任書，通過明確貼息率、出票行范圍、梳理完善業(yè)務(wù)承兌臺賬等事前查漏補缺和事后抽查等形式,逐步規(guī)范銀行承兌匯票的收取，從而使承兌在營業(yè)收入中的占比從50%以上降至不足30%、個別部門降至10%以內(nèi)。
同時，中鋁新材料加強了企業(yè)文化建設(shè)，通過加強理念體系學(xué)習(xí)，開展豐富多彩的企業(yè)文化活動，以企業(yè)文化聚人心，提高了公司干部員工隊伍素質(zhì)、提升了中鋁新材料的核心競爭力、凝聚力和向心力，進(jìn)一步規(guī)范中鋁新材料經(jīng)營理念和管理方式。
為了使公司管理上臺階，中鋁新材料積極組織推進(jìn)了“三大體系”的認(rèn)證工作，并于2018年11月份通過了質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全三大管理體系認(rèn)證，標(biāo)志著公司步入了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和科學(xué)化的高質(zhì)量發(fā)展新階段。
管理制度體系建設(shè)離不開高效的執(zhí)行與落實。在經(jīng)營管理上，中鋁新材料堅持計劃導(dǎo)向、問題導(dǎo)向和目標(biāo)導(dǎo)向，“釘釘子”、久久為功。在公司黨總支副書記、總經(jīng)理郜勇的電腦桌面上，中鋁新材料高質(zhì)量發(fā)展PDCA管理工作計劃表張貼在醒目的位置。郜勇告訴記者，這個工作計劃表中的內(nèi)容包括規(guī)劃先行、市場引領(lǐng)、精益服務(wù)等涉及經(jīng)營能力全面提升的7大類18方面的主要工作，每個細(xì)分事項都會分解到相關(guān)部門具體落實，中鋁新材料每月檢查各事項進(jìn)展，并且根據(jù)事項完成情況和公司發(fā)展新的要求滾動更新完善內(nèi)容。“要保證每個重點事項有人管、按時間計劃完成、基本達(dá)到預(yù)期效果。”郜勇說。
從每天的業(yè)務(wù)部門銷售碰頭會到每周的總經(jīng)理辦公會，再到每月的經(jīng)濟(jì)活動分析會，良好的溝通保證了問題的發(fā)現(xiàn)與解決以及事項的推進(jìn)與落實。而精細(xì)、高效、動態(tài)化的管理方法也保證了各項工作的完成效率。2019年，該公司共督辦各項重點工作118項，完成115項，完成率達(dá)到97.46%，其中，未完成事項已進(jìn)入下年度繼續(xù)督辦計劃。

夯實技術(shù)營銷 深耕細(xì)作拓市場


中鋁新材料有限公司召開PVC熱穩(wěn)定劑專用沸石推廣會。

精細(xì)氧化鋁品種眾多，用途廣泛，共有120多種產(chǎn)品，涉及到30多個下游行業(yè)，其中有不少是小眾行業(yè)，客戶分散。這也對精細(xì)氧化鋁銷售人員提出了更高的要求。不僅要求銷售人員準(zhǔn)確地將產(chǎn)品的特性傳遞給客戶，同時也需要銷售將客戶需求收集分析后，傳達(dá)給生產(chǎn)企業(yè)，提升質(zhì)量、增加新品，以滿足不同客戶的需求，這就需要銷售人員必須掌握專業(yè)知識與技術(shù)，從而達(dá)到有針對性地捕捉客戶，提前分析，精準(zhǔn)施策。
中鋁新材料利用具備專業(yè)性的技術(shù)營銷團(tuán)隊這一優(yōu)勢，堅持特色化經(jīng)營，創(chuàng)新化發(fā)展，積極開拓市場，通過捕捉市場需求的轉(zhuǎn)化，與企業(yè)溝通，協(xié)同提升優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。例如，面對沸石產(chǎn)品在傳統(tǒng)洗衣粉助劑市場上的萎縮，中鋁新材料一方面積極參與洗滌助劑行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展推進(jìn)工作，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，助力延長沸石在洗滌行業(yè)的生命周期，成功與國內(nèi)知名公司等下游大客戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成功鎖定了國內(nèi)助劑客戶60%以上的訂單；另一方面，在2019年加大了特種沸石產(chǎn)品在PVC熱穩(wěn)定劑和分子篩市場的開發(fā)工作，多措并舉，持續(xù)提升PVC專用沸石的銷量，使其國內(nèi)市場占有率提升至85%以上，并充分發(fā)揮精細(xì)氧化鋁平臺作用，與山東新材料協(xié)同技術(shù)營銷，開辟拓展分子篩沸石市場，短短一年不到的時間，將分子篩專用沸石市場占有率從零提升至20%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級與新市場的開發(fā)帶來的需求的增長，不僅抵消了傳統(tǒng)行業(yè)洗衣粉用量下滑帶來的沸石用量的下降，還實現(xiàn)了增量。
同時，專業(yè)的技術(shù)營銷團(tuán)隊也更有利于與客戶保持暢通的交流。中鋁新材料建立了質(zhì)量交流群，實行質(zhì)量反饋“零報告機(jī)制”，動態(tài)收集客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量需求，高效地解決了客戶反饋的質(zhì)量問題，獲得了更多客戶的認(rèn)可。2019年，中鋁新材料通過固有客戶份額提升、老客戶回歸和新客戶開發(fā)三個途徑積極提高產(chǎn)品銷量，逐步將山東氫鋁微粉月銷量提升了50%。
專業(yè)的技術(shù)營銷團(tuán)隊優(yōu)勢還體現(xiàn)在產(chǎn)品改進(jìn)與結(jié)構(gòu)的優(yōu)化上。中鋁新材料針對中州工廠高溫窯啟動并長期運轉(zhuǎn)這一現(xiàn)狀，與中州工廠反復(fù)對接研討，以市場需求為導(dǎo)向提出了針對陶瓷釉料和不定形耐火材料市場需求的生產(chǎn)工藝，不僅實現(xiàn)了2019年企業(yè)滿產(chǎn)滿銷，還樹立了中州高溫氧化鋁市場品牌。
大道行思，取則行遠(yuǎn)。在專業(yè)技術(shù)營銷團(tuán)隊的努力下，2019年，中鋁新材料在市場開發(fā)、結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得了不錯的成績：PVC用沸石增長19%，濕白氫向凈水劑行業(yè)轉(zhuǎn)型，增長77%，微粉氫鋁增長21%，高附加值擬薄水增長15%。這也為中鋁精細(xì)氧化鋁向高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

明晰戰(zhàn)略方向 多措并舉促發(fā)展


中鋁集團(tuán)與中國石化相關(guān)單位催化劑商務(wù)暨技術(shù)合作交流會在無錫召開。


倉庫安全檢查。

精細(xì)氧化鋁作為新型建材、電子電力、結(jié)構(gòu)陶瓷、化工、新能源、航空航天等領(lǐng)域的基礎(chǔ)材料，與我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密不可分，也受到了越來越多的關(guān)注與重視。國家“十三五”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，就把發(fā)展中高端精細(xì)氧化鋁列為重點扶持的領(lǐng)域。
作為氧化鋁行業(yè)龍頭企業(yè)的中國鋁業(yè)也已經(jīng)明確了精細(xì)氧化鋁為下一步轉(zhuǎn)型升級高質(zhì)量發(fā)展的方向。“精細(xì)氧化鋁產(chǎn)業(yè)大有可為，也必將成為中國鋁業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。”中鋁股份董事長盧東亮曾說道。
而作為中鋁精細(xì)氧化鋁統(tǒng)銷平臺的中鋁新材料，也在成立之初就把“打造世界一流的精細(xì)氧化鋁供應(yīng)商和集成服務(wù)商”作為企業(yè)發(fā)展愿景，致力于提供從產(chǎn)品到技術(shù)的“一攬子”解決方案，實現(xiàn)精細(xì)氧化鋁高質(zhì)量發(fā)展。
初心如磐，重任在肩。一項項亮眼成績的取得更加堅定了中鋁新材料人深耕精細(xì)氧化鋁的信心與前進(jìn)的步伐，中鋁新材料將繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈完善、資源保障能力強、研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗豐富等優(yōu)勢，進(jìn)一步提升市場研究與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力，引領(lǐng)市場需求；對標(biāo)國際一流企業(yè)，逐漸消弭與最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)最優(yōu)企業(yè)之間的距離。
行穩(wěn)致遠(yuǎn)，進(jìn)而有為。中鋁新材料下一步將繼續(xù)對精細(xì)氧化鋁進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，共同推進(jìn)產(chǎn)銷研、科工貿(mào)一體化運營；開展以客戶需求為驅(qū)動力的研發(fā)，將研發(fā)與營銷結(jié)合，為客戶提供更有針對性的服務(wù)，更快市場響應(yīng)，更有效的調(diào)配技術(shù)力量開發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品。同時，繼續(xù)加強信息化建設(shè)，構(gòu)建適合精細(xì)氧化鋁經(jīng)營特點和高質(zhì)量發(fā)展要求的信息化管理系統(tǒng)，提升風(fēng)控能力、運營能力和平臺影響力及流程效率；打造精細(xì)氧化鋁產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展需要的專業(yè)技術(shù)人才隊伍，優(yōu)化團(tuán)隊年齡和知識結(jié)構(gòu)。
潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。展望未來，高毅表示，隨著行業(yè)的發(fā)展，未來精細(xì)氧化鋁的生產(chǎn)將會呈現(xiàn)生產(chǎn)柔性化、綠色化和智能化的趨勢。面對新形勢，中鋁新材料將繼續(xù)踐行“勵精圖治、創(chuàng)新求強”的企業(yè)精神，以初心為舵，以使命為帆，以實干為槳，做強做優(yōu)做大精細(xì)氧化鋁營銷平臺，占領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的制高點，進(jìn)一步提升精細(xì)氧化鋁在國內(nèi)外市場的品牌影響力，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。